一、交际应酬常规，轻易不要破（16）

    实践中，能爱自己“敌人”的人是站在主动的地位上，采取主动的人就是“制人而不受制于人”。因为，自己如果采取了主动，不只迷惑了对方，使对方搞不清你对他的态度，也迷惑了第三者，搞不清楚你和对方到底是敌是友，甚至都有误认为你们已“化敌为友”。可是，是敌是友，只有你自己心里才明白。所以当众拥抱你的敌人，除了可在某种程度之内降低对方对你的敌意之外，也可避免恶化你对对方的敌意。换句话说，为敌与为友之间，留下了条灰色地带，免得敌意鲜明，反而阻挡了自己的去路与退路。

    此外，能宽容自己敌人的行为，也将会使对方失去再对你攻击的立场，若他不理你的拥抱而依旧攻击你，那么他必招致他人谴责。

    这里的微妙就如同竞技场上比赛开始前，对手相互握手敬礼或拥抱，比赛后也再来一次一样；而政治人物更是惯常这么做，即使是政敌，见了面仍然会握手寒暄。

    从另外一个角度来说，就是我们应学会“得理且饶人”。每个人的智慧、经验、价值观、生活背景都不相同，因此与人相处，争斗难免，不管是利益上的争斗或是是非的争斗。而这种争斗，在竞争激烈的工商界尤其明显。其中，大部分的人一陷身于争斗的漩涡，便不由自主地焦躁起来，一方面为了面子，一方面为了利益，因此一得了“理”，便不饶人。“得理不饶人”虽然让你看起来很有气势，但也是下次争斗的前奏。

    所以，中国才有“得理且饶人”之说。这是一句蕴含着无限人生哲理的至理名言。现实中许多得理不饶人的人，都可能激起对方“求生”的意志，继而有可能是“不择手段”，什么结果都有可能发生。而如果能在“理”字已明之下，放对方一条生路，定会让对方心存感激。

    其实，人海茫茫，相互间常常“后会有期”，故“得理且饶人”。

    宽容自己的“敌人”是一种大智慧

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    职场交际应酬在现代交际应酬中占有十分重要的位置。职场交际应酬要有目标，在交往中注重交往对象的价值。此乃人之常情，无可厚非。在职场中，善于拓展“关系”的人，是标准的交际应酬高手，不管是在宴会、洽淡公事或私人聚会上，这些人总是能掌握时机。

    “以情会友，别无所求”是中国传统观念的诉求，谁要是在交往中注重了交往对象的使用价值，然后想方设法接近他、利用他，这就被认为“太势利”。所以，人们较为普遍认可的是，交际应酬不应该有目标，应该奉行一种无为哲学。

    不过，随着人类文明和社会的不断进步，博弈思想日益深入人心，如今也就不能再只强调信息共享、情感沟通而拒绝相求相助了。

    （1）大树底下好乘凉

    俗话说“大树底下好乘凉”。所谓靠上大树好乘凉，即是说，在社会交往中如能结交一些比自己有实力、有地位、有权势的人，将会对你日后在社会上办事、在仕途上发展、在商场上赚钱等方方面面起到不可估量的作用。

    有这样一个故事：宋哲宗元符年间，苏轼出任杭州太守，刚处理公事时，适逢税务官送来一名逃税的人。这人叫吴味道，是南剑州的乡贡士。他将两大包东西冒充是苏轼的，假说是运往京城给侍郎苏辙的。苏轼问他包内有些什么东西，吴味道很害怕，惶恐地说：“我被推荐参加今年秋天的礼部考试，临行时乡亲们送了些钱给我作为在京城的花费。我用这些钱买了两百匹建阳纱，因为路上各个关卡都要抽税，如果那样，到京城纱布就剩下不到一半了。我心想：当今天下大有名气而且又爱惜读书人的，唯有内翰大人（指苏轼）和侍郎大人（指苏辙），小人纵然败露，也必定能得到原谅。于是就冒充先生的名衔，将货物封好运来，不知先生已经光临此地，我的罪行实在是无法逃脱的了。”

    听了这话，苏轼朝吴味道看了很久。随即笑着招呼属下将货物的旧封条去掉，换上真的名衔，上写“至东京竹竿巷”，并给他弟弟写了一封信，交给吴味道，说：“你这回就是上天去也没有关系了!”第二年，吴味道考中了进士，特地来拜谢苏公。

    可见，巧妙地攀上大树者，无一不具备过人的胆识和勇于冒险的精神。

    （2）靠人必先靠己

    每一个人都想找到可以提携自己、为自己开山辟路的“大树”。然而，要想找到这个贵人，我们自己在做人做事上必须先要行得正、立得稳。

    清朝乾隆年间，有一位大臣深得权贵的厚爱，他就是河南巡抚胡宝泉。在任二十几年间，他一直勤勤恳恳，“不辞劳瘁”，在他病危期间，乾隆皇帝极为关切，“屡赐慰问，颁参药食品，两遣侍卫偕太医来视”。 乾隆二十八年正月十八日，胡宝泉病故。乾隆帝“深轸惜”(深表痛惜，在当时指胡宝泉的病逝，乾隆皇帝深切的感到痛惜)，特加赠太子太保、兵部尚书衔，赐祭葬。胡宝泉能和皇帝这样的“贵人”交情如此之深，关键就在于他做好了该做的工作。

    所以，有一句话说得也非常到位，“靠人必先靠己”。只有自己先有能力，同时又努力实干，与贵人搞好关系才可能心想事成。</p>

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