第一章找准你的角色：推销员（13）

    在营销中，经常会用到“换位思考”：在进入营销循环的任意一个环节之前，必须设身处地从他人的视角来考察一下所要进行的营销，以看得更加全面。所以我们必须跳出自我的局限，通过买主或潜在雇主的眼睛来观察事物的全局。

    比如你发现一则很有吸引力的招聘广告，那你一定为它倾注热情，竭尽全力去超越那些申请同一职位的竞争者。但在真正采取行动之前，先替hr（企业内部负责招聘事务的相关人员）想一想：既然那则广告对你有如此强大的诱惑力，它必然也会吸引其他成百上千人的热情，hr一定已经淹没在个人简历和询问电话的沼泽中了（很多时候，他们两三秒钟就会“看完”一份简历）！所以，要想让自己的简历给他们留下一定的印象，你就必须把简历做得“特立独行”一点儿——营销自己，是求职的一部分。

    正因为有越来越多的人通过求职网站来投递简历，所以网投简历的命中率正越来越低。但是，如果我们注意一下制作、投递简历的技巧，相信会大大增加吸引hr眼球的机会。下面我们就看几条投简历的小贴士。

    a. 老生常谈，你的简历千万不要像侏罗纪时代的恐龙化石一样——万年不变。

    一份简历包含的内容很多，而你心仪的职位相信也不只一个，如果你投什么职位都用同一份简历，你的吸引力就会急剧降低。而为每一个职位都专门准备一份简历也是不切实际的，那我们该怎么办呢？

    其实你在投递不同职位时，只需改动简历的一小部分即可：

    求职意向——一定要把你投递的职位放在首位；

    工作经验——与你投递的职位相关的工作经验要尽量详细，以便hr了解；

    兴趣爱好——把与这个职位无关的相关信息都删除吧。

    这样做的理由很简单，要给hr最直观、最详尽、最贴切的印象，也是尊重对方、节约hr的时间。

    b. 求职信，尺度要掌握好。

    相信大多数人在网投简历时都会附上求职信，这已经不是什么秘密武器了。问题在于，你的求职信会写些什么。

    首先你不要寄希望于hr会很详细地看你的求职信，所以求职信最忌讳篇幅过长以及与简历内容重复。所以求职信篇幅以两三百字为宜，说些对于你所申请职位的见解以及你针对这个职位所具备的优势等，短小精悍的求职信会带给你一个干练的形象（这个时候，就没必要显示你“侃大山”的功夫了，hr可没时间听你像唐僧一样嗡嗡嗡地唠叨）。

    c. 简历名称，让hr感受到你的重视。

    你的简历名称是什么？默认的一串乱码？或者就“简历”俩字儿？

    如果是这样，没人会对你感兴趣的。你的简历投递出去，hr首先看到的就是简历的名称，所以一定要让其感到自己备受重视。而名称也不要千篇一律，投什么工作都是“应聘xx职位”也不是办法，最好融入自己的想法，像爱迪生一样发挥自己的想象力、创造力（当然，你也别想象得太漫无边际了，那只会弄巧成拙）。

    d. 附上一张衣着得体的近照。

    材料有照片，hr在面试你的时候就会有一定程度的熟悉感。需要注意的是，一定要贴近期照片，而不是你高中时的毕业照。

    e. 在简历末尾加一条名人警句或成语。

    大量书籍上都有关于领导、品质、正确的决策以及其他与招聘有关的名人警句，简历末尾加这样一条睿智的成语将使你胜人一筹。</p>

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