第十七章  20岁，做事还要做人1（1）

    人脉是你起飞的翅膀

    全世界都在讲人脉，只有中国的年轻人不屑于训练自己的交际能力。即使在人际关系培训课上，许多人跟手机对话的时间仍然超过专注于相关的培训课程。他们宁可跟电子产品打交道，也不想在同事、老师、朋友和上司的身上多浪费一秒钟。

    现在，你迈进社会的门槛了，左手举着一个梦想，右手拿着一份计划。所有的人都知道，你想成功，要出人头地，发财致富，做一番事业，成为别人效仿的榜样。但你却表现得像一位孤身闯江湖的剑客，戴着“口罩”混在社会，好像安静地做一个不开口说话的哑巴就可以心想事成。

    这是充满个人英雄主义的美国西部牛仔片，不是今天世界的现实！你应该明白：一个人的力量不足以改变世界，只有学会借力，才能更快成功。搞好人际关系，你才可以借力飞行。人脉，是我们每个人成功的翅膀。有翅膀可以飞上去，没翅膀只能爬上去！

    一个人的成功，85％归因于他的人际关系，15％才与他自己的工作能力有关。这是钢铁大王戴尔?卡耐基对年轻人的忠告。卡耐基之所以能够垄断美国钢铁业，是因为他以自己为中心，建立了一个“人才”的王国，通过人垄断了资源，而不是单枪匹马过五关斩六将。

    你只有在这个社会中游刃有余，八面玲珑，才能为自己打通一条最宽的道路。当你开始自己人生的奋斗之旅时，如果没有非凡的交际能力，就免不了处处碰壁，到处郁闷！

    在克威尔香水公司，那是我最艰辛、最困惑、也是收获最大的奋斗时期。其中收获的一个重要的人生哲学，就是“把每个人都当朋友”，这句话来自于总裁克威尔先生。他告诉公司的员工、那些每天都在脸上刻着“离我远点”的年轻人：“客户不喜欢你这张脸，同事也不喜欢，所以笑起来吧，让别人走近一些，我的孩子！”

    趁着年轻多交些朋友，我的路才能越走越宽，这个道理很简单。于是我决定这样做，跟每个人都热情地交往，即使会吃些小亏——他们中的某些人喜欢沾便宜，那就随他们去吧，我只要得到自己想要的就行了。

    听着，不要鄙视“互相利用”的价值观！整个人类的社会关系都建立在这个基础之上。你，我，他，所有的人，都不能脱离它生存。

    这是由人际关系的本质决定的。人际交往就是一种“互利”的社会活动。无利可图而又性格孤僻的人，不仅朋友离开你，社会也会抛弃你。

    自从人类社会诞生的那一刻起，人际关系就产生了，一直延续到现在，形式和内涵越来越充实，但本质却一直没有变。那就是，我们都需要通过人际交往从中获利，互相获得有形和无形的利益。

    所以你要融入这个社会，取得成功，就一定要明白人际交往的核心问题，牢牢把握“互利”的原则。你自己很重要，但对方也非常重要，双方如能各取所需，才是最好的选择。

    你送出一块砖，收获一片瓦。有时候，社会很不公平，你付出了很多，不一定得到回报；有时候，社会非常公平，你什么都没有付出，就一定得不到回报。

    每个人都是一家公司，市场为公司制定的交易原则是互利。没有利润产出，你就找不到投资者。没有自我价值，你就没有人脉。只有在破产的时候，你才会明白内在价值的重要。

    绝不会有一个成功人士会说：“我之所以成功全靠我自己。”我相信这样宣扬自己的人很快就会迎来一场大败！</p>

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