快速成交: 第一章 找准你的角色:推销员(7)
第一章找准你的角色:推销员(7)
“推销产品,就是推销自己”,这句话,可能我们听过,也知道它的意思。它无非是说,知识技能、道德修养、业务水平等综合素质高的推销员永远比素质低的容易出成绩,作为一名合格的推销员,一定要诚实、守信,一定要有职业道德。但“把自己推销给自己”这句话是什么意思呢?
(1)把自己推销给自己
“不知古人之世,不可妄论古人之辞也;知其世矣,不知古人之身世,亦不可以遽论其文也。”后人难知前人心态和处世的复杂环境,我们要想对吉拉德的这句话有一个正确、适当的解释,还得从他生活的时代说起。接下来,我们就来看看吉拉德是在怎样的背景下说出这句话的。
“母亲是我这辈子最感激的人,她教给了我人生道理。我和父亲之间的冲突一直清晰地印在她的脑海里。在父亲的眼里,我绝对成不了什么大器。所以,可以说,要不是母亲,我可能真的一事无成。
“我是一个出生于意大利西西里岛的孩子,成天沿街卖报,在酒吧里替人擦鞋,除了在街上所学的之外,似乎没有什么可指望了。当时我真的有点相信父亲的断言了,开始变得有些自暴自弃。幸好母亲并没有相信父亲所下的论断,在这千钧一发之际,她几乎花了大半辈子的时间和心血,将我培养成一个世界一流的人物。她总是向我强调‘自我推销’的重要性,并且要我自尊自重。
“在你成功地把自己推销给别人之前,你必须首先百分之百地把自己推销给自己。你必须相信自己,对自己充满信心。也就是说,你必须完全认清自身的价值。
“我们每个人在世界上都是独一无二的,世界上只有一个你。这也是我的母亲教给我的道理,我还记得母亲曾握着我的手,微笑着说:‘吉拉德,世界上没有任何一个人和你一样。’我对母亲有着一种更加深厚的爱,并深信母亲所告诉我的一切。
“我的一个邻居家有一对双胞胎兄弟,他俩长得真是一模一样,就连他们的母亲有时也分不出这对兄弟,但他们的长相果真完全一样吗?在我搬家数年后,我碰巧和一位联邦调查局的朋友见面时提到这对双胞胎兄弟,这位官员告诉我,即使是双胞胎,也绝对不会完全相同。
“确实如此,联邦调查局就有数百万,甚至上亿的指纹档案,而且他们都知道,在这些档案中,没有两个人的指纹一模一样。任何两个人的指纹都不可能相同,将来也不可能有相同的指纹。
“世上没有两个人有完全相同的个性,这也是一个不争的事实。从表面上看,所谓一模一样的双胞胎可能长得很像,就连他们的父母也很难辨别,但假如你试着把其中一个人的右脸配到另一个人的左脸上,这是绝对无法符合的。所以,世上只有一个你自己,没有一个人可以等于你,没有一个人和你的指纹、声音、特征或你的个性完全相同。从‘你’这个字的最终意义来看,你是独创一格的,你是‘第一’的。现在知道了吧!那么从现在开始,你的工作就是每天在自己的意识和潜意识里不断加强这一事实。
“人生路上,我们会有各种各样的对手,会有许许多多的障碍。在进行拳击比赛时,如果一方被对方击倒,数至十秒内仍不能站起来,即宣告被打败。而在我们生命中的每一时刻,就如同与生活在进行比赛,很多事情就决定于这几秒之间。</p>
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