第十八章  20岁，做事还要做人2（1）

    形象分

    1、良好与恰当的外在包装

    关于人的包装，美国夏威夷大学心理学的教授潘斯曾说：“要让自己引人注目，并不仅仅是让别人注意你，而且要让别人喜欢你。”

    “让人注意”只是手段，“让人喜欢”才是目的。

    和人打交道，特别是初次见面，服饰的选择非常重要，恰当的服装能很快引起别人的注意、好感。

    男士去出席正式场合，不妨在灰西装的里面套上一条红领带，大众正式的格调中带着一丝新鲜个性的颜色，效果会比较不错。如果你是一位女士，或许系一条较温馨的围巾也是讨巧的选择。

    不同的场合，选择不同的服装。揣摩对方的性格和习惯，投其所好，并且避免哗众取宠，是我们依据的准则。

    2、舒爽健康的味道

    不要让身体有任何异味，这很重要，但千万也别喷洒浓烈刺激的香水。不妨选择一种较为特别的轻淡的香水，给对方留下“余音绕梁”的挥之不去的印象，对你的交往会有很大好处，可展示你独特的魅力。

    如果让人闻到你全身浓烈的烟味，或者其它不健康的气味，情不自禁跟你保持距离，甚至恨不得马上就结束和你的约会、洽谈，那你几乎什么都做不成，也达不到交往的目的。

    3、合乎时宜的精神状态

    情绪和精神要合乎时宜，什么样的场合充满振奋和活力，什么时候保持安静、平和与稳重，都要有正确的判断与把握。

    老同学、同事以及与客户的聚会，人们往往容易记住精神抖擞的人。而在较为严肃和高雅的场合，安静和专注的人更易得到别人的好感。

    像同学聚会，相亲，营销交流会，你耷拉着脑袋，一副没睡醒的样子，对别人爱理不理，岂不让人失望？和人一起去听高雅的音乐剧，你大呼小叫，兴奋得不行，也会使人感到厌恶。

    精神状态往往也是自身修养的体现。在别人眼中，一些细小的环节，就会决定你这个人有没有价值。

    能力分

    1、实际技能最重要

    你叫卖自己，推销自己，想结交朋友，拥有人脉，最根本的还是你本身的业务能力。你能做什么？这是别人最感兴趣的东西。

    有的人想出版一部长篇小说，进入文学界，成为一名成功的作家，这是他的理想。可是他却眼高手低，作品乏善可陈，让人昏昏欲睡，提不起半点兴趣。他打扮得再漂亮、给人的第一印象再好，也没有用处。

    所以，锻炼提高自己的实际技能，掌握一技之长，才是让人认可的关键，是你成功的敲门砖，因为这才是你可供“利用”的价值之所在。

    如果你想成为作家，就要多阅读、多练习、多观察，等水平提高以后，有了优秀的作品，再去推销自己，成功的概率就很大。想成为一名舞蹈演员，就必须苦练身体柔韧性，学习舞蹈动作，展示这方面的开赋。想在工作中取得好成绩，获得上司和同事的认可，就得把相关的业务做好，做出过硬的成绩。

    就像在战场上，技能就是士兵手中的武器，是枪，是盾，是求生的护具，也是战胜敌人的法宝。其它的一切，都建立在这个基础上。

    2、沟通技巧

    你有远大理想和实际的能力，这是你取得成功的坚实基础，但是你还需要拥有与人沟通的技巧，也就是自我推销的办法。三国时那个年纪轻轻就被杀掉的弥衡。他有理想吗？理想远大！有才华吗？才华盖世！可他为什么身败名裂？因为他不懂得如何向那个社会推销自己，他选择了错误的方式。</p>

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