第一章找准你的角色：推销员（12）

    ① 分析自己，给自己定位

    我们知道，做好营销的前提是清楚产品的属性、特征和定位。在现代营销中，一般都是先有客户需求，然后企业才会根据市场需要制造合适的产品。因此，产品在开始设计之前就要考虑到消费对象是谁（目标客户群），产品的系列应该怎样设计才能更好地满足客户的需求。这样，产品的功能、档次、价位等都是在设计初期经过市场调研、综合分析，最后才得以确定的。

    产品营销如此，你自己的营销也是如此。先问问自己，自己到底喜欢哪一类的工作，自己拥有什么特征，是否适合所喜欢的那份工作，还需要做哪些调整。

    在将自己推销出去之前，你应该清楚自己乐于从事的工作类型（也就是产品的特性）。乐于从事非常关键，如果你不能确信正在找的工作是自己乐于从事的，那么你在找工作的时候就会缺少热情。一份你感兴趣的工作比报纸上最显著的招聘广告更能激发你的热情。而有的工作即使能提供维持（或改善）你目前生活的基本收入，也不会激起你更大的热情。

    其实很多时候，找工作就好比找寻自己的“另一半”。如果你只是为了谋生而去找一份糊口的工作，其结果就跟你只是为了满足自己的生理需要而去找一个异性朋友一样，时间长了，只会彼此厌恶、不欢而散。什么样的关系才能长久呢？彼此欣赏，两情相悦，性情相投——你非常确定，自己找的这份工作就是自己梦寐以求的事业；公司非常确定，你这名员工正是它们求之不得的贤才。

    ② 搜集资讯

    在找到自己的定位之后，我们要搜集目标企业的资讯，也就是调查客户的需求是什么——两情相悦，感情才能长久，只是一方动情，就只能说是单相思了。

    资讯的要素主要包括：行业发展力、市场占有率、企业规模、业务状况、市场开发区域、人员状况、发展速度、激励机制、管理水平、培训、待遇等。

    我们可以通过以下几种方式搜集资讯：查找感兴趣行业的相关媒体，如报纸、杂志、会刊、互联网网站（招聘网站）等，你可以找到这个行业的发展前景和企业间的竞争状况；寻求有关企业及有关人员，通过他们获得的信息非常具有参考价值，了解他们对这个行业和你的目标企业的资讯；通过查阅招聘广告、人才交流网站，你可以收集到很多与自己兴趣相关的行业和企业，你可以评价自己是否符合招聘工作岗位的要求；通过亲戚、朋友或商业熟人获取信息，告诉他们你希望从事的工作类型或你的目标企业的名称，看看他们会提出哪些建议。

    还可以更直接一点儿：打个电话。这是一个非常有趣又有价值的方法。你可以扮作一个客户，然后给准备投简历的企业的人事部打电话询问相关情况。如果你足够精明，在交谈过程中你可以了解这些企业的很多资讯——这些资讯在它的招聘信息上往往是搜不到的！

    ③ 寄出“产品说明书”

    在e时代，人们一般都通过网络寄出“产品说明书”，也就是你的个人简历。这份简历，最好由专业人士撰写或咨询专业人士的意见，然后自己动手，这样，你的简历才可能从多如牛毛的简历中脱颖而出。

    有时，在简历后面我们会附上一封“大人物”的推荐信以增加自己的面试机会。这时我们应当知道，绝大多数雇主都会仔细核查推荐信的真伪，所以，除非你真的有市场营销或管理方面的学位、经验、工作业绩，否则，千万不要在信上杜撰这样的内容——这会使你整个人都失去信用。</p>

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