第十八章  20岁，做事还要做人2（2）

    弥衡选择了骂人，通过骂人引起权贵的注意，从而登堂入室，去实现理想。权贵们倒是注意了，可也把他给杀了。他自我推销的方式很悲壮，让人敬佩，却很愚蠢。因为“引人注意”并不是目的，而是手段，“让人喜欢并且接受”才是目的。

    ①推销理想的方式要因人而宜，你要知道对方的身份、性格和爱好，对症下药，选择自己的方式。对方比较直爽，你可以开门见山，注意同时创造一种轻松的氛围。对方较为内向、含蓄，不喜欢直来直去，那你可以稍加收敛，展现一种稳重和谦虚的气质，都可收到效果。无论怎么样，你都要表现自己的真诚。

    ②无论何时何地，风趣幽默的语言都很重要。说话具有幽默感，能够调动、掌控现场的气氛，调节情绪，不仅能给你的事业带来极大的好处，还会给你增加额外的印象分，让你变得更容易接近，让人更乐于接近你，而且即使初次见面，也能迅速拉近彼此的距离。在工作中，还可以创造一种轻松愉快的工作氛围。每当面临人际选择时，人们更喜欢与那些有幽默感的人打交道，哪怕你的能力比另一个人稍低一些，人们也会因为你的幽默风趣，把机会留给你，而不是那些僵化呆板的人。

    形象分和能力分，两者相加产生的数值，就是你的价值。如果10分为满分的话，不妨自我评估一下，自己这几项可以打多少分。我想，这个世界所有的人，每一项的平均分不会超过7分，如果你能拿到8分，你就是极其优秀的，应该充满自信地去创建自己的人脉关系。

    华尔街的名言：远离蠢才

    你将来的高度，取决于你20岁时和什么样的人交往。

    狮子和一群羊呆在一起，最后会变成羊；羊和一群狮子呆在一起，最后会成为狮子。多结交强者和聪明人，你会变得强大和聪明；和那些没有上进心的蠢才呆久了，你自己也会变得愚蠢。因为愚蠢和聪明一样富有感染力！

    华尔街流行一句格言：要想致富就必须远离蠢才，至少50米以外！听起来很夸张，但事实差不离儿。它让我想起总是生活在无所事事的抱怨状态的里奥先生，对于这位拥有胖胖身材的30多岁的美国人，克威尔公司的年轻同事们都喜欢把他叫做“啤酒桶”。他的人与这个绰号一样，生活中既笨拙又充满着啤酒桶的酸味。

    “里奥是个好人，我喜欢跟他在一起！”来自新墨西哥州的天真小伙马奇很快就为自己的这个愚蠢行为付出了代价。他跟里奥成了无话不说的好朋友，最后终于发展到我们都担心的恐怖的一幕：他们一起到街上发宣传册，推销香水，不管去哪条街道。

    里奥是克威尔公司最不会卖香水的专职员工。所有的部门都想离他远点，他只好来到营销部门，跟我们这些来自五大洲的毛头小伙子厮混在一起。结果你已经想到了，马奇选错了对象，也交错了哥们。在里奥的影响下，本来伶牙俐齿的马奇好像突然有一天就失去了他的口才，说话变得不合时宜，想法迟钝，对未来充满悲观。

    “卖香水真是没前途，我想干点别的。”马奇说，“重要的是和里奥一起。”

    他们果真一起辞职了，离开了公司，到华盛顿广场摆起了小摊——像被中国城管追得满街跑的注动小商贩一样，他们四处兜售一些“made in china”的衣裤鞋帽。

    里奥：被懒惰困扰，并且不愿意战胜它，他是那种注定会一事无成的人，因为他从不努力。人们戏言：“他每天出去不是卖香水，而是去散步减肥。”</p>

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