把大象装进冰箱只需要三步: 5.80/20法(2)
5.80/20法(2)
3.人力资源管理方面
80/20法则同样适用于人力资源管理。在一个组织内,少数关键性的人物掌握着生产效率和未来发展,他们可以帮助企业获取大部分的利润。多数人为企业的发展作出了贡献,他们可能每天忙得不可开交,但并没有为公司的发展创造什么价值。所以要找到关键性的少数人,要建立有效的收益分配机制,防止关键人员流失。要理清20%的骨干力量、20%的重点产品、20%的重点客户、20%的重点信息以及20%的重点项目到底是什么,然后将精力集中到这20%上,采取有效的跟进措施,好的资源都用在关键位置。
4.推销方面
在推销方面,我们也可以大量运用80/20法则。在走上推销岗位之前,你一定要花80%的时间和精力去参加学习和培训,真正走向推销的时候,你就可以用20%的时间和精力去学习新东西;对目标客户的了解要花80%的时间,而真正的推销却只消花20%的时间,成功的把握就可以达到80%,如果你对推销对象一无所知,即使极尽80%之努力,也只有20%的成功希望;推销时间的安排上,80%的时间是工作,20%的时间是休息;在市场方面,真正能够接受你的推销的客户只有20%,但这些人却会影响其他80%的客户,你要花80%的精力找到这20%的客户,而这20%的客户将为你提供80%的业绩。
客户对你的第一印象,80%来自仪表,修饰一番再出门是必要的。在客户面前一定要花80%的努力去微笑,它胜过用80%的言词所建立起的形象。如果客户认为你是严肃而不易接近的,你成功的可能性将降为20%。情感与介绍80%来自交流、建立感情的成功。如果你用80%的精力使自己接近客户,设法向他表示友好,你只消花20%的时间去介绍产品,就有80%的希望。假如你只用20%的努力去与客户谈交情,即使你用80%的努力去介绍产品,可能也是白费唇舌。
在具体与人谈话的过程中,要使用80%的耳朵去倾听,如果80%的时间你都在唠叨不停,推销成功的希望将降到20%。只要抓住顾客的心理,那么仅用20%的时间就可以说服客户。
推销时,80%的客户都会说你推销的产品价格高。但你大可不必花80%的口舌去讨价还价,一定要花 80%的力量证明它能够给客户带来多大的好处,这至关重要。你只消用20%的力量去证明你的东西为什么价格高就足够了,而不是一味地在价格上和客户纠缠。
在心理准备方面,也可以运用80/20法则。在推销实践中,80%的将是失败,80%的人会因四处碰壁知难而退。80%的成功要归因于个人素质和技巧。但80%的推销员不是努力提高自己的水平,而是在抱怨和等待。在成功的原因中,只有20%是由于环境和运气。仅20%的人会成功,这20%的人,将为他们的企业带来80%的利益。推销,首先要从自我推销开始。如果你能把以上要求当做法则自觉执行,成功的希望一定在80%以上,失败的可能也一定会降到20%以下。
5.人生规划
一个人喜欢的方面可能很多,但真正是自己专长的、能发挥主要作用的却很少。所以,要善于掌握自己的优势,寻找那些自己非常喜欢、非常擅长、竞争不太激烈的事情去做,一定会有收获。找到人生最关键的事情,才有可能获得成功的人生。在安排自己的时间上,有所不为才能有所为。要集中自己的时间精力,抓关键的人、关键的环节、关键的岗位和关键的项目,这样才能发挥出自己最大的潜能。
80/20法则不仅适合于企业,也适用于个人,对你的人生规划、为人处世、心态变化等都起着不可忽视的作用,可以说80/20法则在我们身边无处不在,只要善加利用,你的生活必会变得简洁、高效。</p>
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