挺经 第九章（6）

    可见，我们对花言巧语一定要存有戒心，“害人之心不可有，防人之心不可无”。对那些信口雌黄，表里不一的话语，一定要慎听、严察，否则，一旦被花言巧语所困，又听不进别人提醒，后果将不堪设想。

    智者能从一个人的言谈、声音中识人。《红楼梦》中，王熙凤出场时，林黛玉从第一次听到她的“我来迟了，不曾迎接远客”的声音就有了“这来者系谁，这样放诞无礼”的第一印象。一个“粉面含春威不露，丹唇未启笑先闻”的干练泼辣、暗藏心机的女人形象通过不见其人，先闻其声勾画得淋漓尽致。

    曾国藩也善于闻声识人，他在《冰鉴》中指出，每个人的声音，跟天地之间的阴阳五行之气一样，也有清浊之分，清者轻而上扬，浊者重而下坠。声音起始于丹田，在喉头发出声响，至舌头那里发生转化，在牙齿那里发生清浊之变，最后经由嘴唇发出去，这一切都与宫、商、角、徵、羽五音密切配合。识人的时候，听人的声音，要去辨识其独具一格之处，不一定完全与五音相符合，但是可闻其声而知其人。

    知人必慎于听言

    曾国藩说：“知人必慎于听言。”

    ● 解读

    曾国藩认为：观察一个人应当从他的行为上去观察，不在于虚假的名声和言论。

    曾国藩此句脱胎于孔子的“听其言而观其行”。《论语》记载：宰予，孔子著名弟子，小孔子二十九岁，能言善辩，被孔子许为其“言语”科的高才生。不料，宰予竟喜欢在大白天睡觉。孔子说：“腐烂的木头不堪雕刻，粪土的墙面不堪涂抹！对于宰予这样的人，还有什么好责备的呢？”又说：“起初我对于人，听了他说的话就相信他的行为；现在我对于人，听了他说的话却还要观察他的行为，这是由于宰予的事而改变。”

    对“心眼太多，好说大话”的浮滑之辈，曾国藩是深恶痛绝的：“好轻易谈论用兵之道的人，他的阅历肯定很浅；好攻击人家短处的人，他的自我修养一定很差。”所以他一直强调“崇尚朴实，杜绝浮华”，厌恶油嘴滑舌的夸夸其谈。他认为“湘军的优点，全在于没有官气而有血性，如果官气增加一分，那么血性就必然要减掉一分”。“湘军向来不喜欢用花言巧语的将领”，“凡是不经过深入的思索，就信口开河的，我从来不跟他们说长短”。

    曾国藩还说：“军营宜多用朴实少心窍之人，则风气易于纯正。”朴实之人自然做朴实之事，狡猾之辈自然做狡猾之事。人物中老实的在多数，任尔使用。若狡猾之辈，如何能用的上、靠得住？

    曾国藩考察人才很细致，特别注重言行举止。在安庆时，有个从农村来的戚某，曾国藩观之行李简单，衣服也很破烂，对人沉默寡言。因此喜欢上他，打算给他安排个差事。一次，曾国藩同幕僚一起用餐，看见戚某挑出饭里的稗粒再吃，便改变了主意。他随后给戚某一些钱，让他回农村去了。戚某问其缘故，曾国藩诚恳地对他说：“你吃饭要去掉稗粒，平时既不是非常富有，又不是在外作客，从农村来到军营不到一个月，就有这样的举动，这是我们乡下人的本色吗？我恐怕你以后做事见异思迁，那样反倒害了你自己。”最后在众幕僚的求情下，曾国藩留下他，从幕府的参谋调去负责管理菜园。戚某从此放下身段，每天与菜园的仆役一起耕作，甚至于比别人更努力劳动。

    曾国藩长期观察他的改变。一年后，把戚某召到身边，重新起用他。其后，戚某从一个乡下人，一路做官至观察使。他这种从一个人的细微之事中仔细考察人才的精神，今天仍是可取的。</p>

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