第一章找准你的角色：推销员（7）

    “推销产品，就是推销自己”，这句话，可能我们听过，也知道它的意思。它无非是说，知识技能、道德修养、业务水平等综合素质高的推销员永远比素质低的容易出成绩，作为一名合格的推销员，一定要诚实、守信，一定要有职业道德。但“把自己推销给自己”这句话是什么意思呢？

    （1）把自己推销给自己

    “不知古人之世，不可妄论古人之辞也；知其世矣，不知古人之身世，亦不可以遽论其文也。”后人难知前人心态和处世的复杂环境，我们要想对吉拉德的这句话有一个正确、适当的解释，还得从他生活的时代说起。接下来，我们就来看看吉拉德是在怎样的背景下说出这句话的。

    “母亲是我这辈子最感激的人，她教给了我人生道理。我和父亲之间的冲突一直清晰地印在她的脑海里。在父亲的眼里，我绝对成不了什么大器。所以，可以说，要不是母亲，我可能真的一事无成。

    “我是一个出生于意大利西西里岛的孩子，成天沿街卖报，在酒吧里替人擦鞋，除了在街上所学的之外，似乎没有什么可指望了。当时我真的有点相信父亲的断言了，开始变得有些自暴自弃。幸好母亲并没有相信父亲所下的论断，在这千钧一发之际，她几乎花了大半辈子的时间和心血，将我培养成一个世界一流的人物。她总是向我强调‘自我推销’的重要性，并且要我自尊自重。

    “在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先百分之百地把自己推销给自己。你必须相信自己，对自己充满信心。也就是说，你必须完全认清自身的价值。

    “我们每个人在世界上都是独一无二的，世界上只有一个你。这也是我的母亲教给我的道理，我还记得母亲曾握着我的手，微笑着说：‘吉拉德，世界上没有任何一个人和你一样。’我对母亲有着一种更加深厚的爱，并深信母亲所告诉我的一切。

    “我的一个邻居家有一对双胞胎兄弟，他俩长得真是一模一样，就连他们的母亲有时也分不出这对兄弟，但他们的长相果真完全一样吗？在我搬家数年后，我碰巧和一位联邦调查局的朋友见面时提到这对双胞胎兄弟，这位官员告诉我，即使是双胞胎，也绝对不会完全相同。

    “确实如此，联邦调查局就有数百万，甚至上亿的指纹档案，而且他们都知道，在这些档案中，没有两个人的指纹一模一样。任何两个人的指纹都不可能相同，将来也不可能有相同的指纹。

    “世上没有两个人有完全相同的个性，这也是一个不争的事实。从表面上看，所谓一模一样的双胞胎可能长得很像，就连他们的父母也很难辨别，但假如你试着把其中一个人的右脸配到另一个人的左脸上，这是绝对无法符合的。所以，世上只有一个你自己，没有一个人可以等于你，没有一个人和你的指纹、声音、特征或你的个性完全相同。从‘你’这个字的最终意义来看，你是独创一格的，你是‘第一’的。现在知道了吧！那么从现在开始，你的工作就是每天在自己的意识和潜意识里不断加强这一事实。

    “人生路上，我们会有各种各样的对手，会有许许多多的障碍。在进行拳击比赛时，如果一方被对方击倒，数至十秒内仍不能站起来，即宣告被打败。而在我们生命中的每一时刻，就如同与生活在进行比赛，很多事情就决定于这几秒之间。</p>

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