第六章终结篇：60秒成为营销之王（9）

    所以，如果我们能够很好地利用名片，让它充分发挥自身的价值，也许，一次成功的销售就从此开始了。

    peter所在的某药业公司，根据办公需要准备购置5台电脑。通过了解，某电脑城产品齐全，离公司也较近，他们决定到那里采购。到了电脑城，经过比较，从性价比、知名度、需求等多方面考虑，他们最终确定用a牌或b牌电脑，但到底选哪个，peter不能擅作主张。

    于是第二天，peter和几个同事一起来到那个电脑城。电脑城里人很多，各个厂家都在进行促销，顾不得那么多，他们直奔2楼a牌电脑的展厅。

    根据a牌的价格底线，他们对某一款机器进行了详细了解。a牌的推销员也很热情，对产品进行了详细的介绍。由于peter他们是外行，对很多功能性的术语不了解，所以逐一进行了询问。不过，从总体上来说他们对a牌的印象还是挺好的。

    但所谓“货比三家”，他们还是决定到5楼的b牌展台看看。临走的时候，peter对推销员说：“麻烦你把你的名片给我们一张。”

    结果，那个推销员说了一句让他们哭笑不得的话：“你们又不买我们的电脑，给你名片也没用！”

    无语中，他们到了5楼，迎接他们的当然还是电脑推销员。售前的沟通基本一样，但根据他们的需求，这位推销员很热心地告诉他们说：“配置高，价格就高。如果你们不需要最高的配置，就不要选配置高的，你不用就是一种浪费。并且电子产业更新快，现在是最新技术，半年以后就不是新的了，一年也许就淘汰了。所以，根本就不用追逐潮流，你们还是应该从自己的实际需要出发——合适的才是最好的。”

    此时，peter他们还没有决定买哪个。因为a牌的配置比b牌的高，而且价格也便宜一点儿。虽然配置高低不是决定性因素，但他们总感觉：如果b牌能便宜一点儿就好了，那样自己就不会觉得自己是吃亏了！

    但推销员不能擅自变动价格，这时，peter想起上次来这家店的时候有一个销售专员曾给过他一张名片，也许跟他交流一下问题就解决了。

    抱着试试看的态度，peter给那位销售专员打了电话。几分钟后，人到了。由于之前已经见过面，peter直截了当地说：“如果你们能便宜一点儿，我们就不转了，直接买你们的！”

    “不是我们不肯降价，而是那款电脑是最新上市的，的确不能优惠！”销售专员说。

    “如果是这样的话，那我们就只能走人了。”

    “嗯……不行这样吧，我们给你们配一对索尼音箱，你看怎么样？”

    “嗯……我们商量商量吧。”

    于是，他们商量了起来：

    “这儿虽然价格没有优惠，但给配了一对索尼音箱，也差不多了，可以接受嘛。”

    “是啊。并且电脑是一种耐用消费品，会牵扯到以后的售后服务问题，就刚才a牌推销员那态度……”

    “就是，就是！”

    “b牌虽然价格稍微高一些，但我感觉这里的推销员都挺实在的。相信他们的售后服务肯定也没什么问题。”

    经过大伙儿的讨论，他们最终选择了b牌。

    这个案例其实是“一张名片引发的讨论”。

    平时，我们总能发现那类在派发名片上过于小气的人。真不明白，在一张价值几角钱的名片和一张价值上千上万元的订单之间，为何总有人去选择前者？也许，这些人的目光短得只看到了眼前的这几角钱，根本没注意到这几角钱后面可能隐藏的巨大的财富。

    再举个例子，比如：一个快递业务员，他第一次来我这里是因为送快件给我，如果他同时送一张名片给我，并且再给我简略地介绍一番他们公司的快递业务和服务范围，那么，可能在下次我要发快件时，就会想起这个人来，就会拿出他的名片来查问一下。这样的快递员的业绩肯定要好一些。

    所以，千万不可不发名片。成功学大师安东尼·罗宾在演讲之前会由工作人员给每一位到场的人士发一张他的名片，在演讲过程中，他也会不断地把自己的名片分发给参加会议的人，他的目的是什么？

    目的就是让更多的人认识他，了解他，最终记住他。

    名片是现代商业交往中不可缺少的必备工具之一，可许多推销员并不重视它在销售中的巨大作用，对名片的理解也过于狭隘，所以造成了在商业社交场合不带名片，带了名片也想不起来发，名片信息不清楚，甚至涂改，电话号码已不存在等情况。这些细节问题往往会影响生意的达成，造成不必要的损失。

    对于推销员来说，一定不要吝惜在名片上花钱，这代表着你公司的形象。看一看你的名片，你的客户是否会因为它而想起你？如果有人给你这样一张名片，你会作何评价？是看过之后就把它随手丢进垃圾桶里，还是把它小心收藏起来放进已经塞得满满的名片夹里？

    名片，不是费钱之物，而是你的形象；名片不是一个符号，而是你的营销作品。设法让你的名片更具特色吧，这样，客户才会记住你并把它展示给其他人看。

    最后，我们看一下在制作名片时应该注意的一些问题：

    ①设计要别出心裁

    你给客户留下的印象是否深刻？

    在你离开之后，潜在客户是否还会谈起你？还是他们会谈起你的竞争对手，并从他那里购买？

    要想让潜在客户记住你，你就要创造一个有别于他人的生动形象。一张设计得别出心裁的名片，往往更能吸引潜在客户的注意。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。