第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（7）

    回到大阪，松下先生就和真空管的经销商接触，当时因为来货很少，大家都急着赶快订货。这种情况持续了五六个月，而松下电器也因此多了一万多元的收入，这在当时可以说是一笔为数不小的款子。

    后来制造真空管的厂家慢慢多了起来，各种厂牌渐渐出现，价格自然也逐渐便宜。看到这种情况，松下幸之助认为，照这样下去，虽说松下电器还有一些利润，而且销路也还可以，但增加的利润必然有限，情况已经有所变化，和前一阵子已经大不相同了。

    虽说目前卖真空管还没有什么问题，但松下先生却不想干了，过了四五个月之后，收音机配件的售价急转而下，使一些获利还不错的工厂和贩卖店一起陷入困境。

    松下电器因为收手得快，因此并没有受到任何损失。所以凡事都必须适可而止，否则反受其害。

    人活着就离不开金钱，而金钱的危险在于：一旦拥有，就永不满足；拥有越多，就会越多。所以，如何把握使金钱为你服务，而不成为金钱的奴隶，这个“度”是十分重要的。

    恰到好处，适可而止，是所有精明的生意人奉行的金科玉律。退得妙恰如进得巧，一旦已经足够成功了，即使尚有更多的成功机会，也要见好就收。好运太多总是可疑的，它很可能会摔倒并把什么东西都撞得七零八落。

    一位朋友，是个登山队员，一次他有幸参加了攀登珠穆朗玛峰的活动，在6400米的高度时，他体力不支，停了下来。当他讲起这段经历时，别人都替他惋惜，为什么不再坚持一下呢？

    “不，我最清楚，6400米的海拔是我登山生涯的最高点，我一点遗憾都没有。”他说。

    有些事，需要及时收场，需要重新再来。只懂得一次成功的人，也许不能做成真正的大事，而且很可能因自我陶醉而归于失败。

    如果你知之不多，那么坚持你认为最有把握的东西，人们也许不会认为你聪明，但会认为你踏实。了解事情真相的人可能会去冒险，并继续自己的想象。但如果你一无所知去冒险，那你就是自取灭亡。

    在处理事情时一定要小心，与其开始时风光，不如收场时幸福。金钱对人的灵魂的诱惑是显而易见的，当我们以一种偏执的心态接近金钱时，我们就会深深“爱”上它，而且不择手段地想得到它。腐蚀我们的不是金钱本身，而是这种对金钱的“爱”，或者说是“贪”。如果把金钱看做一种符号，我们就能驾驭金钱。经商者应当记住，只拿属于自己的钱，该收手时就收手。把握人生，也是一样的道理。

    第四节 科学地管好你的财务

    科学地管理好企业的财务，抓住一切可以赚钱的机会。

    做生意要合理地使用资金，千方百计地加快资金周转速度，减少利息支出，增加商品单位利润和总利润。衡量一个人是否具有商业智慧，关键看其能否靠不断滚动有限的周转资金把营业额做大。

    普利策出生于匈牙利，17岁时到美国谋生。开始时，在美队服役，退伍后开始探索创业路子。经过反复观察和考虑后，他决定从报业着手。

    为了从实践中摸索经验，他到圣路易斯的一家报社，向该老板求一份记者工作。开始老板对他不屑一顾，拒绝了他的请求。但普利策反复自我介绍和请求，言谈中老板发觉他机敏聪慧，勉强答应留下他当记者，但有个条件，半薪试用一年后再商定去留。

    普利策为了实现自己的目标，忍受着老板的剥削，并全身心地投入到工作之中。他勤于采访，认真学习和了解报馆的各环节工作，晚间不断地学习写作及法律知识。他写的文章和报道不但生动、真实，而且法律性强，吸引广大读者。面对普利策创造的巨大利润，老板高兴地吸收他为正式工，第二年还提升他为编辑。

    通过几年的打工，普利策对报社的运营情况了如指掌。于是他用自己仅有的积蓄买下一间濒临倒闭的报馆，开始创办自己的报纸——《圣路易斯邮报快讯报》。

    普利策自办报纸后，资金严重不足，但他很快就渡过了难关。19世纪末，美国经济开始迅速发展，很多企业为了加强竞争，不惜投入巨资搞宣传广告。普利策盯着这一有利时机，把自己的报纸办成以传递经济信息为主的媒体，加强广告部，承接多种多样的广告。就这样，他利用客户预交的广告费使自己有资金正常出版发行报纸。他的报纸发行量和广告也越来越多，收入进入良性循环。即使在最初几年，他每年的利润也超过15万美元。

    普利策初时分文没有，靠打工挣的半薪，然后以节衣缩食省下极有限的钱，一刻不置闲地滚动起来，发挥更大作用，是一位做无本生意而成功的典型。

    精明的商人很少把钱存入银行生利息，他们善于精打细算：如果把钱存入银行，年利率最多不超过10%；而把钱投资在有潜力的项目上，如果对市场走势观察分析准确的话，每次周转利率不会少于30%，一年周转4次，利润率就会超过100%。这就是有钱人“不做存款”和“有钱不置半年闲”的体现，是成功经商的诀窍。

    科学管理自己的财务之一就是要将财务状况公之于众。在一个企业当中，如果财务信息可以通过各种渠道自由传递，员工们对企业的运行情况和财务状况了如指掌，就会得到所有员工的真诚回报，使他们敢于向公司说出自己真实的想法。</p>

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