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    细节决定薪水: 落实细节才是真(3)

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        落实细节才是真(3)

        最上面的老鼠说,我没有喝到油,而且推倒了油瓶,是因为我下面第二只老鼠抖动了一下。

        第二只老鼠说,我是抖了一下不错,但那是因为我下面的第三只老鼠抽搐了一下。

        第三只老鼠说,对,对,我之所以抽搐,是因为好像帖门外有猫的叫声。

        “哦,原来是这样呀!”老鼠们紧张的心情顿时放松了下来,并最终得出了结论:它们都没有责任,责任在猫。

        寓言中的“老鼠心态”是有现实生活基础的。实事求是地讲,我们的许多企业成员都具有这种心态,只不过是表现形式不同而已。

        “无责任的自由”已经成了影响我们承担责任的主要哲学。一些人因此根本不担心自己做得好不好,因为他总能找到人或事来推卸责任。下面这个案例是许多管理学者经常引用的:

        在某企业的季度考评会上,营销部门的经理高哲说:“最近销售做得不好,我们部门有一定责任,但是最主要的责任不在我们,而是竞争对手纷纷推出新产品,比我们的产品好,所以我们很不好做,研发部门要认真总结。”

        研发部门经理李明说:“高哲经理说得没错,我们最近推出的新产品的确是少了些,但是我们也有困难呀,因为我们的预算很少,可就是这少得可怜的预算,也被财务部门给削减了!”

        财务经理王阳说:“是,我是削减了你的预算,但是你要知道,公司的采购成本也在不断地上升,我们当然没有多少钱。”

        采购经理董震忍不住跳起来:“不错,我们的采购成本是上升了10%,可是为什么你们知道吗?俄罗斯的一个生产铬的矿山爆炸了,导致了不锈钢价格的上升。”

        高哲、李明、王阳听后,齐声说:“哦,原来是这样呀!这样说,我们大家就都没有多少责任了,责任在俄罗斯。”

        这是一个有趣而且很能切中要害的案例,难怪国内外许多培训机构的讲师们愿意引用。

        为什么会出现这种互相推诿,不愿意承担责任的现象?一个非常重要的原因,就是组织内部的分工不明晰。如果分工明晰,想推卸责任都难。

        3.激励企业成员的工作热忱

        热忱是一种具有矢量性的精神力量,是人们奋斗的源动力。实践证明,卓有成效的人,都是对工作怀有满腔热忱的人。因此,打造高效的落实组织,除了要明确企业成员的职位责任,还必须能将企业成员的工作热忱调动起来。

        如何调动企业成员的工作热忱?激励,是一种重要的途径与方法。那么,怎样用激励来调动组织成员的工作热忱呢?常用的方法如下:

        (1)目标激励

        目标激励,是指用确定的、具有社会意义的、符合人们切身利益的、科学可行的目标,也就是通过奋斗能够获得的成就或结果,来激发下属的行为动机,使他们产生旺盛的奋斗精神和落实动力。

        心理学家的实验研究表明,目的性行为的效率明显高于非目的性的行为。因为当人们明确了可能达到的目标,就会为达到目标而努力。比如,一个万米赛跑运动员,当人们告诉他还剩一千米,再加把劲,就可夺得金牌时,即使他身体某部位疼痛,他也会咬牙加快速度完成最后的冲刺。

        运用目标来激励组织成员,关键要注意设置好目标。一般说来,目标的设置,要注意以下几点:

        首先,目标的设置要高低适宜。心理学家曾把目标激励比作摘桃子,桃子吊在空中,怎样才能调动人的最大猾性呢?坐在地上举手可得,绝对不行,因为目标太低,缺乏“挑战性”;跳起来摘不到也不行,因为目标太高,会挫伤人的猾性。只有奋力跳跃方能摘到的高度,才是最合适的。这一点,可用八个字来概括:“伸手不及,跃而可获。”只有这样,才能最大限度地调动人的猾性。</p>

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