第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（2）

    1964年，尼克松在大选中败给了肯尼迪，百事可乐公司认准尼克松的外交能力，以年薪10万美元的高薪聘请尼克松为百事可乐公司的顾问和律师。尼克松接受了，利用他当副总统的旧关系，周游列国，积极兜售百事可乐，使百事可乐在世界上的销售额直线上升，尤其是他还帮助百事可乐占领了台湾市场。

    世界上有不少产品都是这样，不知默默无闻地存在了多少年，偶然一次经名人推崇、使用，便身价倍增，名扬海内外。这些产品的功能，在名人使用以前已经存在，并非是在名人使用时提高的，为什么同一产品在这前后身价就大不一样了呢？这便是借助名人权威的缘故，借名人作了广告、宣传，树起了威信，提高了自己的身价。

    借名人来扬名，你是否得到启示了呢？

    3．借力给力，将计就计

    人生在世，难免求人办事。在求人办事的过程中，顺势法是一种重要的方法，其外在的表现也是各种各样的，其中借力给力，将计就计是一种常用的方式。

    借力给力，将计就计，就是借助他人之力，利用对方的计策来实现自己的目的。请看下面的例子：

    20世纪六七十年代，美国国际商用机器公司即ibm公司，一直控制着商用电子计算机的国际市场。面对这种局势，日本通产省大声疾呼，要求日本在半导体电子计算机领域赶上并超过美国。但是，日本电子计算机厂家觉得，与美国一些公司竞争并不是轻而易举的事。

    日本的一些企业家经过一番苦思后，动起了脑筋，他们觉得，如果能够事先通过某种手段弄到美国国际商用机器公司的新机种资料，就可以大大缩短赶上并超过美国的时间。于是，日本的一些商业间谍开始了紧张的活动。

    1980年11月，日立公司通过商业间谍，从美国国际商用机器公司一个名叫莱孟德·卡戴特的职员那里，弄到了该公司新一代308x计算机绝密设计资料。这是一套具有重要价值的资料，一共27册。然而，这一次日立公司只弄到了10册。为了搞到另外的17册，日立公司继续采取行动：由日立公司高级工程师林贤治出面，向与日立公司有业务往来的马克斯维尔·佩利发去一份电报，请佩利设法搞到其余的17册资料。

    佩利曾经在ibm公司工作了23年，辞职前曾担任公司先进电子计算机系统实验室主任。他深知新机种资料的价值，同时也明确自己与公司的关系。因此，当他接到日立公司的电报后，立即将此事告诉了ibm公司。负责公司安全保卫工作的查理·卡拉汉普在美国联邦调查局任过职，他听了佩利的叙说后，决定将计就计，以间谍来反间谍。他让佩利充当双重间谍的角色，主动接近日立公司的林贤治，摸清情况，掌握日立公司的盗取商业机密的证据。同时，在联邦调查局的参与下，还采取了诱捕的方法：由ibm公司宣布，有两名接触绝密硬件、软件、手册等方面东西的高级职员即将退休，诱使日立公司向这两名职员弄资料。

    不出所料，日立公司上了钩。1982年6月，联邦调查局逮捕了日立公司前去拿情报资料的职员。日立公司窃取ibm公司情报的证据被抓到，遭到了起诉。1983年3月，旧金山法院判处日立公司林贤治1万美元罚款，缓刑5年；参与此案的大西勇夫被罚款4000美元，缓刑2年，并追回了被窃取的全部资料。

    日立公司以间谍计窃取机要，而ibm公司将计就计，结果使日立公司以惨败告终。

    以其人之道还治其人之身的谋略，就是在对对手的谋略有了充分的认识和了解的基础上，然后佯顺其意，在对手的计上用计，使对手坠入圈套，这是此谋略的核心。运用这种方式常常能取得意想不到的效果。

    4．借“名誉”之力成美事

    一个人要想在事业上获得成功，除了靠自己的努力奋斗外，有时还需要借助他人的力量，站在巨人的肩膀上才有可能平步青云或扶摇直上。

    从前，有一个商人牵了一匹骏马到市场上叫卖。可是，接连等了三个早晨都没有人问价，于是他就去见伯乐。商人对伯乐说：“我有一匹骏马想卖掉，可是在市场上站立了三个早晨也没有人问，我希望你能围着马转一圈，临走时再返回头看看，装出恋恋不舍的样子。我愿意把一个早晨赚的钱的一半送给您。”

    伯乐答应了，到了市场上，伯乐围着商人的马转了一圈，临走，又深情地回过头看了这匹马一眼。顿时市场上买马的人都围了过来，仅一个早晨，这匹马的价格便提高了十倍！

    这个卖马的人的做法就是一种“借誉术”，即借名人、行家的身份地位，提高商品的知名度。

    这其实是一种心理战术。无论过去还是现在，一般消费者购买商品，虽然都想买回物美价廉、经久耐用的上乘货，但由于并不真正懂得商品的规格、质量及性能。大部分人是看人们购买是否踊跃，听别人的品评。其中对名人、行家的鉴赏尤其有信赖感，甚至“迷信化”。许多商家抓住了消费者的这种心理，借助于名人的推崇、夸奖，大做文章。

    而所借之“力”有直接的，比如身世、背景，也有间接类型的，如口才、衣服等。具体地讲，一个人可借力的来源不一定是直接的，有些“力”虽令人觉得不那么明显，却也不可小瞧。下面略举几例：

    （1）借祖上之力</p>

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