快速成交: 第一章 找准你的角色:推销员(21)
第一章找准你的角色:推销员(21)
吉拉德闻言把订金退还给对方,他说自己没有什么成功的秘诀,非要说秘诀的话,那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活当中,你会受益无穷”。
吉拉德认为,最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题,明天不会比今天好多少。但是,如果频频跳槽,情况会变得更糟。他特别强调,一次只做一件事。以树为例,从种下去、精心呵护,到它慢慢长大,就会给你回报。你在那里待得越久,树就会越大,回报也就相应越多。
如果我们真正热爱自己所从事的工作,这种热忱无疑是一种逐渐累积的财富。不管我们是3岁或30岁,6岁或60岁,热忱将使我们青春永驻、时刻充满活力。其实任何年龄的人,只要他具有自我完善的强烈愿望,他都可以找到永不衰老的源泉。
也许你时常会有这种感觉:现在所做的工作并不是自己真正想做的,自己并没有尽最大的努力,在未知的前方,还有一件更伟大、更有意义的事情等着自己去做、去奋斗。通过那件事情,我们会将自己内心深处潜藏的全部能量爆发出来,到那时候,我们将成为一个焕然一新的自己……
有这种感觉很正常,因为我们每个人内心深处都潜藏着一座能量巨大的火山,我们每个人都具备着火热的,只是这种能量、这种被深埋在我们的意识触碰不到的潜意识的底层。
什么是引起“火山”爆发的那个“火星”呢?
你真正的兴趣所在。
(1)“自我评估”:找到你的兴趣点
你要找到自己的兴趣点、自己的热忱所在,正如信心和机遇那样,热忱全靠自己创造,而不要等着他人来燃起你的热忱火焰。缺少自身的努力,任何人都无法使你满腔热忱;没有深切的渴望,任何人都无法使你达到某个目标。
如何找到自己的兴趣点呢?
① 定位你目前拥有什么能力
这是第一步,也是最难的一步。古语有云“英雄征服世界,圣人征服自我”。我们可以想想看,历史上能被称为英雄的有多少人,能被称为圣人的又有多少人。可以说,英雄往往容易做,想做圣人则很难。因为前者是战胜外在的敌人,后者则是战胜自我。
外在的敌人可以看见,我们可以跟他决一死战;但最大的敌人——自己,则是看不见摸不着的,对于一个你根本见不到他的真面目的敌人,你怎样跟他战斗呢?战胜自我的难点,就在于如何认识自我。在古希腊的达尔斐神庙中刻着一句尽人皆知的话:“认识你自己。”千百年来,所有的智者也都告诉我们“认识你自己”。但我们究竟对自己了解多少呢?
认识自己的艰难,在许多人看来“没有什么了不起”。有些人就如同初生的牛犊一样,任何困难都不怕、任何危险都不顾、任何后路都不想,脑袋中只有一个字:冲。似乎天地就是为了他们而设,星辰就是为了他们而运转,于是他们心中怀着万丈豪情一个个跃马狂奔,可结果呢?
在跃马狂奔中,会时不时地出现一条绊马索,于是他们“哎呀”一声从马上摔落在地;或者从树后射出一两支冷箭,于是他们“妈哟”一声抱着胳膊滚鞍落马……
为了找准自己的定位,我们不妨先冷静下来,仔细审视一下自己的能力,看看自己有什么优势和弱点。所谓知彼知己,才能百战百胜,人生是你自己的,你不能老跟在别人后面跑,那样只有吃土的份儿。</p>
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