第一章找准你的角色：推销员（19）

    （6）完成交易

    如果你找到了适合自己的“猎物”，进行了充分的准备，并且很专业地完成了上述步骤，就很有可能得到这份工作。在你的“特殊情况”表述清楚以后，如果公司可以接受，那么成交就会变得自然而顺利。

    在成交后，你可以提出下面一些问题，以表明你积极的态度和对这份工作的热情和期待：

    ·我对谁负责？

    ·谁负责我的培训？

    ·我的合作者是谁？

    ·我会得到多长时间的培训？

    ·是在现场培训，还是在培训基地培训？

    ·为了即将开始的工作，我需要准备什么材料？

    ·开始工作前，计算机里的资料允许带回家去看吗？

    （7）起死回生术：寻求推荐

    与“完成交易”相反，你得到的另一个可能的结果就是被淘汰出局。

    由于某种原因，尽管你已表现得很好，但是你和面试者都认为目前这个职位并不完全适合你，说得直白一点儿——面试失败了。这时，我们应该怎么做呢？说完“谢谢”之后就转身离开吗？当然不是，所谓“置之死地而后生”，我们还有最后一招：起死回生术。

    花一点儿时间，请求hr利用他的人际关系为你寻找或推荐恰当的工作，就如第一步中所提及的那样。

    现在应聘的这个岗位不适合你，也许公司中其他部门有别的职位比较适合你呢，或者hr认识其他公司的人事经理——不要让机会从身边溜走。

    面试后，无论成败，给面试你的hr寄一封致谢信，以使你在他的记忆中停留一段时间。也许，在他犹豫不决、无法取舍之际，这份发自内心的致谢信将使你获得新的机会——谁都喜欢谦虚、有礼貌的人！

    （8）真正的营销始于售后：继续推销

    面试成功之后，你终于来到了这个让自己魂牵梦绕、千求百唤的新公司，但推销自己的工作就此“竣工”了吗？

    当然没有，要知道，最有效的成交并非成交本身；推销活动真正的开始是在成交之后，而不是之前。成交之后，我们仍要继续跟进、继续“推销自己”，以跟踪、调查、了解使用者（新公司）的情况，得到及时的反馈信息，从而不断改进自己的营销模式。

    刚刚找到新的工作，进入新的企业，很可能职位较低，除了适应新的工作外，我们还要做其他许多事情。在公司内部，推销员和其他职员一样，都是企业的员工之一，是组织的一分子。当你独自面对客户时，你用你的诚意和智慧与客户达成了交易，但是，你需要记住：

    你营销的产品的说明书是由公司的广告部完成的；

    你的样品是由公司的工人生产出来的；

    你的产品是由设计部门设计出来的；

    你的业务技能是由公司的老推销员培训出来的，甚至你现在的客户也是他们为你介绍的。

    没有这些同事，你也不可能安安稳稳地去外面推销产品，所以，在进入一家新公司之后，你必须尽快跟他们搞好关系，尽快融入进去。那么，怎样才能和同事、上司处理好关系呢？

    你的老板和新同事会对你本人，而不是你的职位感到好奇。所谓“铁打的营盘，流水的兵”，在你之前，已经有千百个人坐在你现在的位置上——对于这个职位，他们已经没有任何新鲜感了，他们感兴趣的，是你——你这个新人。他们想知道你的家庭状况如何，你的业余爱好是什么，你喜欢吃什么、用什么香水、在哪儿购物等，几乎所有的事情。</p>

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