第一章找准你的角色：推销员（16）

    一般来说，推销员的待遇是由“底薪+提成”组成的。所以你可以算算你的食宿、电话、交通等基本开支，结合自己所获得的资讯，观察一下这家企业的其他推销员是处于“危机”状态还是“勃发”状态、企业的业务额是稳步上升还是逐年下降、原因是什么、有没有改善的可能……经过如此一番细密的分析，你就可以基本判断出应不应该进入这家企业，它是不是一家忽悠人的皮包公司。

    当然，对大多数企业来讲，要满足推销员的生存需要是没有任何问题的。但“不怕一万就怕万一”，这番事前的调查工作是不能省略的——上贼船容易，下贼船难！

    上面这段话，主要是对准备从事营销工作的预备推销员说的，为的是防患于未然，不要步子还没有迈开，就狠狠地摔了一跤。那样的话，估计你一辈子都不想做推销员了。如果你心理再脆弱点儿，因为被某家公司骗了就开始仇恨所有干推销的，甚至开始怀疑人生，那问题就很严重了。

    ② 发展

    生存问题解决了，接下来就是发展问题了。进行完上面的“排雷”工作后，我们会发现可以加入的目标企业绝对不会少，但它们究竟值不值得自己为其卖力呢？

    这就要看企业的发展方向和我们自己的发展方向是否一致了。

    我们经常会接触到不少这样的推销员：

    待遇不低，业绩也不错，但市场成熟以后，企业的扩大再发展能力却跟不上；因为企业的产品研发能力低下，造成优秀的推销员无事可做的局面；表面上工作很轻松，实际上却离自己的预定目标越来越远……

    如何判断一家企业的发展前景呢？

    企业，总是由人组成的，判断企业的发展前景最重要的因素是人的因素。企业在不断发展过程中形成的决策班子和管理班子，是决定企业发展的核心因素。

    具体来说，比较市场占有率、发展速度、企业规模可以判断企业的经营能力；士气高低可以看出企业的激励机制的效果；凝聚力可以看出企业领导者的魅力；培训、工资待遇能看出企业给予员工的发展空间。

    在这里面，培训是检验一个企业是否能够积极发展的重要因素（在营销业尤其如此）。一个正常发展的企业需要不断培养、提升自己的队伍，只有壮大自身的力量，企业才会长期稳定发展。因此，充分了解一个企业的培训状况，是你判断这家企业前途如何的重要指标。

    （4）直击面试现场

    在面试开始之前，你应该将自己调整到最佳状态。这样，在面试的时候，你才能拥有一个最佳表现。

    但面对陌生人的询问，人难免会紧张、怯场，如何克服这种心理障碍呢？

    ① 面试之前，不妨先演习一遍

    我们可以在家里将即将来临的面试演习一遍，这样，在实战之时我们就会有底气多了。

    我们可以面对家人或亲密的朋友回答面试中常见的问题，列出自己具有这份工作要求的必备品质，努力将这些优秀品质贯穿到问题的回答中去，在无形中展示出自己的工作能力和个人魅力。

    在面试的时候，hr经常会提问面试者离开上一家公司的原因，这是因为他们想知道你的忠诚度——如果人家把你招进公司，培训了你几个月，翅膀硬了些的你立马另谋高就了，那公司岂不是得不偿失。

    尤其有一些行业，其范围非常小，像it行业、图书行业，其人员流动性特别大，总有一部分人不断地跳槽。如果你身在这些跳槽率较高的行业当中，在面试的时候，你应该强调：你与他们不同，你是在寻找长期发展的机会，为了取得成功，你愿意付出长期的艰苦努力。</p>

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