职场新人不可不知的人脉经（2）

    提升你的人脉资本，和你每个月雷打不动地往银行小金库里存钱其实是一个道理。银行里的钱存得越久越多，你能得到的利息就越多。同你身边的人保持良好的关系，就是在建立属于你自己的人脉存折，只不过你的“存款”是存在了朋友、同事或者客户的心里。

    为了让自己和他们的关系更加紧密，你就需要付出真诚的关怀和贴心的服务。你往人脉存折中存放的感情越多，和他人之间的关系就更紧密，感情也就越深厚。

    职场上想获得晋升，不妨从提升自己的人脉资本开始做起吧！在提升你的人脉资本时，要注意几个问题：

    首先，提升人脉，不等于传统意义上的“拉关系”或者“认识人”，而是在你的职业范围内，更好地将自己传播出去。要把目标放在如何创造机遇上，只有让自己的价值和能力得到了关键人物的认同，你才能有获得机遇的可能。

    其次，提升人脉，重在“做事”，如果你不好好做本职工作，每天只顾着和别人沟通感情，那可就是舍本逐末了。创造机遇不等于“投机”，千万不要抱着投机的态度去做事，你得坚持不懈地努力证明自己的个人价值才行。不得不说的是，经营人脉，有的时候很依仗一个人的天赋，有些人往往在不经意间由于自己处事方法的能力就拥有了强大的人脉。但别灰心，你仍然可以通过学习，把拓展人脉变成一种可以学习的技巧，慢慢走下去，你也能做个人脉达人。

    最后，告诫和嘱咐职场新人应注意的事项。职场新人要想获得工作和事业上的成功，就应当从眼下开始挖掘、培养和利用自己的人脉关系，使之成为职场成功的助推资源。从具体操作上讲，我们可以通过三大技巧可以打造职场新人的人脉“圈”：

    第一，树立正确理念、克服畏惧心理。

    既然人际交往不可或缺和不可避免，那么“学而知之”、“学然后知不足”、“吃一堑，长一智”，同时注意自己的性格锻炼，“不以己悲”。正如前美国总统小布什智囊团首席战略顾问鲍勃·比汀在其畅销书《人脉：关键性关系的力量》中论述的那样：“其实你目前的人脉已经足够完成你目前的梦想。然而，大部分人缺少运用目前所拥有的人脉的理念以及能力”、“只有关键性的关系才能真正地给我们帮助”、“其实很多人已经拥有了人脉，但是却不会使用人脉。而解决的办法就是使用。”

    第二，利己利他双向共赢。

    在人脉的使用过程中，你得明白：人际交往是双向互惠的，单向利己的行为是不能够长久的，你得先施予才行，这是交际的基础和前提。能够被人利用，正说明你有价值，不要有“吃亏”的念头——患得患失、因噎废食或心存侥幸。

    第三，要有长期打算。

    “人活一世，草木一秋”，人际交往将伴随你的一生，直到生命的终结，只不过在生命的不同阶段，其层次和质量水平不同而已，因此，因时因地因行结合自身的职业生涯规划，有不同的阶段性规划和指向性，“活到老，学到老”、“生命不息，结网不止”，切不可短视和倦怠。

    当然，作为职场新人来讲：如果不注意建立自己的人脉关系，你可能就会陷入劳而无功的境地。

    何花大学毕业后进入了一家公司工作，她认为只要自己努力工作，展现出超人的工作能力，必然能够做出一番事业来，获得重用并步步高升。可是一年过去了，她虽表现出了出色的工作能力，但调薪比例很低，并不比那些表现一般的同事高，职位也没有得到晋升。何花很不服气，工作起来更加努力了。她认为总有一天上司会看到她的能力与才华，成功之日也离她不远了。

    但是，又一年过去了，她还是在原地停留。相反，与她同时进公司的同事已经是独当一面的主管了，薪水也比她高出许多。何花终于忍不住，向公司里唯一与她要好的同事抱怨自己怀才不遇。然而，同事却说:“不要抱怨了。你虽然工作非常出色，但与同事的关系没处好，所以才一直得不到重用。”工作细心、处事粗心的何花，怎么也没想到自己两年来，只做了别人26％的工作，也难怪总是在不重要的职位上停留。

    可见，对于每位职场新人来说，人脉是相当重要的，只有建立起高质量的人脉网络，在工作时才会实时得到帮助和支持。所以，我们要学会运用上面的技巧成功建立一条真正属于自己的人脉关系网。而且在建立关系网时，不要盲目地去建，一定要找到关键，也就是选择合适的人建立稳固的关系，否则会使你整天为应付一些无关紧要的关系而叫苦连天。

    随着人们对人脉资源的看重，越来越多的人开始关注人脉经营。专家调查发现，有17.35％的人认为人脉对职业生涯最重要。至于那些已经成为超级大富翁的人们则认为，30岁以前靠专业赚钱，30岁以后靠人脉赚钱。因此，作为职场人士应该努力争取中间派的支持。中间派与你的关系介于敌友之间，他们的人数比你的敌友数之和都要多，是一股不可小觑的力量。若经营得好，他们会偏向于友，反之则偏向于敌，所以对他们一定要小心经营，争取尽量多的支持。

    那么，我们应该怎么做才能赢得中间派的支持呢?

    第一，求同存异，宽容待人。</p>

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