第七章 俞敏洪：思路决定出路，脑袋决定口袋（3）

    牧师说：“我的一个朋友是大财主，看在我的情面上，他肯定会答应借给你一笔款子的。你们需要多少？”

    “有42万美元就行。可是，你真的有把握吗?”梅里特兄弟感觉就像天上掉馅饼了。

    “放心吧，一切由我来办。”牧师拍着胸脯保证。

    梅里特兄弟小心翼翼地问：“那么利息是多少啊?”他们认为肯定是高息。不料牧师却道：“我们这是什么交情啊！怎么能要你们的利息呢？”

    “不行！利息还是要给的，你能帮我们借到钱，我们已经非常感激了，哪能不付利息了？”梅里特兄弟诚恳地说。

    于是牧师就说：“那好吧，就算低息，比银行的利率低2厘，怎么样？”

    这样的利息真是太低了。两兄弟以为是在梦中，一时呆住了。

    牧师见状，忙拿出笔墨，让他们立字为据：“今有梅里特兄弟借到考尔贷款42万美元整，利息3厘，空口无凭，特立此据为证。”

    梅里特兄弟又把字据念了一遍，觉得一切无误，就高高兴兴地在字据上签了字。

    事过半年，牧师再次来到梅里特兄弟的家里，他满脸歉意地对梅里特兄弟说：“我的那个朋友是洛克菲勒，他今天早上来了一份电报，要求马上索回那笔借款。”

    此时，梅里特兄弟早就把钱用到铁矿上了，根本就没有还债的能力，于是他们无奈地被洛克菲勒送上了法庭。

    在法庭上，洛克菲勒的律师说：“借据上写得清清楚楚，被告借的是考尔贷款。在这里我有必要说明一下考尔贷款的性质，考尔贷款是一种贷款人随时可以索回的贷款，所以他的利息低于一般贷款利息。按照美国的法律，对于这种贷款，一旦贷款人要求还款，借款人要么立即还款，要么就宣布破产，二者必居其一。”

    于是，梅里特兄弟只好选择宣布破产，将矿产卖给洛克菲勒，作价52万美元。

    几年之后，美国经济复苏，钢铁业内部竞争也激烈起来，洛克菲勒以1941万美元的价格把密沙比矿卖给了摩根，而摩根还觉得自己捡了个大便宜。

    本分的人看了这个故事，也许会说洛克菲勒没有商业道德，但精明的商人眼中，这却是一个绝佳的扩张案例。经商的最高目的是赚钱，其游戏规则只受法律约束而不受道德限制。所以，在商人的心目中，对财富的贪婪是受“度”的约束的，他们认为，只要生意是合法的，就是正当的。

    虽然“肥水不流外人田”是一种必要的赚钱手段，但我们有时常常需要与别人合作而分利于人，这在条件不够充分时是必要的。

    俞敏洪认为：作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。

    糖纸理论是一种分享、让利的理论。同时，俞敏洪还用了另外一个例子来说明分享、让利的理论。

    当你拥有六个苹果的时候，千万不要把它们都吃掉，因为你把六个苹果全都吃掉，你也只吃到了六个苹果，只吃到了一种味道，那就是苹果的味道。如果你把六个苹果中的五个拿出来给别人吃，尽管表面上你丢了五个苹果，但实际上你却得到了其他五个人的友情和好感。以后你还能得到更多，当别人有了别的水果的时候，也一定会和你分享，你会从这个人手里得到一个橘子，那个人手里得到一个梨，最后你可能就得到了六种不同的水果，六种不同的味道，六种不同的颜色，六个人的友谊。人一定要学会用你拥有的东西去换取对你来说更加重要和丰富的东西。在人与人之间学会交换和分享，这个收获百倍于你一个人把六个苹果吃掉的收获。这是因为你放弃了五个苹果而获得的，所以大家想一想，放弃是不是一种智慧？

    新东方是1993年办起来，俞敏洪和他的老婆是唯一两个新东方的员工。新东方后来越办越大，俞敏洪觉得一个人干起来很累，就把他的朋友拉回来一起干。

    对管理者的让利实际上形成了新东方强大的团队，可以毫不夸张地说，新东方的团队在全中国是数一数二的。

    俞敏洪的这种“分享理论”的激励效果十分明显，新东方进入了它的第二个发展阶段，实现了快速扩张。以学生人数为例，新东方培训，1995年突破1万学生，1996年2万，1997年4万，1998年7万，1999年14万，2000年突破20万。新东方还建立了相对完备的出国考试培训、基础外语培训、出国留学服务教学体系，并迅速扩张到全国多座大城市，真正称霸于国内英语培训市场。

    牺牲自己利益的能力，这是在任何领导人身上都必需的。如果管理者想到利益的时候，先把自己的那一块利益抢好拿好，把员工的利益放到一边不管，这样的管理者一般来说都是当不长久的，因为谁都不愿意跟一个自私自利的人打交道，尤其是自私自利的管理者。

    对于独自有能力的企业来说，“肥水不流外人田”当然无可厚非。但这样的企业也有多少呢？对企业员工分享，对顾客分享，让大家一起为企业的发展奋斗，是每个精明的商人所必须具备的观念。

    第二节 永远不要低估自己

    一些人之所以贫穷，一些人之所以一事无成，也许的确有其他原因，但谁也不能否认，最大的原因是他们有一个不可救药的弱点：低估了自己，缺乏野心！

    俞敏洪认为：人一生有两件事不能做，一是低估自己，二是低估别人。也许你没有优秀的资源，但无论现在社会地位如何，无论拥有的资源多少，与未来能否成功没有必然联系。</p>

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