第一章找准你的角色：推销员（10）

    并且，当我们向别人推销自己的时候，我们也必须对自身的情况有所了解：我们是什么人？我们必须提供的是什么？我们的优点何在？缺点何在？别人对我们有什么反应？我们的目的何在？

    这些探索性的问题，我们要尽量诚实地弄清楚，因为它是涉及一个推销计划的基础。你可以问问与你亲近的人，让他们真诚地对你进行评价。

    我们应该记住，你要推销的第一对象是你自己。你越练习好像对自己越有信心，就越能造成一种你很在行的气氛，你的态度全部反映在你的举手投足之间。一个自信的人，会坐在整个椅面上，而不会只坐在边缘上；如果他是个高大的人，他就不会总缩着脖子。

    推销自己，远超过你要推销出的任何产品或概念。你必须直直地盯着对方的眼睛，使他深信你是个可靠的人。

    当我们推销产品的时候，总会尽可能多地找出产品的卖点，在生活中推销自己也应如此。比如，在找工作的时候，要尽可能地把你的工作业绩呈现出来。

    学习推销你自己的必要课程是，有办法看出你自己的错误和缺点，并且改正它们。当你推销自己时，要让别人能接受你，就要让别人看到你诚实、真挚的一面。你必须使别人相信，你有一种特殊的东西是他们所需要的。

    4．传递出你的价值：推销自己，谋取理想职位

    营销技能对于推销员来说，就如深邃思想之于莎士比亚，性感魅力之于玛丽莲·梦露，沟通技能之于马丁·路德·金。在你所选择的工作领域中，营销技能能成就你，也能毁了你。在职位晋升、获得理想工作、得到梦中情人的过程中，是否具备良好的营销技能将会产生不同的效果。

    如果你希望自己成为成功的职业推销员，那么你就需要一个高的起点，这意味着，你必须把自己营销给一家优秀的企业。

    现代社会就像优胜劣汰、弱肉强食的自然界一样，是一个完全竞争的社会。同样一个人具有同样的专业能力，但是起点不一样，最后的差别也会有天壤之别。如果你真的希望在营销界崭露头角、有所收获，就必须慎重考虑自己的起点。

    我们都能够看到，像丰田、松下、ibm、3m、雅芳这些国际巨无霸，还有我们的国企、央企中的优秀企业，他们的推销员在进入这些公司之前和其他人并没有什么明显区别，然而，为什么这些本来普普通通的推销员在这些实力雄厚的大企业待上那么一阵子，就会突然之间破茧而出、呼风唤雨、撒豆成兵、飘飘然几近羽化登仙了呢？

    正所谓大树下好乘凉，首先，这些企业在长期的发展过程中，积累了一整套适合社会发展的运作模式。在这个模式里，企业不仅更容易取得好的业绩，同时还能持续保持它非凡的创新能力。其次，这些企业的自我发展能力特别突出。一个新的员工一进入这个集体就将受到严格的训练，而且这些训练是他们凝聚多年经验的精华，经训练合格后方能有资格成为一线的推销员。再次，这些企业在选拔、任用等人事行为上有它的独到之处。你不必担心自己的付出没有回报，也不用过分担心自己的能力得不到认可。然而，这样的优秀企业并不非常多，甚至可以说是非常之少。因此，如果你想进去，就必须做好充分的准备工作。作为一个准备在营销上有所成就的人，判断一个企业是否适合自己的发展就应该用营销的思路来看待。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。