第十七章  20岁，做事还要做人1（2）

    我们每个人来到这个世界，都必须体现出自己的价值。否则，世界就不会给我们一席之地。地球上有60亿人，但是地球很挤，资源有限，这就注定了人与人之间的惨烈竞争，谁的可用价值高，谁的成功机会就大。

    没本事的人，找不到工作，交不到朋友，娶不到老婆，就算结了婚也受气。家庭不幸福，工作不如意，事业不顺心，享受不到生活的快乐。而有本事的人，公司拿着高薪来请你，朋友主动找上门来，喜欢你的人排着队让你挑选，一生过得既充实又幸福。

    你不能帮助别人，别人也不会帮助你。

    你自己没有利用价值，取得成功就是天方夜谭。

    克威尔公司是个国际化的大家庭，各国留学生都有在这里兼职的记录。来自日本东京都的松太郎给我留下了深刻的印象，因为人们总是对他开玩笑：

    “松太郎，能把你的朋友借给我几个吗？”

    这是对他“将陌生人变成亲密朋友的能力”的嫉妒。松太郎似乎没费什么劲就做到了这一点。他朋友最多，门路最广，每当他要做什么事情的时候，身边到处是热情的手和真诚的笑脸，不想成功都很难。

    他做香水推销员的头两个月，就赚到了5000美金的提成，这些钱足够支付当时他在美国第一年的学费。那些转悠了几天1瓶也卖不掉的笨蛋问他：“你是怎么做到的呢，帮帮我！”松太郎每次都会大方地兜售他的推销经：“找到你认识的人，让他们带着你去找那些需要香水的人，就这么简单。”

    这就体现了一个永恒不变的定律：人脉就是钱脉！松太郎好像天生就是个交朋友的专家，也许是无意识的，他并不是在卖香水之前就懂得这个道理，但他确实乘上了人脉的电梯，因此在竞争中的表现比其他人更加优秀！

    无论现在及将来你从事什么职业，学会处理人际关系，投资人脉，你就在成功路上走了85％的路程，在个人幸福的路上走了99％的路程了。

    美国商界曾做过一份领导能力调查，结果显示：

    a.管理人员的时间平均有3／4花在处理人际关系上；

    b.大部分公司的最大开支用在人力资源上；

    c.管理的所定计划能否执行与执行成败，关键在于人。

    没有什么资源比“人”更加重要，如果你想拥有一个出色的开端，营造一个适于你成功的人际关系，将显得格外重要。请看看美国石油大王约翰?d?洛克菲勒的感慨：“我愿意付出比天底下得到其它本领更大的代价，来获取与他人相处的本领。”

    在中国，人脉当然更是不可缺少。中国是一个关系大国，脱离了人际关系你将无法生存，无论你是活力十足的20岁、成熟稳重的30岁还是老气横秋的40岁。一个人脉匮乏的人，即使再有知识，能力再强，想法再好，也得不到施展的空间。他将面对比他人强10倍的阻力，以及遇到最大的风险和变数！

    扩充人脉，学会让陌生人成为朋友

    很多人都问过我同样的一个问题：应该怎样跟陌生人打交道？

    的确，陌生人对你的人脉很重要。没有一个朋友是生来就由上帝送给我们的，我们熟悉的每个人，都经过了一个漫长的相识和相知的过程。这其中甚至包括我们的父母，有的人直到成年还表示并比了解自己的父母。由此可见人与人之间互相理解和信任的难度，其实，在与陌生人打交道的过程中，只要注意一些基本的技巧，用最简洁的方式展示自己最好的一面，就可以在短时间内交到值得信赖的朋友，这和把香水卖给那些素昩平生的人一样，这是技巧而不是能力问题。</p>

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