第一章找准你的角色：推销员（5）

    3．世界上没有不好的产品，只有不好的推销员

    如果要获得生活必需品，要学习、娱乐、工作，那我们每天都得进行一定数量的消费。可以说，人活着，衣食住行，哪一样都离不开消费。消费，这也是我们身处的这个社会赖以维系的一种动力。

    买东西时，相信任何人都愿意拥有最好的那个，但并不是所有的人都愿意为最好的买单。这，就看推销员的功夫了。杰弗里·吉特默说：“推销员的工作就是根据客户的特点和他们的购买原因，给予他们足够的购买信心，并激励他们付诸行动。”

    从前有一名非常牛的推销员王二，只要他愿意，他可以把任何你完全用不着的东西推销给你。推销完了之后，你还会像小品《卖拐》里面的范伟一样，非常有礼貌地说一声“谢谢啊”。

    另一名推销员听说牛人王二的“英雄事迹”之后，就很不服气地来找他：“听说你的推销功夫可是非同一般啊。”

    “哪里，哪里。”

    “你也不用这么谦虚，只要你能卖给驯鹿一个防毒面具，我就真的服了你！”

    “这样啊。那好吧，我试试。”

    于是，王二跋山涉水不远千里地来到了北方荒无人烟的苔原地带，那里是一片只有驯鹿居住的原始森林。

    “您好！”他对遇到的第一只驯鹿说，“我想，您一定需要一个防毒面具。”

    “我们这里的空气这样清新，我要它干什么！”驯鹿答道。

    “您可能不知道，现在在繁华的大都市里，每个人在出门之前都会戴上一个防毒面具！”

    “真遗憾，我并不需要。”

    “这可是现在的时尚潮流！”

    “跟我有什么相干！对我们驯鹿来说，只要有草吃、有水喝就行了。”

    “您现在不买没关系，您将来一定会需要的。”王二语重心长地说。

    之后，王二便开始在这片原始森林中建造工厂。工厂建成之后，里面排出的浓烟很快污染了整个森林的空气。

    没过几天，那头曾经拒绝购买防毒面具的驯鹿来到了王二面前：“先生，我要买一个防毒面具。”

    “哦，是驯鹿先生啊。我说过，您一定会回来的！”说着，王二卖了一个防毒面具给它。

    “真是个好东西啊，我现在感觉呼吸顺畅多了！你还有吗？现在我的同伴都需要它！”驯鹿戴上防毒面具之后问道。

    “当然！你需要多少个防毒面具？”

    “很多！你有多少吧？我就怕你不够卖！”

    “放心吧，我这儿货源充足！”

    “这样的话，那实在是太好了！你不知道，现在我的同伴都受不了那难闻的气味，有的都开始头晕、恶心了。所以，我才这么急着……”

    “呵呵呵……”

    “对了，顺便问一下，你那个整天浓烟滚滚的工厂是生产什么的啊？”

    “防毒面具。”

    从这个很有意思的故事中，我们是否能够悟出一些东西呢？故事中的推销员的做法是否值得提倡，我们先不去评论，光是他的智慧就值得我们学习、赞叹！

    鉴于推销员在整个营销过程中无可替代的重用作用，因此有这样一句非常流行的话（听上去似乎失之偏颇，但也不无道理）：世界上没有不好的产品，只有不好的推销员。

    这话说得当然有点儿绝对，世界上确实有那样一些不好的企业，成天生产一些不好的产品、提供一些不好的服务，不管水平如何高的推销员，如何千方百计地做客户的“思想工作”，人家就是不买他的账！但总的来说，这样的企业是极少数的。对于大多数企业来说，即便是“有心”，也很难将产品或服务做得烂到这种程度。所以，既然能够成为企业管理层的人，绝大多数都是思维正常之人，既然绝大多数企业生产出来的产品都是合格的，那产品推销不出去的问题绝大多数还是出在卖东西的人——推销员身上。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。