二、职场交际应酬，如鱼水中游（12）

    所以，职场交际应酬中，我们吃点小亏并不是坏事，反而是我们的福气。厚道一点，吃亏是福，厚道的人必将得到回报。厚道的人朋友多，厚道的人容易得到别人支持，厚道的人办事比较顺利，厚道的人所处的环境会比较和谐，厚道的人前途更加广阔。

    当然，以吃亏来交朋友并不是说你应该功利性地去交友，看到这位朋友对你有帮助，才去吃亏，以求将来得到更大的利。而是说办事时若想得到朋友的帮助，就必须有这个准备，它绝对是一种比较高明和有远见的办事技巧。

    还需要注意的是，亏不能乱吃，即使对朋友也是如此，一定要讲究吃亏的方法和技巧，不能被动地去吃暗亏，否则只能是“哑巴吃黄连”，吃了亏也得不到好。

    让朋友帮助你，就要舍得吃亏

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    “人非草木，孰能无情。”感情投资是情与情的交流，心与心的碰撞，是人人都需要，人人都必做的。中国传统社会从某种程度上讲就是一个人情社会，其中每个人都必须懂得人情世故，这事实上就是感情投资。如果不懂人情世故，便难以在社会上立足。

    如今的社会，不少朋友之间的感情投资却不是基于什么共同志向，而是为“办事”求朋友帮忙才进行的。为求朋友帮忙打电话、发短信，为求朋友帮忙才去与朋友聊天、吃饭，为求朋友帮忙才拜访朋友，这让朋友感到“你是要用他才找他”。有的人，平时对朋友不理不睬，连打电话问候都不愿意，更不会进行什么感情投资了。这样的人，在“办事”时去找朋友，结果就可想而知了。

    所以，我们说感情投资一定要有诚意，诚则有誉，誉方有信。

    对朋友进行感情投资在商场中的作用最是明显，正因为商场是一个惟利是图的世界，所以商人最需要的恰恰不是金钱，而是极为稀缺的感情投资。它不仅能让商者赢得财富，更重要的是它能帮商者赢得朋友!

    “船王”包玉刚是以航运起家的。他在开始从事航运的时候，非常重视感情投资。1955年，他低价收购了一艘英国旧货船改名“金安号”，租给日本一家船舶公司获取租金。不久，由于航运业的迅猛发展，租金的行情也看涨。这时，很多船主见有利可图，便纷纷抬高租金，变“长租”为“短租”，趁势“宰客”。唯包玉刚反其道而行之，他不仅依旧按相对低廉的价格收取租金，还与客户签订了长期合同。

    在包玉刚看来，客户既是合作伙伴，更是朋友，绝不能贪利忘义，置朋友于困苦之中。包玉刚对客户的感情投资，换来了客户的信赖，得到了丰厚的回报。一年以后，航运业陷入低迷，租金行情大跌，原来“宰客”的船主纷纷破产，唯包玉刚在坐收厚利，还赢得了诚信的好名声，他的客户也越来越多。在短短的两年时间里，包玉刚靠一艘“金安号”赚回了7条船。这时，财力雄厚的日商也为包玉刚的诚信所感动，主动要求包租他的船。由此，包玉刚的感情投入奇迹般地产生了连锁反应。

    除租船给日商外，包玉刚还看好日本的造船技术和人力，在决定造船时船运业又开始陷入低迷，不少订户开始退单，造船厂面临倒闭的危险。唯包玉刚在信守原有合同的同时，还增订了6艘船，令日商感激涕零，称他为“最高贵的主顾”。与上次相同，当航运业再次复苏时，原来退单的订户，都纷纷被造船厂推单了，唯包玉刚订的船造得又快又好。</p>

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