第一章找准你的角色：推销员（21）

    吉拉德闻言把订金退还给对方，他说自己没有什么成功的秘诀，非要说秘诀的话，那就是“如果我这样的状态能够深入到你的生活当中，你会受益无穷”。

    吉拉德认为，最好在一个职业上待下去。因为所有的工作都会有问题，明天不会比今天好多少。但是，如果频频跳槽，情况会变得更糟。他特别强调，一次只做一件事。以树为例，从种下去、精心呵护，到它慢慢长大，就会给你回报。你在那里待得越久，树就会越大，回报也就相应越多。

    如果我们真正热爱自己所从事的工作，这种热忱无疑是一种逐渐累积的财富。不管我们是3岁或30岁，6岁或60岁，热忱将使我们青春永驻、时刻充满活力。其实任何年龄的人，只要他具有自我完善的强烈愿望，他都可以找到永不衰老的源泉。

    也许你时常会有这种感觉：现在所做的工作并不是自己真正想做的，自己并没有尽最大的努力，在未知的前方，还有一件更伟大、更有意义的事情等着自己去做、去奋斗。通过那件事情，我们会将自己内心深处潜藏的全部能量爆发出来，到那时候，我们将成为一个焕然一新的自己……

    有这种感觉很正常，因为我们每个人内心深处都潜藏着一座能量巨大的火山，我们每个人都具备着火热的，只是这种能量、这种被深埋在我们的意识触碰不到的潜意识的底层。

    什么是引起“火山”爆发的那个“火星”呢？

    你真正的兴趣所在。

    （1）“自我评估”：找到你的兴趣点

    你要找到自己的兴趣点、自己的热忱所在，正如信心和机遇那样，热忱全靠自己创造，而不要等着他人来燃起你的热忱火焰。缺少自身的努力，任何人都无法使你满腔热忱；没有深切的渴望，任何人都无法使你达到某个目标。

    如何找到自己的兴趣点呢？

    ① 定位你目前拥有什么能力

    这是第一步，也是最难的一步。古语有云“英雄征服世界，圣人征服自我”。我们可以想想看，历史上能被称为英雄的有多少人，能被称为圣人的又有多少人。可以说，英雄往往容易做，想做圣人则很难。因为前者是战胜外在的敌人，后者则是战胜自我。

    外在的敌人可以看见，我们可以跟他决一死战；但最大的敌人——自己，则是看不见摸不着的，对于一个你根本见不到他的真面目的敌人，你怎样跟他战斗呢？战胜自我的难点，就在于如何认识自我。在古希腊的达尔斐神庙中刻着一句尽人皆知的话：“认识你自己。”千百年来，所有的智者也都告诉我们“认识你自己”。但我们究竟对自己了解多少呢？

    认识自己的艰难，在许多人看来“没有什么了不起”。有些人就如同初生的牛犊一样，任何困难都不怕、任何危险都不顾、任何后路都不想，脑袋中只有一个字：冲。似乎天地就是为了他们而设，星辰就是为了他们而运转，于是他们心中怀着万丈豪情一个个跃马狂奔，可结果呢？

    在跃马狂奔中，会时不时地出现一条绊马索，于是他们“哎呀”一声从马上摔落在地；或者从树后射出一两支冷箭，于是他们“妈哟”一声抱着胳膊滚鞍落马……

    为了找准自己的定位，我们不妨先冷静下来，仔细审视一下自己的能力，看看自己有什么优势和弱点。所谓知彼知己，才能百战百胜，人生是你自己的，你不能老跟在别人后面跑，那样只有吃土的份儿。</p>

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