第十一章 以迂为直，“转个弯”求人巧办事（1）

    不能明说的话可以“暗”说，不能直接办的事情就“转个弯”。同样能以迂为直，可以曲径通幽。深谙“以退为进、以迂为直”之道，故能处变不惊，于生死关头力挽狂澜。

    1．好风须借力，借梯能通天

    这里的“梯”指的是他人之力，如名人、亲戚、朋友、同学等的地位、名望、财富或权力等。他人有时是你接近成功或获得成功的桥梁与阶梯，尤其是那些德高望重的名人，他们的力量更能帮你找到走向成功的捷径。

    《红楼梦》中薛宝钗填过一首《柳絮词》，其中有一句是“好风凭借力，送我上青云”。她不贬柳絮飘浮无根、无所附依的写法，而是用肯定的态度对其作了赞美。从中我们可以得到一个启示：一个人在事业上要想获得成功，除了靠自己的努力奋斗之外，有时还需要借助他人的力量，才能平步青云或扶摇直上。

    从古到今，借助他人之力成功的事例数不胜数。汉高祖刘邦立太子的故事就是其中之一。

    汉高祖刘邦共有八个皇子，生母不一，为了争夺太子之位，展开了子与子、母与母之间的明争暗斗。刘邦有立戚夫人之子如意为太子之意，可吕后想立自己的儿子刘盈为太子，她找张良帮忙。张良献上一计：“皇上一直想招聘四个在野的贤人出山，但他们始终不肯，若将他们迎为宾客，太子常请此四人赴宴，必会被皇上看见而问其原因。”果然不出张良所料，高祖以为盈为人恭敬仁孝，天下名人慕名而来，终于立刘盈为太子。刘盈的成功完全仰仗四大贤人的盛名，借助他们的名望得到了皇帝宝座。

    中国人向来看重一脉亲情，这是一种看不见的裙带关系网，类似于我们所说的“梯子”。利用“梯子”去干违法乱纪的事情，当然是不可取的，但如果你能充分发挥你的才智，有所成就，在某些时候借助“梯子”还是必要的。尤其是刚走出校门，又缺乏社会经验的学生，要想在社会上谋得一份理想的职业，得到社会的认可，就不妨靠熟人或名人的引荐。

    一般来说，无论引荐者的名望大小、地位高低，只要对你的成功有所帮助，他就是你登上高处的好梯子，他的威信和影响力能对你有用处。一般人除对权威和名望有一种崇拜感和信任感之外，对熟识的人同样有一种可靠、信赖的感觉，因而他们常常会从推荐者身上来估量被推荐者的能力和人格。这种透视现象可以帮助求职者被录用，继而步步高升。

    在复杂的社会关系之中，在各种社会关系构成的屏障面前，不懂得或不善于利用他人力量，光靠单枪匹马闯天下，在现代社会里是很难有所作为的。

    在寻找成功的阶梯时，一般要遵循以下几个步骤：

    （1）寻“梯”

    对于想成功的人来说，目光应该长远。在求职或就业的过程中，应该随时留心周围人的品格、能力及其影响力，要用真心去交朋友。为了赢得他人的真诚相助，你必须先付出某些东西，如真心或物质，人心都是肉长的，你天长日久地付出总会有所回报。

    （2）借“梯”

    有了朋友基础，还要能够做到巧借梯。因为朋友能否帮你的忙，还看你平时表现如何。你待人好，人家对你自然有真心，关键时刻帮你一把也在情理之中。有很多人并不是不会施行此计，而是因为难为情不愿意求人，总觉得这样做有失体面，好像是贬低了自己的能力。其实，这些想法都是没必要的。任何时候都不要忘了，即使是拿破仑也需要别人帮他架起成功的桥梁，何况你我只是平常之人？

    2．巧借人气，凭“势”成事

    做事要想游刃有余，必须厚积人气。人气可理解为你在人际交往中受欢迎的程度，它具有促使致富的能量。

    现代社会创富理念是：“巧借人气，点旺财气。”善借人气即指恰当和谐地处理和利用来自上下左右、东西南北的各种人际关系，包括善于借用名人的声望、地位等。

    人们总是有这样的心理，名人生活的环境是非凡的地方，与名人有联系的必定是不一般的。基于这种心理，人们纷纷追逐、效仿名人，所有与名人沾边的东西也就容易成为抢手的东西。

    有好多这样的经典案例值得我们学习和思考：

    美国有一个出版商有一批滞销书久久不能脱手，他忽然想出了一个主意：给总统送去一本书，并三番五次去征求意见。忙于政务的总统不愿与他多纠缠，便回了一句：“这本书不错。”出版商便借总统之名大做广告，“现有总统喜爱的书出售”，于是，这些书被一抢而空。不久，这个出版商又有书卖不出去，又送一本给总统，总统上过一回当，想奚落他，就说：这书糟透了。出版商闻之，脑子一转，又做广告：“现有总统讨厌的书出售”，不少人出于好奇争相抢购，书又售尽。第三次，出版商将书送给总统，总统接受了前两次的教训，便不作任何答复，出版商却照样大做广告：“现有令总统难以下结论的书，欲购从速。”书又被一抢而空。总统哭笑不得，书商却借总统之名大发其财。

    1959年美国博览会在莫斯科举行，为进军前苏联市场，百事可乐公司董事长唐纳德·肯特亲临现场，他凭着当时和美国副总统尼克松的私交，要求尼克松在陪同前苏联领导人参观时，想办法让前苏联领导人喝一杯百事可乐。尼克松同赫鲁晓夫打过招呼，因此赫鲁晓夫在路过百事可乐的展台时，拿起一杯百事可乐品尝，顿时各记者的镁光灯大亮。这对百事可乐来说，无疑是一个特殊的，然而又是影响力最大的广告，借助这件事使百事可乐的销售领先可口可乐，并在前苏联市场站稳了脚跟。</p>

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