职场新人不可不知的人脉经（1）

    人脉是一种特殊资本，在职场中表现出特别重要的价值，堪称资本之王。其他资本摆不平、做不到的事情，人脉资本都能够搞定。不明真相的局外人常把令人羡慕、不太可能发生却真实发生了的事情称为机遇，其实机遇就是遇贵人相助，人脉关系发挥作用。所以，我们要把对待现金资本的运作手段运用于人脉资本中，对人脉资本进行投资或融资。给对方帮助、使对方受益的，就是你在对方身上进行投资了；受到别人帮助、欠他人人情就相当于企业融资。每个人都应成为人脉圈？精明的cfo，琢磨怎么更好地盘活手中的人际资源，向纵深和广度拓展，通过一个个“项目”，夯实关系，玩转人脉圈。对于一位职场人士，你对人脉圈的依赖有多强呢？

    在职场中，人脉就是第一生产力。人脉，可以为你编织一张巨大的人际关系网，让你在暗潮涌动的办公室政治中游刃有余；人脉，可以在关键的时刻助你一臂之力，让你避免在竞争激烈的办公室密战中一败涂地；人脉，更可以打破职场晋升的常规，让你脱颖而出，平步青云。在“陷阱”密布的办公室丛林中，每个人的角色都是不稳定的，今天是并肩作战的合作伙伴，明天就有可能成为争权夺利的竞争对手，这里每时每刻都在上演着精彩而激烈的人脉角逐。

    现今复杂的职场环境，已不如过去单纯且易入手，埋头苦干并不一定能出人头地。在工作场合里，应该建立的是互利的人际关系。也就是说，当你需要帮助时，你能马上想到谁愿意帮助你，并且有能力帮助你。有效的人脉网络，不仅有助于提高个人的工作技巧、业务发展，还能对职业生涯有所帮助，进而可以为你创造美妙而有价值的双赢局面。

    亚力山卓·福特刚开始创业的时候只有12位客户，他知道仅仅以这12位客户带来的资源毕竟是有限的，它不会创造辉煌的事业。这样下去的结果只有一个——自己的事业将寸步难行。他想：“我有12位客户，那么表示我这12位客户中的每一个客户都有12个朋友，假如这12位客户都愿意为我转介绍客户的话，那么我就会有144位客户。服务好这144位客户之后，假如这些客户都愿意为我转介绍的话，那我就有1728位客户……”

    人与人是互相吸引的，亚力山卓·福特认为百万富翁一般与百万富翁在一起，亿万富翁一般与亿万富翁在一起。朋友之间的差距都是不大的，这其实也是行业人脉容易接近的关键所在！那么，亚力山卓·福特是如何利用自己的行业人脉，又如何让这些客户利用自己的行业人脉为他转介绍呢？

    亚力山卓·福特的做法是请顾客吃饭，但他在饭局上从不谈客户的事情，只谈自己的事业，比如他会说自己在事业上的付出很多，讲自己的创业体会。使对方对他产生敬佩的感觉，同时知道创业的不容易，想帮他一把。在和对方混熟之后，亚力山卓·福特会对对方提出一些要求，比如他会问：“你有没有朋友需要我们的产品？我们的信誉你都了解了，那么你能不能帮助你的朋友也认识我们的产品呢？”在行业人脉中，大家都比较熟悉的亚力山卓·福特一句经典话，那就是：“我发现我不断地开发客户很重要，对我们公司的促动性作用也很大。”

    有些成功的销售人员往往比同事在相同的时间内做出更多的成就，而他们的秘诀就在于很会和行业中的人进行交往，比如和自己有业务关系的客户，他们会说：“请介绍5位与你一样成功、财富等值的客户。”这样的语言往往给对方好感，因为除了有想做好自己工作的意思，还在肯定和赞扬别人！一般来说，对方都很乐意把自己圈子里的人脉介绍给你。

    生活中，你经常会发现同行之间的联盟。比如通过一个客户来发展同盟，比如可以跟会计师、律师结盟，因为会计师、律师身旁有许多非常有价值的潜在客户。

    查尔斯在一家银行工作，但是他却有一个爱好，那就是收集邮票。他认识一个同行，其老婆总能弄到好多邮票。查尔斯经常请同行的老婆帮忙弄一些罕见的邮票。后来，同行的老婆就开始以儿子也开始收集邮票为理由拒绝查尔斯，查尔斯为此很苦恼。

    有一天，查尔斯奉命为单位写一份某公司的报告，从这份报告中他得到很重要的资料，而且他知道，他的同行比自己更需要这份资料。因为同行的爸爸是一家公司的董事长。于是，查尔斯直接找到同行，同行一见查尔斯来了，立刻惯性地说：“我和老婆都在为儿子收集邮票。”查尔斯笑了笑，并没有提及和邮票相关的任何事情，只是将资料递给他，并说：“我感觉你们家老头子能用得上！”

    果真，这份资料为同行的爸爸带来非常可观的利润，同行和其老婆自然非常高兴！第二天，查尔斯又带去了一些自己收集的邮票，对同行说：“我觉得你们儿子一定需要这些！”这下，查尔斯彻底征服了这家人，再后来出了新的邮票，查尔斯总能第一个得到消息。再后来，同行还多次托自己为老爸办理行业贷款等事项，他们的关系越来越好，事业也越做越好了。

    职场上，能有熟人相助，很多事情办起来就方便许多。许多人以为，只有保险、销售、公关等行当重视人脉，然而许多成功的故事说明，每一个领域都需要人脉资源，但职场人脉关系一直都是职场人士的软肋。那么，我们怎样解决这个问题呢？</p>

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