第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（6）

    1966年，西方石油公司来到盛产石油的利比亚。正值利比亚政府准备进行第二轮出让租借地的谈判，出租地大部分都是原先一些大石油公司放弃了的利比亚租借地。根据利比亚法律，石油公司应尽快开发他们租得的租借地，如果开采不到石油，就必须把一部分租借地归还给利比亚政府。第二轮谈判中就包括已经打出若干孔“干井”的土地，但也有若干块与产油区相邻的沙漠地。

    来自9个国家的许多家公司参加了这次投标。哈默要同这些实力雄厚的大公司争夺，似乎有点不自量力。哈默虽充满信心，但前途未卜。尽管他和利比亚国王的关系很好，但是他在这方面经验不足，而且这些石油巨头一举手就可以把他打倒。

    但哈默依然乘坐一架由轰炸机改造的飞机赶来了。哈默在随后的投标上，来了个“明修栈道”———采取了与众不同的方式：他的投标书采用羊皮证件的形式，卷成一卷后用代表利比亚国旗颜色的红、绿、黑三色缎带扎住。在投标书的正文中，哈默加上一条：西方石油公司愿从尚未扣除税款的毛利中取出5％供利比亚发展农业之用。此外，投标书还允诺在库夫拉图附近的沙漠绿洲中寻找水源，而库夫拉图恰巧就是国王和王后的诞生地，国王父亲陵墓也坐落在那里。挂在招标委员会鼻子前面的还有一根“胡萝卜”———西方石油公司将进行一项可行性研究，一旦在利比亚采出石油，该公司将同利比亚政府联合兴建一座制氨厂。他一举得到了两块租借地，使那些颇有名望的竞争对手大吃一惊。

    但是，这两块地很快成了哈默烦恼的源泉，钻出的头3口井都是滴油不见的干井。每打一口井就要花费300万美元，另外还得花费200万美元用于地震探测和向利比亚政府的官员交纳不可告人的贿赂金。许多人开始把这项计划叫做“哈默的蠢事”，连公司里的第二大股东里德，也主张应该撤退。

    但哈默的直觉促使他固执己见。他大力支持公司的地质家采用电子计算机探测新技术，终于打出了9口油井，其中一口井年产7.3万桶，是利比亚最大的一口井。利润开始像石油一样源源不断地流进西方石油公司的账户，冒险又一次取得成功。

    表面上看，哈默好像是撞了一次大运，其实不然，他所决定的所有投机买卖都是根据认真的分析和缜密的思索之后而做出的商业行为。

    “危”与“机”是一对孪生兄弟，总是如影相随。因此，每一次危机也正是每一次的机遇。从商业角度来看，做生意其实就是在“管理风险”。这种事关生存的大技巧一旦掌握，用到生意场上也就游刃有余了，许多成功的商人就是靠准确地投资这种“风险”而得到财富的。

    第三节 该收手时就收手

    不要放弃赚钱的每一次机会，但也要注意分寸，不要贪得无厌。

    人的贪念就像一个无底洞，好了还想更好，多了还想再多，永远没有尽头。凡是适可而止的人，绝不会把到手的财富重新扔进贪欲的无底洞中去。

    “赛富基金一直保持着比较稳健的投资速度，我们不会因为经济市场的火热而加剧投资，同时也不会因为市场的骤冷而停止投资。”“作为一支私募股权投资基金，我们不能像股市中的基金那样快进快出，我们能够做到的就是在市场过热的时候不去做太多的项目，而在市场处于低潮时期仍然不停止做项目，保持一个非常稳定的投资速度。”阎焱对于投资市场一向保持着自己清醒的认识。

    有这样一个故事：一个颇有建树的商人，看着他的孩子在院子里捕雀。

    捕雀的工具很简单，是一张不太大的圆网，边沿是用铁丝圈成的，用木棍支起一端。棍上系着一根长长的绳子，孩子在立起的圆网下撒完米粒后，就牵着绳子躲在屋内。

    不一会儿，就飞来几只麻雀，孩子数了数，竟有10只之多！它们大概是饿久了，很快就有8只麻雀走进了网子底下。父亲示意孩子可以拉绳子了，但孩子没有，他悄悄告诉父亲，他要等那2只进去再拉，再等等吧。

    等了一会儿，那2只非但没进去，反而走出来4只。父亲再次示意孩子快拉，但孩子却说，别忙，再有1只走进去就拉绳子。

    可是接着，又有3只麻雀走了出来。父亲对他说，如果现在拉绳子还能套住1只玩儿。但孩子好像对失去的好运不甘心，他说，总该有些要回去吧，再等等吧。

    终于，连最后1只麻雀也吃饱走出去了。孩子很伤心。

    父亲抚摸着孩子的头，慈爱地教训道：“无穷无尽，而机会却稍纵即逝，很多时候，为了得到更多而一味等待，不采取果断的行动，不但不能满足我们的，反而会让我们把原先拥有的东西也失去。”

    在实施计划以及向既定目标推进的过程中，我们必须时刻注意内外环境的变化。当既定目标无法达成时，应及时调整目标；当环境发生变化时，固执地坚守已经不符合实际的目标，没有任何意义，果断地适当降低目标才是你最好的选择。

    1925年，松下幸之助到东京办事处巡视，办公桌上面摆着真空管。那时候真空管装置在收音机里，非常受人欢迎。办事处主任对他说：“这是最近东京最畅销的商品，大阪方面是不是要卖卖看？”

    松下幸之助听了以后觉得很有意思，希望能够尽早在大阪发售，因此当场就指令和真空管制造厂取得联系。结果发现那家工厂不仅规模很小，而且资金也不雄厚，生产根本赶不上订货，就当场先付出价款三千元购买一千个，想多买一个都有困难。</p>

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