第一章找准你的角色：推销员（15）

    最后，我们看一下握手的问题。现在许多拥有高学历的年轻人，或者木讷羞怯，或者毛毛躁躁，一些为人处世最基本的常识都不懂。这使得很多企业的领导经常抱怨：当代大学生与人交际的能力，真是有待提高啊！

    很多人握手的时候，跟这个人握手，眼睛却看着另外一个人，这样就太失礼了。对方一定会想：“这个人太没礼貌了，一点儿诚意都没有，分明是看不起我！”这样，我们本来是想结交一个好朋友，结果却把许多阻力握到了自己手上。所以我们与他人握手的时候，眼睛一定要看着对方，这样才会让人家觉得受到尊重，他心里才会很舒服、很受用。其次，握手的时候力度要适中，假如握得很紧，就会把对方握痛了。并且握的时间不可以太长，不然对方被“握”在那里，不知道什么时候应该放手，这也是不懂得尊重对方的表现。而假如hr是一位漂亮的女性，我们握住人家的手不放，这就很失礼了。另外，握手也要看情况，不能看到一个认识的人就去握手。一定是长者对晚辈、上级对下级、女士对男士先伸手的时候，后者才能伸出手，这也是表示礼貌和恭敬。

    如果我们去一家公司面试，刚到人家的公司，一看到经理、董事长马上就想跟他握手，这就很失礼。假如面试的主考官来了，我们伸出手来，人家不跟你握，这岂不是很尴尬？

    正所谓“细节决定成败”，面试当中的许多小细节，我们必须打起精神、提起注意来。否则，连被pass（淘汰）了都不知道是怎么死的，就有点没头脑了！

    （3）生存与发展：资格评估

    你必须明确你是否有资格从事这项工作，以及对方是否符合你的要求。评估就是确定对方是谁、他们做什么、他们如何对待员工，以及这些问题的答案是否让你满意。

    你应该在同意面试之前进行评估工作，这样，会节省双方大量的时间和精力。如果没有进行预评估，在面试的时候可以提几个问题，以判断你与企业是否匹配。建议你至少提出五个问题来帮你判断眼前这位潜在雇主能否为你提供满意的工作。

    无论我们提什么问题，不外乎以下两个大的方面：

    ① 生存

    无论选择何种工作，其首要目的不外乎生存，说白了，就是赚钱。正所谓“有钱男子汉，没钱汉子难”，无论我们承认与否，很大程度上来说，钱就是我们奋斗的动力。记得柏拉图说过：形而上学，需“有闲阶级”方能从事。爱情、文化、思想等，总是在填饱肚子之后才有心情去做的事。

    营销业也不例外，企业提供给推销员的基本条件就是让他们有业务可做，没有谁会相信没有业务可做的推销员能够生存下来。

    但目前，国内有很大一部分企业在业务开发方面进展很慢，原则上不具备竞争力。这种企业用一种虚假的激励机制（一年之内让你买车、买房）吸引外行人加入，结果很多初出茅庐的大学毕业生进了这种企业后却没有做成一单生意，整个前程都被毁了！如果你不小心也进了这类企业，那岂不是把你的美好未来都葬送掉了。

    因此，对于刚刚进入营销领域的新人来说，在准备进入一家企业之前进行资格评估是十分必要的。

    要进行资格评估，就要学会站在客户的角度看待一个目标企业和它的产品线，如果其产品不具备一定的市场竞争优势，而这个企业又缺乏研发能力和资金实力，那么这个企业是危险的、不靠谱的。一旦你进了这样的企业，就等于上了贼船。不知从什么时候开始，自己好像掉进烂泥坑里了——拿出去的产品理都没人理，还遭人白眼，整天过得窝窝囊囊……</p>

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