第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（3）

    就在绝望之际，洛维格突然计上心来。他有一条尚能航行的老油轮，他把它重新修理改装，并精心“打扮”了一番，以低廉的价格包租给一家大石油公司。然后，他带着租约合同去找纽约大通银行，说他有一艘被大石油公司包租的油轮，如果银行肯贷款给他，他可以让石油公司把每月的租金直接转给银行，以分期抵付银行贷款的本金和利息。

    经过研究，大通银行的经理们答应了洛维格的要求。当时大多数银行家都认为此举简直不可思议，把款贷给洛维格这样一个两手空空的人，等于是把钱白白扔进大海里。但大通银行的经理们自有他们的道理：尽管洛维格本身没有资产信用，但是那家石油公司却有足够的信誉和良好的经济效益；除非发生天灾等不可抗拒的因素，只要那条油轮还能行驶，只要那家石油公司不破产倒闭，这笔租金肯定会一分不差地入账的。

    洛维格思维巧妙之处在于他利用石油公司的信誉为自己的贷款提供了担保。

    他拿到了大通银行的第一笔贷款，马上买下了一艘货轮，然后动手加以改装，使之成为一条装载量较大的油轮。他采取同样的方式，把油轮包租给石油公司，获取租金，然后又以包租金为抵押，重新向银行贷款，然后又去买船，如此循环往复，像滚雪球似的，一艘又一艘油轮被他买下，然后租出去。等到贷款一旦还清，整艘油轮就属于他了。随着一笔笔贷款逐渐还清，油轮的包租金不再用来抵付给银行，而转进了他的私入账户。

    洛维格拥有的船只越来越多，包租金也滚滚而来，洛维格不断积聚着资本，生意越做越大。不仅是大通银行，许多别的银行也开始支持他，不断地贷给他数目不小的款项。

    洛维格没有就此满足，他有了一个新的设想：自己建造油轮出租。

    在常人看来，这是极为冒险的举措。投入了大笔的资金，设计建造好了油轮，万一没有人来租，怎么办?凭着对船特殊的爱好和对各种船舶设计的精通，洛维格非常清楚什么样的人需要什么类型的船，什么样的船能给运输商们带来最好的经济效益。他开始为一些顾客“量体裁衣”地设计一些油轮和货船。然后拿着设计好的图纸，找到顾客，一旦顾客满意，立即就签订协议。船造好后，由这位顾客承租。

    洛维格拿着这些协议，再向银行申请高额贷款。此时他在银行家们心目中的地位已与过去不可同日而语。以他的信誉，加上承租人的信誉，洛维格向银行提出给予他很少人才能享受的“延期偿还贷款”待遇，也就是说，在船造好之前，银行暂时不收回本息，等船下水正式营运后，再开始归还银行贷款本息。这样一来，洛维格可以先用银行的钱造船，然后出租，以后就是承租商和银行的事，只要承租商还清了银行的贷款本息，他就可以坐取源源不断的租金，自然而然地成为船的主人了。整个过程他不用投资一文钱。

    洛维格的这种“借鸡下蛋”的赚钱方式，乍看有些荒诞不经，其实每一步骤都很合理，没有任何让人难以接受的地方。他就是通过这种方式成为一代船王的。

    “士为知己者死，女为悦己者容”是亘古不变的道理。想要“鸡”顺利给你下蛋，你就不能勉为其难，应该投其所好，这样才能各取所需。其实大多数“鸡”是不愿意给别人下蛋的，如果“鸡”都能爽快答应下蛋，就没有“偷鸡不成反蚀一把米”。“赔了夫人又折兵”就不是想“借鸡下蛋”的人可以接受的结果。

    也许是东西方文明的碰撞，教育环境的差异，如果中国人想靠自己的创意、靠自己的聪明睿智白手起家，基本是难于上青天。中国历来的传统教育是无奸不商，你哪怕跟最亲密的朋友说起自己创意，给你的答复就是在商言商，也就是说有利益就可以合作，如果想借鸡下蛋、空手套白狼一切免谈。中国是一个文明、礼仪之邦，想借钱就要求人，而求人是中国人最不愿意干的一件丢面子的事，很多人都会觉得借钱去发展事业很尴尬。

    面子与事业两相比较，孰重孰轻，一目了然。但更多的人，因为面子问题而放弃了一次又一次的大好机会，以至于最后还碌碌无为。而那些在机会来临时，敢于舍弃面子张口借钱的人，则顺利地抓住了难得的机遇，成就了辉煌的事业。日本绳索大王岛村芳雄就是这样的一个人。

    岛村产业公司及丸芳物产公司董事长岛村芳雄，当年他背井离乡来到东京一家包装材料店当员工时，年薪很低，还要养活母亲和3个弟妹，因此时常囊空如洗。

    有一天，他在街上漫无目的地散步时，注意到女性们无论是花枝招展的小姐，还是徐娘半老的妇人，除了都拿着自己的皮包之外，还提着一个纸袋，这是买东西时商店送给她们装东西用的。他自言自语：“嗯！这样提纸袋的人，最近越来越多了。”

    岛村的整个心思都是纸袋。两天后，他到一家跟商店有来往的纸袋工厂参观。果然，正如他所预料的，工厂一片繁忙的景象。参观之后，他怦然心动，毅然决定无论如何都要大干一番。

    “将来纸袋一定会风行全国，做纸袋绳索的生意是错不了的。”

    岛村虽然雄心勃勃，但却身无分文，无从下手。所需的资金从哪儿得来呢？他决定硬着头皮去各银行试一试。一到银行，他就把纸袋的使用前景、纸袋制作的技巧等说得口干舌燥，但每一家银行听了他的打算后，都冷冷地不愿理睬他，甚至有的银行以对待疯子的态度来对待他。</p>

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