第一章找准你的角色：推销员（20）

    面对同事们的好奇心，你不要认为这是对你的侵犯。实际上，他们做这些“调查”，只是为了判断你和他们是否相像。正所谓“物以类聚，人以群分”，没有共同的兴趣和爱好，是很难建立深入、密切的关系的。找到了与自己相似的人，我们就会感觉在这个偌大的世界，自己并不是孤单一人，因而产生一种温暖的感觉——这就是我们经常说的“相见恨晚、惺惺相惜”。

    所以，如果你和他们相像，就很容易贴近、彼此欣赏；如果不像，就需要进行大量的沟通；如果你和他们差别太大，他们就不得不调整思考方式来认识你。作为团队的新成员，你需要花一段时间才能被大家完全接受。

    在这个接受你的过程当中，说话、行事的时候，你都要“小心”一点儿，最好在认真观察、准确判断的基础上采取行动。因为你现在还不知道你的同事有什么喜好、有哪些避讳，一不小心，就可能遭到同事们的反感。所以，在其他人接受你之前，你一定要用非常友好的方式与同事相处——虽然你无法控制他人的友好程度，但你却可以百分之百控制自己的友好程度。

    最后，虽然你尽力表示出了自己的善意，但别人接不接受，就不是你能控制的了。并且每个人的性格、爱好都不一样，你所在的环境也是如此，所以你不要期望每个人都接受你、喜欢你。所谓“岂能尽如人意，但求问心无愧”，做好自己应该做的事情，剩下的，就交给老天去安排吧。

    5．跟营销谈个恋爱

    我们这一辈子，从二十三四岁大学毕业到五六十岁工作退休，其中有三十多年的时间都是在工作当中度过的，并且这三十年的时光正是我们人生最美好、最有活力的年纪。可以说，我们几乎将生命中最美丽的日子“送给”了工作，就如身边的女人将生命中最美丽的青春岁月“奉献”给了家庭。如果我们不善待它（她）、热爱它（她），怎么对得起对方，对得起自己呢？！

    记得美国石油大王约翰·洛克菲勒在写给儿子的一封信中这样说道：“如果你视工作为一种乐趣，人生就是天堂；如果你视工作为一种义务，人生就是地狱。”

    说得很实在，也很有道理。深深地热爱着自己的汽车营销职业，被誉为“世界上最伟大的推销员”的乔·吉拉德认为：成功的起点，首先是要热爱自己的职业。无论从事什么职业，世界上一定有人讨厌你和你的职业，那是别人的问题。就算你是挖地沟的，如果你喜欢，关别人什么事？

    他曾问一个神情沮丧的人是做什么的，那人说是推销员。吉拉德告诉对方：推销员怎么能是你这种状态？如果你是医生，那你的病人会杀了你，因为你的状态太可怕了！

    他也曾被人问起过职业，听到答案后对方不屑一顾道：“你是卖汽车的？”

    但吉拉德并不理会他的轻蔑态度：“我就是一个推销员，我热爱我做的工作。”

    美国前第一夫人埃莉诺·罗斯福曾经说过：“没有得到你的同意，任何人也无法让你感到自惭形秽。”吉拉德认为在推销这一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在别人眼里也就真的低人一等了。

    工作是通向健康、通向财富之路，它可以使你一步步向上走。

    全世界的普通营销记录是每周卖7辆车，而吉拉德每天就可以卖出6辆。有一次，他不到20分钟已经卖了一辆车给一个人，对方告诉他：“其实我就在这里工作，来这里买车，只是为了学习你的营销秘诀。”</p>

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