第一章找准你的角色：推销员（11）

    对一个推销员来说，判断一个企业是否真正优秀，主要是看它的发展能力。如果企业和员工能够同时进步，并且能够给予员工适当的机会，就值得你在这里一显身手。因此，不要小看那些正在图谋发展的小企业，一旦它们长大了，你同样会感到骄傲——假如你是其中的一员。所以，我们不必担心没有好的机会，我们需要的是把握机会的能力。

    要成为一名成功的推销员，必须经过以下三个步骤：

    第一步：营销自己——把自己营销给一家优秀的企业

    ① 企业能够提供更适合客户需要的产品。

    ② 企业能够提供推销员展开业务的良好机制。

    第二步：经营自己——做优秀的推销员

    无论多么辛苦劳累，推销员如果不能签单成功，就不是一个优秀的推销员。客户不买你的账，竞争对手却是满载而归，相形之下，你就成了毫无反抗之力的“弱势群体”，你就不是优秀的推销员。

    第三步：提升自己——做成功的推销员

    我们应该知道，优秀不等于成功。成功的推销员不仅让客户满意，而且让自己满意。成功的推销员具有让自己满意的艺术，他会全然享受工作的全过程，每一刻都悦纳当下的自己。

    这三个步骤也是我们整本书的内在逻辑线索。如何逐步找准你的角色定位——推销员：从入行（找到一个理想的“东家”）到懂行（成为真正的业内人士），进而到最后的“超行”（超越固定行业的限制，实现自己的人生价值）。

    接下来，我们就说说第一步：如何推销自己，把自己“卖给”一家中意已久的企业。

    寻求一家适合自己事业发展的公司，对我们国内的从业人员来说并不是个简单的问题。目前国内公司良莠不齐，产品很丰富，市场也非常大，正因为如此，把自己营销给优秀的公司才显得尤为重要。

    不管你是否曾经从事过营销工作，作为一名推销员，在为某一家公司营销产品之前，你的第一步工作就是把你手中的产品——你自己——营销给一家优秀企业。这就是我们首先要做的工作：改变自己思考问题的方式，尽量以营销思维来考虑自己面对的问题。对于一名推销员来说，这是一项非常重要的职业素质，这会让你以完全不同于以往的角度来看待所有的问题。在刚开始进行这项练习的时候，也许你会惊喜地发现：自己似乎来到了一个美丽的新世界。

    在找工作的时候，其实招聘和应聘的过程就是一种营销过程。在这个营销过程中，你同时扮演着两个角色：推销员和产品。你的目标就是找到适合自己独特才能的雇主，发挥所长，在为公司带来利润的同时也使自己受益。

    为了营销自己，你必须知道如何找到适合自己的最佳工作机会，并知道怎样表现自己，从而促成交易。这也将是你在真正踏入营销大门之前所进行的最简单（也最复杂）的一项营销——有谁能比你更深入地了解你的天赋、能力和你的愿望吗？没有，只有你自己（但你真正了解自己吗？）！

    当我们为赢得一个理想的职位营销自己的时候，应该遵循以下八个步骤（当然，营销除自己以外的其他商品时亦应按这些步骤行事）：

    （1）众里寻他千百度：寻找潜在客户

    寻找潜在客户就是找到合适的、有购买意图的潜在客户。当你为了新工作营销自己时，就意味着你已经找到了合适的潜在客户。那么，我们如何判定一家公司是否适合自己发展呢？</p>

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