第一章找准你的角色：推销员（9）

    “在我的生活中，从来没有‘不’，你也不应有。‘不’，就是‘也许’；‘也许’，就是肯定。我不会把时间白白送给别人的。所以，要相信自己，一定会卖出去，一定能做到。”

    “impossible（不可能），去掉im，就是possible（可能）了！要勇于尝试，之后你会发现你所能够做到的连自己都惊异。”

    “上帝造了你后，就把模具毁掉了，相信自己吧！”

    （2）向别人推销自己

    既然我们如此优秀，为何不把自己推销出去呢？

    作为一个推销员，我们一定要喜欢推销自己，一定要把握住每一个机会向别人散发名片，在各地留下我们的味道和痕迹。吉拉德就喜欢名片满天飞，向每一个人推销他自己。

    虽然我们每个人都会使用名片，但吉拉德的做法与众不同：他到处递送名片，在餐馆就餐付账时，他要把名片夹在账单中；在运动场上，他把名片大把大把地抛向空中；在演讲台上，他把大把大把的名片抛给台下的听众……

    名片漫天飞舞，就像雪花一样，飘散在吉拉德所在的每一个角落。你可能觉得这种做法有些奇怪和夸张，但吉拉德认为，这种做法帮他做成了一笔笔的生意。

    吉拉德认为，每一位推销员都应设法让更多的人知道他是干什么的，营销的是什么商品。这样，当他们需要他的商品时，就会想到他。而他疯狂抛散名片的举动也是一件“非同寻常”的事，这样“不守规矩”（你是否整天循规蹈矩、谨小慎微，不敢越雷池一步）的行为，绝对会给在场的每一个人留下十分深刻的印象。而让他们记住你、记住你是干什么的，这不正是你一直期望的吗？

    当人们买汽车时，自然会想起那个抛散名片的推销员，想起名片上的名字：乔·吉拉德。同时，要点还在于，有人就有客户，如果你让他们知道你在哪里，你卖的是什么，你就有可能得到更多的机会。

    但现实情况却总是让人觉得不可思议，有的推销员回到家里，甚至连妻子都不知道他是卖什么产品的——似乎他做了什么偷鸡摸狗、贪赃枉法的事儿，根本不想让人知道！

    既然我们都是独一无二的，那就不用再躲躲藏藏、腼腆羞涩了。应该让别人都知道你，知道你的目标和努力，在生活中，我们每个人都是推销员。每天，我们都在推销——不论我们的推销技术是否在行。不管你是什么人、从事何种工作，无论你的愿望是什么，若要达到你的目的，就必须具备向别人进行自我推销的能力。

    如果我们的工作跟其他人有所接触，那我们就要不断地想办法使别人向我们购买和租赁，使他们把理想的任务交给我们并且相信我们的说法。我们的私人生活中也牵涉到推销，虽然在亲密的关系中没有这种情形存在，但在社交行为中却随时存在。我们多数人都希望能被别人喜欢，多数人都喜欢轻易地能找到工作，希望有身份的人找他们说话，希望肉店卖给他的肉不带肥的——生活就是一连串的推销：向你期望的好单位推销自己的能力，向你理想中的爱人推销自己的情感，向你志同道合的朋友推销自己的友谊……

    无论推销何种产品，我们首先要做的是尽可能多地去了解自己所推销的产品。比如你要推销手套，你就得研究手套是如何制作以及由什么材料做成的，哪种手套适合哪种场合佩戴，每一种款式的手套各有什么利弊。</p>

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