第十一章 思路决定出路（2）

    澳大利亚有一种很漂亮的马嘉鱼，平时生活在深海中，春夏之交产卵，随着海潮游到浅海。渔人捕捉马嘉鱼的方法挺简单：用一个孔目粗疏的竹帘，下端系上铁坠，放入水中，由两艘小艇拖着，拦截鱼群。马嘉鱼的“个性”很强，不爱转弯，即使闯入罗网之中也不会停止，所以一只只争先恐后地陷入竹帘中，而帘孔也随之收缩。帘孔收缩得越紧，马嘉鱼越被激怒，于是它们瞪大眼睛，张开脊鳍，更加拼命地往前冲，结果被牢牢卡死，终于成为渔人的篓中之物。

    企业中常有员工一方面抱怨自己的路越走越窄，看不到成功的希望，另一方面又因循守旧、不思改变，习惯在老路上继续前行，其结果就像马嘉鱼一样，自寻绝路。当思维陷入僵局时，你需要转变思路。当你在做一件工作却无从下手时，你必须寻找另外一种方法，否则便会徒劳。

    20世纪40年代，在美国加利福利亚州有一个商人，他最早是继承父业做珠宝生意的，可是他不如父亲那样了解珠宝行业。于是，没几年，他就把父亲交给他的全城最大的珠宝店给搞垮了。

    他认为自己失败的原因是珠宝行业投资大，技术性太强，风险太大。他想服装店投资回收周期短，而且不需要太多的专业知识，肯定适合自己。主意拿定了之后，他变卖了仅有的一些家产，开了一家服装店。结果3年下来，他的服装店已经到了没有资金进新款衣服的地步，他又一次失败了。这时他又想，自己开服装店之所以会失败主要是缘于缺少经验，如果开一家饭店，雇几个人做菜，客人吃饭付钱，又不用太多的流动资金，这种简单的生意总不会再赔了吧。可是，这一次他又错了，他眼睁睁地看着相邻的饭店里宾客盈门、生意兴隆，而自己的饭店却门可罗雀、冷清异常。最后，连雇来的几个人也跑到别的饭店去了，只剩下他孤零零的一个人，不用说，饭店也开砸了。

    以后，他又尝试做化妆品生意、钟表生意和印染生意，凡此种种，无一例外地都以失败而告终。这个时候，他已经52岁，从父亲交给他珠宝店至此，25年的宝贵年华就这样白白浪费掉了。每想到此，他就有一种穷途末路的感觉。

    有一天，他坐下来仔细分析了一下，自己20多年经商失败的原因，是定位不对，自己本不是经商的料。最后，经过认真思考，他将剩余的资金购买了一块离城里很远的一块荒地，因为据他的估测，用不了多久，这里的土地就会增值，而自己也不必再为整天的买进卖出而劳神费力，只等坐收渔利了。果然，他这次赢了。不久，政府公布了一项建设环城高速路的规划，他购买的荒地不仅恰恰处在环城高速路的内侧，而且紧靠一个十字路口。环城高速路两旁的土地一夜之间身价倍增，他的这块荒地更是暴涨了好多倍。他做梦也没想到，他靠这块荒地发财了。

    思路决定出路，对于同一件事，你换一个方式和角度去思考、去做，收到的效果可能会完全不一样。思路决定了你在老板眼中的出路，如果你能想到别人想不到的办法，做到别人做不到的事情，就能获得别人得不到的回报，包括高薪、职位、地位等等。

    “有想法的才是天才”，这是被誉为“世界第一ceo”的杰克·韦尔奇的一句名言，也是他选择员工的标准。的确，有想法的员工，无疑是企业中最有价值也最受老板欢迎和欣赏的员工。

    当你抱怨日复一日的工作让自己失去了前进的动力时，当你抱怨自己干劲十足却无法创造良好的业绩时，就应该换一种思路。换一种思路之后，你就会发现：前面有如此多的出路供自己选择，原来自己也可以达成那个看起来遥不可及的目标。

    两个乡下人，准备外出打工，一个想去上海，一个要去北京。可是在候车室等火车时，听到大家都在议论说上海人没有人情味，人还特精明，外地人问路都收费；北京人人情味浓，那些大叔大妈都很热心，见了吃不上饭的人，不仅给馒头，还送旧衣服。

    想去上海的人琢磨着，还是北京好，挣不到钱也不至于饿死，幸亏火车还没到，不然自己就掉进了火坑里。

    要去北京的人想，还是上海好，给人带路都能挣钱，还有什么不能挣钱？幸亏还没上车，不然就会失去一次致富的机会。

    于是，他们在退票处相遇了。商议之后，原来要去北京的人拿了想去上海的人的票，想去上海的人拿了要去北京的人的票。

    去北京的人发现，北京果然好。初到北京的一个月，什么都没干，竟然没有饿着，因为大叔大妈不仅会拿馒头给他吃，而且会再给几个零花钱。天气冷了，热心的大叔大妈还会送床旧棉被给他盖。

    去上海的人发现，上海果然是一个可以发财的城市，带路可以，开厕所可以，弄盆凉水让人洗脸也可以……只要想办法，干什么都可以赚钱。

    他看到上海人都住在高楼大厦里，并且许多人都喜欢养花种草。凭着乡下人对泥土的感情，他坐上公交车跑到市郊农田里挖了一些泥土带到市内，取名“育花土”，向喜爱种植花草的上海人兜售。第一天，他在城郊之间往返6次，净赚了50元钱。一年后，靠兜售“育花土”他竟然在上海拥有了一间小小的门店。

    在常年的走街串巷中，他又有了一个新发现：一些店面的招牌日渐变得又旧又黑。他立即抓住这一商机，购买了人字梯、水桶和抹布，办起了一个小型清洁公司，专门负责擦洗店面的招牌。</p>

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