第一章找准你的角色：推销员（6）

    这样说，不是毫无逻辑的武断简化，因为经商之道本就十分简单。我们觉得它难，也许是因为商学院里mba、emba、dba之类的名堂搞多了，从而让很多人都产生了一种错觉，觉得做生意是多么了不得、多么艰难复杂的一件事。其实，所谓做生意，说白了就是卖东西（我们前面说它是价值的传递，那是抛开现实世界，从理念的高度抽象、概括地说明）。能够以高于成本的价钱卖出去，那就是生意赚了；只能以低于成本的价钱甩出去，那就是生意赔了。事情就是这么简单。所以，对于做生意、从事营销的人来说，不管你的生意大还是小、产品好还是坏，都有必要坐下来认真研究一下卖东西的方法、做生意的诀窍。

    按理说，做任何事情的最高境界一定是无招胜有招，因为只要有招数，就一定会有破绽。这就好像水，水无常形，所以无往不利、无坚不摧；又好像用兵，兵无常势，所以出其不意、险中求胜。

    但“无招”之前呢？

    一定是“有招”的。事物的变易流转是一个由量变到质变的过程，没有十年的寒窗苦读，又怎么会迎来一朝的金榜题名呢！

    还记得金庸先生在《神雕侠侣》中提到的独孤求败曾经用过四柄剑吧：

    第一柄剑，“凌厉刚猛，无坚不摧，弱冠前以之与河朔群雄争锋”。

    第二柄剑，“紫薇软剑，三十岁前所用，误伤义不祥，乃弃之深谷”。

    第三柄剑，“重剑无锋，大巧不工。四十岁前恃之横行天下”。

    第四柄剑，“四十岁后，不滞于物，草木竹石均可为剑。自此精修，渐进于无剑胜有剑之境”。

    一个少年剑侠初出道之时，用的往往是一柄天下无双、锋利无比的宝剑，那萧萧剑气、舞动的风采真是绚烂之极、所向披靡。随着他内功的逐渐深厚，及至中年，他会用一把不开刃的钝剑。

    等到这个人已经成为名动江湖的大侠，他的武功已经超越了一个个的流派划分而出于其上的时候，这个人可能手里不用拿任何东西，信手拈来一根树枝、一根草一片叶就够了。

    而等他真正达到至高的境界，也就是独孤求败的境界，求一败而不可得，这个时候，他可以不再借助于任何有形的外物了，这一身武艺已经内化为他自身的一部分。他双指一出就啸成一股剑气，双拳一摆就力碎双锤，一掌劈下就折刀断枪——以天下之至柔，驰骋天下之至坚。

    所以对于我们推销员来说，在成为“骨灰级”的逍遥剑客之前，我们必须先学一些营销的方法、技巧。经历一段时间的学习、磨砺、实战，有了一定的知识、经验、资源后，才能达到“无为而无不为”，险恶商场任我驰骋的境界！

    所以，要想做好营销，我们就必须先提高自身的学识、修养、气质。因为，你推销的不是产品，而是你自己！

    既然是推销员，相信你一定听说过乔·吉拉德这个如雷贯耳的名字。他以年营销1425辆汽车的成绩，打破了汽车营销的吉尼斯世界纪录；他在15年的汽车推销生涯中总共卖出了13001辆汽车，平均每天营销6辆，而且全部是一对一营销给个人的。他也因此创造了吉尼斯汽车营销的世界纪录，同时获得了“世界上最伟大推销员”的称号，欧美商界更是把他描绘成“能向任何人推销出任何产品”的传奇式人物。

    在谈到自己的成功之道时，吉拉德这样说道：“推销的要点是，不是在推销商品，而是在推销自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须首先百分之百地把自己推销给自己。”</p>

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