二、职场交际应酬，如鱼水中游（1）

    大树底下好乘凉

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    除了个人的能力和勇气之外，与有权、有势的人交往，还必须把握时机，善于寻找薄弱环节和突破口。

    这方面我们从前人的经验中，可以得到很多启示。如在中国历史上，因宫廷内杂役和其他需要设置了宦官，而其中一部分宦官由于与皇帝朝夕相伴，因而摸透了皇帝的脾气，甚至成了皇帝的亲信，所以，宦官有着极其特殊的地位。其中，有不少宦官作恶多端，他们都有一个共同的特点，对皇帝顺从、迎合和善于控制各种政治势力，直到最终大权独揽。

    明熹宗朱由校幼年丧母，是由奶妈客氏抚养长大。朱由校即位后，就尊客氏为“奉圣夫人”，并提拔与客氏有暧昧关系的魏忠贤为司礼监秉笔太监。不久，魏忠贤勾结外廷官员，与各种依附势力结成同盟，形成了一股强大的邪恶势力——“阉党”。

    朱由校当上皇帝后，仍然常常忙于自己动手劈、锯、刨或油漆木器。而魏忠贤则经常在朱由校制作木工器具正高兴时，拿出一大堆奏章请他审议，故意惹烦朱由校。于是，兴致已不在国事上的朱由校便会说：“我都知道了，你看着办吧，怎么都行!”这样，朝廷里的大事小事，实际上也就由魏忠贤说了算，最终，大权一步步掌握到了魏忠贤手里。

    虽然魏忠贤的做法一直为人们所不齿，但是，就魏忠贤故意惹烦皇帝，从而“乘虚而入”，一步步夺得朝廷大权的方法来说，则能给予人们许多有益的启示。

    联系到现代商战，对于所有的个人或者企业组织而言，“皆大欢喜”的局面往往多不可能。那么，要想成为最后的赢家，就必须有一个与众不同的思维方式，突破常规，这样才能不流入雷同，达到出奇制胜。这里需要着重强调的就是攀“大树”的能力。

    1978年，轿车业在中国还是极其薄弱的。尽管艰难，国家还是开始考虑以“合资”的方式发展中国轿车工业。于是，谁能在中国近乎空白的轿车工业领域捷足先登，成为全行业关注的焦点。

    其中，上海轿车制造厂凭借自身的优势抢占了先机，先后与美国通用、法国雷诺、日本丰田、德国大众等汽车公司洽谈合资生产轿车事宜，并攀上了德国大众这棵业内的“大树”，最终该公司在亚洲创建了自己的第一个生产基地。

    如今，大众车在中国随处可见，而上海大众也已成为中国最大的轿车生产基地。这一切，都得益于上海轿车厂善于把握时机，适时地攀上了“大树”。

    攀大树要把握时机

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    人是有感情的，人际交往同样不能脱离这一特定需求，权威或贵人们也是如此。所以，要想同权威或是贵人搞好关系，让其不计较身份的高、低、贵、贱而帮助你，就必须适时调整自我心态，不过于计较“脸面”，用真情来感化对方。

    有人说，人们往往会同情弱者，这话是有道理的。因为一般的人都是感情型动物，只要你能博得他人的同情，你的目的就可能实现。

    当然，这并不是说凡事都要摆出一副可怜兮兮的样子，或是用眼泪赚取别人的同情。正确的理解应该是，当我们在与贵人相处时，不妨大打感情牌，调动对方的同情心，让贵人首先从感情上与你靠近，产生共鸣。果真如此，就会为你得到贵人的提携打下基础。

    一般情况下，同情心可以促进权威们对“弱者”的理解，也多少会让权威们在处理问题时考虑弱势一方的情况。当然，如果靠情感也打动不了这些权威们，还有一招就是激发起对方的责任心，一旦同情心与责任感被激发出来，“弱者”想要达到的目的也就差不多了。</p>

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