第六章 阎焱：合理消费，保障利益最大化（4）

    “我每天前去走动拜访，总有一天他们会改变主意的。”他如此想，决定把三井银行作为目标，连续不断地前去展开波状攻击。

    然而，他火热般的热心，在三井银行也没有得到同情。起初态度冷冷淡淡连他的话都不愿意听的职员们，过了几天，对他蔑视的态度就逐渐表面化，终于耐不住厌烦地大发脾气，一看到他就怒目相视。有时他一来，银行职员们就发出一阵哄笑来取笑他，有时干脆把他赶了出去。银行行长干脆避而不见。

    皇天不负有心人，前后经过3个月的拜访，到第69次时，三井银行行长竟被他那煞费苦心、百折不挠的精神所感动，答应贷给他100万日元。当朋友和熟人知道他获得银行贷款100万日元后，纷纷过来帮忙，有的出资10万日元，有的贷给他20万日元，就这样他很快就筹集了200万日元的资金。

    资金到位后，岛村芳雄马上就辞去了店员的工作，创立了凡芳商会，开始贩卖麻绳。他深信，虽然他的生意基础比别人差，但用自己新创的“原价销售法”干下去，就一定能在竞争激烈的市场中站稳脚跟。

    岛村芳雄的“原价销售法”其实很简单。首先，他以每条5角钱的价格到麻绳厂大量购进45厘米尺寸的麻绳，然后以原价卖给东京一带的工厂。完全无利可图的生意做了一年后，“岛村芳雄的麻绳最便宜”的说法不胫而走，订货单从各地雪片般地飞来。

    此时，岛村芳雄开始了他的商业游说，他拿着购货发票前去订货客户处诉说道：“如果让我继续为你们服务的话，我便只有破产一条路可走了。”客户们被他的诚实所感动，甘愿把订货价格提高到每条5角5分。

    同时，岛村芳雄又到麻绳厂商洽：“你们以5角钱一条的价格卖给我麻绳，我一直是原价卖给别人，因此才得到现在这么多订货。”厂方一看他开给客户的发票存根，大吃一惊。这样甘愿不赚钱的生意人，麻绳厂还是第一次遇到，于是毫不犹豫地一口答应他以每条按4角5分结账。

    如此一来，以当时他一天1000万条的交货量计算，他每天的利润就是100万日元。

    创业两年后，岛村芳雄就成为誉满日本的生意人。

    借鸡下蛋、白手起家的人没有身价，也没有原始积累可以作为创业的基石。但是，他们拥有充满智慧的头脑和敏锐的嗅觉。当机遇出现时，他们会舍弃面子抓住它，因为他们明白：抓住了机遇，就抓住了财富。

    第二节 鲨鱼虽可怕，但跟着鲨鱼总有吃的

    模仿和创新，只是创业策略，目的在于成功，根本在于成功。革命性的创新需要大智慧，革命性的模仿同样需要大智慧。

    在一定的时间内，大钱是靠赚出来的，而不是靠省吃俭用克扣自己攒下来的。积极的储蓄和节约自然会使你手中的金钱增加，但这种原始积累是何等的微薄和缓慢，很难使你的财富迅速增长。

    所以这个时候，我们就需要一点冒险精神。风险和财富的多少是成正比的，一分风险就是一分财富。在普通人的眼中，冒险固然可怕，但在精明的商人眼中，冒险是一个渴望成为巨富的人必须具备的精神。鲨鱼虽可怕，但跟着鲨鱼总有吃的。如果没有冒险精神的话，一个人就很难取得大的成功。

    其实，赛富投资的每一笔投资都是一场冒险，已经把全世界80%都跑遍了的阎焱，似乎永远在准备着要改变现状，其勇于挑战和强悍的个性可见一斑。他这种勇于冒险的个性与那个投资时以稳健著称的阎焱实在有些不搭调，而其投资上的坚决，这一切都源于其对风险意识的培养和对市场的充分了解。

    网络英才张朝阳就是一位极具冒险精神的商业精英，在创业时，他没有到银行去贷款，也没有搞集资，而是到美国寻找风险投资。他自己设计的这条路极有可能是一条不归之路，或许能够一夜暴富，但更有可能血本无归。压力是他自找的，诚惶诚恐的日子伴随着他的创业历程。

    幸运的是，他先后说服了mit的教授爱德·罗伯特和他的数字化征途上的导师尼葛洛·庞蒂，先后筹集了22.5万美金，注入他的公司。

    随后，张朝阳以“麻省”博士的身份，说服国家电信部门与自己合作，共同开发“中国工商网”。1997年1月，“中国工商网”首次推出，一举成为中国主干网(163)上信息的重要组成部分。这一年，中国的icp取得了长足发展，由于张朝阳借鉴了“麻省”成熟的技术和商业运作模式，使它以很小的投资得到了最快速的发展。

    然而就在此时，张朝阳陷入经费所剩无几的困境中。没办法，他只好开始第二次融资。

    如果说第一次融资是人与人的交锋，那么第二次融资时，除了人与人的交锋之外，还得准备很多文件和商业计划。第二次融资相对要容易些，公司已经运行了一年，而且有了爱德华·罗伯特和尼葛洛·庞蒂作为股东，公司也有自己的产品、队伍和一定的收入，但风险还是很大，因为当时钱已经快全部花光了。

    由于项目本身极具市场潜力，加上张朝阳的多方游说，1998年4月，张朝阳的第二次融资成功——由世界芯片巨擘英特尔公司联合香港恒隆地产、国际数据集团及美国哈里森公司，共同向张朝阳的公司注入200万美元的风险投资。

    张朝阳的融资成功表明了单纯依靠滚动生财的观念早已落后，因为现代投资讲的是时间和效益，因此，借助风险投资进行规模经营已经成为现代高科技产业不可阻挡的发展趋势。</p>

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