第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（3）

    中国人重出身，习惯续家谱，爱攀名人之后，也重用名人之后。

    三国时期的刘备原本是个编席卖履的小贩，在攀了个皇族之后却被尊为皇叔，诸葛亮和关羽、张飞、赵云等一批文武大将，就捧着这块招牌，居然助他三分天下。

    （2）名夫妻可互沾光

    台湾著名作家席慕蓉女士的丈夫刘海北先生写过《家有名妻席慕蓉》一文，现摘几段以飨大众：“有一件常常发生的事是给我作介绍的时候，介绍人为加深对方的印象，常在介绍完了我的姓名、职业、学历甚至生辰八字以后，再加上一句，‘他就是名妻的先生’。日后可能没有几个人还记得我的名字，可是一定记得我的婚姻状况。那么，难道名妻没有带给我任何的方便吗？其实不然，让我再举两个例子。

    “名妻的读者，大多是刚踏出校门进入社会担任某基层工作的青年们。记得有一次计划全家出游，名妻打电话到某饭店订房。订房小姐说那一天正值假期，房间都已订出去了。但是仍可以留下姓名，列入候补。当名妻一报上姓名，对方说：‘您随时来吧，一定有房间留给您。’真是痛快极了。”

    （3）活用籍贯

    北洋政府时期，世道混乱。前后有七个总统及首脑执政，他们中有六个是行伍出身，唯有徐世昌是无一兵一卒之文人。

    徐世昌，清咸丰五年九月(1856年10月)生于河南开封，城内的双龙巷是他的出生地和少年时代活动的地方，算是他的第一个籍贯；据徐氏家谱考证，徐世昌的远祖明朝末年居住在浙江鄞县，这是他的第二个籍贯；乾隆年间，徐家又从北京大兴移居天津。徐认为大兴是他的第三个籍贯，天津是他的第四个籍贯。

    平常人也许会觉得有这么多籍贯是个麻烦，而徐世昌却是绝顶的聪明，他利用这多处籍贯大做文章，他跟袁世凯论河南同乡，跟冯国璋、曹锟论直隶同乡，与钱能训、孙宝琦论浙江同乡。涉足社会，处处得到同乡的帮助。真是做人左右逢源，办事游刃有余，使得他扶摇直上，平步青云。

    举一反三，其实借力的办法很多，力的来头也千奇百怪。我们应当多用心挖掘。

    5．求人办事，有章可循

    世上没有办不成的事，只有不会办事的人。一个会办事的人，可以在纷繁复杂的环境中轻松自如地驾驭人生局面，凡事逢凶化吉，把不可能的事变为可能，最后达到自己的目的。其中的关键是看你用什么方法、技巧和手段。

    会办事的人，做起事来顺风顺水，能够把各种各样的事情办得尽善尽美；会办事的人，人生总是一帆风顺，能够取得伟大的成就。

    人活着就不可能无事，大事、小事、喜事、愁事、烦心事……很多事是不以我们的意志为转移的，我们必须面对，必须解决。而想解决一些难办的事，必须学会求助于人。那么，如何求人办事呢？

    （1）过心理关

    既然不能不求人，倒不如理直气壮去求人，求人也要求得潇洒、舒坦，求人不必虚张声势、空话连篇，但是也不必灰溜溜、乞哀告怜、任人奚落。

    （2）选择求人的路线和方法

    如今是专业分工明确，到处找人，未必能办成事，一定要摸清情况，找准能帮助自己的人。

    （3）有耐心

    求助于别人，并不一定什么事都能水到渠成，对方面露难色、态度冷淡甚至表示拒绝都是可能的，你千万不要由此就觉得自己失了面子，受了侮辱，从而失去了耐心。

    （4）理解别人

    有些求人办事的人，总认为被求者一定神通广大，办什么事金口一开，大笔一挥就成。实际上情况并非如此。每个人都有自己的难处，如果你能理解这种难处，就不会感到求人办事太难。

    （5）要求不要过高

    求人办事千万不要穷追猛打，一定要求别人做到什么地步，否则就觉得不够意思。也就是说，求人办事要知足，别人能办多少就办多少，不要勉强别人办很难办的事。例如，求人办事应从最简单的开始。如果你订的目标过高，使别人为难，最好求以其次；其次不成，就求再次。别人即使是举手之劳，你也要十分珍惜。

    我们现实生活中有太多无奈，你不得不去求人。假如你是一位待业青年，希望能找到一份如意的工作；假如你是一个职员，希望能平步青云；假如你是一名病人，希望医生能细心为自己治病；假如你有急用，希望能筹借到一笔款子……这许许多多、大大小小的希望便构成了生活。生活迫使你不得不去求助于别人，而是否能得到别人的“搀扶”，在很大程度上又取决于你有没有求人的技巧和策略。

    要想成功地求得别人的帮助，必须遵循两个基本原则。

    第一，诚恳礼貌。常言道：“精诚所至，金石为开。”礼貌待人，才是求人成功的先决条件。

    第二，避开忌讳。每个人因个性和生活经历不同，对某些言辞和举动有所顾忌，因此千万不要去冒犯。《孙子兵法》上讲：“知己知彼，百战不殆。”这句话同样适用于求人的技巧。当我们有求于人的时候，首先不妨对那个人的嗜好、性情、学识和经历等作一番侦察，然后从容前往，将会得到意想不到的效果。

    我们诚心诚意地有求于别人，但人家并不一定能满足我们的要求。当我们遭到拒绝时，不要过分追究原因。

    如果会意出对方拒绝的心理时，不妨自己把话打断，反过来安慰对方几句，请他不必介意。对方会感到过意不去，说不定以后会很主动地帮助你！</p>

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