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    快速成交: 第一章 找准你的角色:推销员(18)

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        第一章找准你的角色:推销员(18)

        一个好消息是,大多数人都处于洞察和漠视之间,这会让你拥有一种直觉优势:察他人所不察,想他人所未想。这种感觉,就好像你看到了只有你知道的一个“惊天秘密”,一定会让你感到很惬意的。

        那么,我们可以通过哪些练习来提高自己的观察力呢?

        行动:随身携带一个小的记事本。开始记录你的观察结果,不仅要记下你所看到的,而且还要记下你所想到的、你的反应以及可能产生的想法。

        方式:要想具备敏锐的观察力,就要养成记录、思考和寻求对策的习惯,三者一脉相承。持之以恒,时刻保持警惕,时刻保持关注。

        技巧:掌握观察的技巧需要日常实践和自我训练。在宴会上,你千万不要喝太多酒,这会破坏你的观察力和洞察力,你必须在酒鬼和思想家之间作出选择。

        ③ 提出正确的问题

        虽然工资和待遇对你至关重要,但不是“情非得已”,最好不要触摸这些敏感区域。在营销自己的时候,你应该做的是向他们表明你的资格、你的工作将使他们获益。如果你确实证明自己可为企业作出某种贡献,那优厚的待遇自然会随之而来——有付出,才能有收获。

        所以,要避免问工资多少、红利怎样发放、一年有多少有薪假期、公司给你投的医疗保险额度是多少、每月的通讯费是多少等问题,问太多关乎个人利益的问题很有可能使你从候选人行列中被剔除出去。

        那么,我们应该提出哪些问题呢?

        可提出的问题如下:

        ·企业关于未来发展的计划;

        ·企业的产品线;

        ·企业的计算机及其他设备情况;

        ·招聘职位的职责和要求;

        ……

        如果你曾认真准备过,查找过企业的资料,相信你心里就有了要提出的问题。如果你确认这份工作正是你所苦苦寻觅的,相信你的问题会源源而来,并且都是一些具体、中肯的问题——问题越具体,面试者对你的印象就越深刻;中肯的问题,表明你对这份工作非常感兴趣、非常重视——这些恰当的问题会很大程度上提高你的面试成绩。

        最后,我们应该知道,面试的过程是一个双向选择的过程,在你观察公司的工作环境、工作气氛、发展前景的同时,hr也会对你进行仔细评估,所以在谨言慎行的同时,也要注意表现自己。

        多数雇主希望找到为人可靠、忠诚、值得信赖、聪明、有能力,最好还有一点儿幽默感的雇员。你具备这些品质吗?你具备的这些品质容易被发现吗?面试过后你可以想想,hr会从你的言谈举止中得到什么结论。

        (5)说明你的“特殊情况”

        在面试基本结束之后,成与不成,你心里一定已经有了大概的判断。如果这次面试基本成功,hr最后问你还有什么“特别”的事情需要交代吗,而你又确实面临一些非常实际的生活当中的困难,比如你要照顾一位85岁的老祖母,每个周末都要为她做护理工作,而你申请的恰恰是巡回市场的工作,经常要周末加班,你就必须在工作与照顾祖母之间进行权衡。现在,就是你说明这个情况的时候了,你要让你未来的雇主知道这些你面临的、会影响到将来工作的“特殊情况”。

        这时,你应该用简洁的语言、平和的口吻,坦诚地加以解释、说明。如果你在面试时回避类似的问题,就很可能在开始工作以后面临一系列的麻烦。所以在工作开始之前,我们要以恰当的方式将自己的隐忧向未来的雇主表述清楚。</p>

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