第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（2）

    2004年1月，新东方教育科技集团斥巨资在北京中关村核心区购买了标志性建筑——中关村金融中心作为总部办公大楼，这栋建筑像一艘帆船静静地矗立在中关村最核心的中央。俞敏洪把新东方这个当今中国最有名的私立教育机构总部选在中国最优秀的公立大学北京大学旁边。而此时，距离他因为在校外办班、违反校规被逐出燕园快13年了。一介高墙内的彬彬书生一脚踏入江湖后的故事精彩有余、痞气十足。

    自1993年到2008年年底，新东方已在全国39个城市设立了41所学校、四百多个学习中心和6家子公司，累计培训学员700万人次。在20世纪90年代中期，俞敏洪所著的“红宝书”（《gre词汇精选》）已成为了北大等高校跨专业学生持有率最高的读物之一。甚至有一种说法，在北美留学的中国学生，至少一半是从新东方出去的。

    随着新东方的壮大，新东方也经历了股权改造、ets风波、“”等一系列事件的考验，十几年来新东方已由一个英语培训学校成为了一个具有现代化管理结构的上市公司，办公地点也从小平房发展为一座现代化办公楼并在多个城市设有学校和培训中心，而俞敏洪也由一个只会英语教学的老师成为了一位极富传奇的老总。

    俞敏洪和他创办的“新东方”的影响，最直观的感受或许来自大学自习室里学生们使用的一本本新东方教材，以及每年从全国各地赶来北京上课的学生。

    而另一个层面的影响，是俞敏洪本人所提倡的励志教育。俞敏洪说，学生来新东方的初衷，都是为了英语考试或语言能力提升，但一旦走进新东方教室，就能收获一种、一种奋进、一种热爱生命的态度。在十几年的发展历程中，新东方从一开始就把两种元素融入到了教学中：轻松幽默的语言和充满煽动力的励志教育。可以说正是这两种元素造就了新东方的魅力，使新东方显得与众不同。

    今天再评估俞敏洪创办新东方的时代影响，已不仅是一个成功教育学生的老师的典型事迹，更是一个被称为传奇的商业故事。俞敏洪的创业经历给人带来的影响也已远远超越了课堂。

    第一节 肥水不流外人田

    在商人的心目中，只要财富合法，在一定的情况下就绝不要放弃到手的财富。但有时也需要与别人合作而分利于人。

    俞敏洪的新东方，是一个充满了传奇色彩的地方。在度过了艰难的创业初期以后，通过学子们的口口相传，“新东方”在京城名声鹊起，获得空前成功。为更好地服务全国的学生，“肥水不流外人田”，俞敏洪决定在全国各地开办分校。不久，新东方就占据了全国70%以上的英文培训市场。新东方成了全国的新东方。在新东方要上假期的培训班，一般都要提前半年才能报上名，每当报名的时候，长长的队伍是新东方的一道风景线。

    “肥水不流外人田”是我们耳熟能详的一句俗语，就连种地的农民老大哥也懂得这个道理，而作为以赚钱利润为最高目标的商人，如果在做生意的过程中放弃了自己唾手可得的生意人利润，岂不就是没有脑子的人吗？把“肥水不流外人田”延伸到商业领域就是“不让利法则”。

    20世纪20年代中期，永安堂在上海设了分行，花了很多钱在上海各大报刊登大幅广告。收效很大，万金油在江浙地区十分畅销。这个事情使“万金油大王”胡文虎懂得一个道理：药品的销路要想迅速增加，不仅要靠它本身顶用的实惠，报纸广告宣传的作用也不可忽视。他仔细算了一下，觉得要花那么多钱去登广告，实在不划算。如果自己有了报纸，岂不是可以免费刊登本店药品的广告？而且有了报社还可以兼营印刷业。药店的药品每年需要印大量包装用品及说明书，这笔开支也很大。办了报纸之后，原来支付给人家的广告费和印刷费就变为报社的收入，而且还可以宣传自己，抬高自己的社会地位，真是一举数得。于是他于1929年在新加坡办起了他的第一家报纸，这使他的事业更加迅猛地发展起来。

    如果我们具备了一定的实力，就应该采取“不让利法则”，将利润牢牢抓在自己手中。正如美国土木建筑业大王比达·吉维特：“倘若可以多赚一美元，只要有这种机会，我绝不会放弃。”只要“贪”的合法，就不要心软。

    19世纪初，德国人梅里特兄弟移居美国，定居密沙比，他们无意中发现那里蕴藏着丰富的铁矿。于是，他们用积攒起来的钱，秘密地购买了大量土地，并创立了一家铁矿公司。

    洛克菲勒虽然也知道这个情况，但可惜晚了梅里特兄弟一步，“肥肉”已经被他们买走，垂涎三尺的洛克菲勒只好等待时机。

    机会终于来了！1837年，由于美国发生了经济危机，市面银根告紧，梅里特兄弟像当时的许多公司一样，陷入了经济困境。

    洛克菲勒在第一时间委托一位朋友去打探情况。他的这个朋友是一位令人尊敬的本地牧师。

    梅里特兄弟赶紧把他迎到家里，待做上宾。聊天中，梅里特兄弟的话题不免从国家的经济危机谈到自己的困境。

    牧师听到这里，连忙接上话题，热情地说：“你们怎么到现在才告诉我呢？早点说啊，我可以助你们一臂之力！”

    走投无路的梅里特兄弟大喜过望，忙问：“你有什么办法？”</p>

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