第五章 待人以德，笼络人心的利器（1）

    多个朋友多一条路，少一个朋友添堵墙，也就是说得人心者得天下。自古成大事者，主张人际之间应当是“正其义不计其利，谋其道而不计其功”。即以德汇人心，德行天下。一个人不管学富五车，还是才高八斗，如自恃才高气傲而缺少德行，也只能让人敬而远之，成为孤家寡人。

    1. 以君子之儒赢得人心

    提到“儒”，我们一般会想到儒家、儒生、儒商、儒雅等词。孔子将“儒”概括为“君子儒”和“小人儒”两种，也就是我们常说的君子跟小人。

    “君子儒”是“矜而不争，群而不党”，虽然他内心里庄重不可侵犯，但在人群之中却从来不争。君子同情他人之苦，善解他人之意。同时，他也决不拉帮结派，谋取私利。这也就是孔子所说的“君子和而不同”。古代先贤们的君子之度依然值得我们敬佩和学习。

    明代冯梦龙在《智囊》一书中有个故事：

    江阴一带大户望族夏翁，一次乘船过市桥，有人挑着粪从桥上倒入船中，粪溅到夏翁衣服上。这人与夏家是旧相识，仆人们怒不可遏地要揍他，夏翁说：“此事是他不知道。他若知道是我们，怎肯来触犯呢！”于是好言好语遣散了大家。回到家中，夏翁翻阅账本，查出这人原来欠了30两金钱没还。夏翁想他原来是借机寻衅，以求一死，于是有意为他减了债务。

    春秋时期，管仲和鲍叔牙是很有才华的政治家，也是很有修养的人。他俩自小就是好朋友，无论干什么，总是形影不离。长大了，鲍叔牙邀管仲一同去做买卖，管仲有些为难，说：“自从父亲死后，母亲和我吃上顿没下顿，哪儿有钱做买卖？”鲍叔牙说：“我还有点儿钱，足够咱俩用的。钱由我出，你出主意就行了。”经过一段时间的准备，他俩真的做起了生意。每次赚了钱，鲍叔牙总是多一半给管仲，少一半给自己。管仲有些过意不去，鲍叔牙诚恳地说：“我们是朋友，你家有困难，我们互相帮助。”后来，他们又一起去当兵。每次打仗，鲍叔牙总是紧跟着管仲，只要一遇到危险，鲍叔牙都毫不犹豫地用自己的身体去掩护他。后来他们在齐国做出了成绩。由于鲍叔牙在齐国做官的时间比管仲长，一旦管仲的官职超过了鲍叔牙以后，一些大臣议论纷纷，为鲍叔牙抱不平。鲍叔牙知道自己再继续做官，会对管仲不利，于是毅然向齐桓公辞官还乡。他说：“为了使管仲更好地施展才能，我辞官还乡。”齐桓公挽留说：“你是一位高尚的人啊！管仲是你推荐给我的，现在为了他，你又要辞官还乡。我需要管仲，也需要你，请你留下吧。”管仲也劝鲍叔牙：“你不要走，别人议论什么，我不在乎。”第二天，鲍叔牙还是悄悄地离去了。人们都敬佩他的为人。管仲说：“生我的是父母，而了解我的是鲍叔牙！”他俩的无私友谊，表现了他们的君子之风。

    管仲和鲍叔牙之间的交往，历史上称为“管鲍之交”、“管鲍遗风”。这里面揭示了交友的许多真谛，但最主要的一点就是有君子之德:做生意赚了钱，多给家贫的管仲一些，这是君子之德，而没见利忘义；当兵打仗时，在最危险的时候，鲍叔牙用身体掩护管仲，这是舍己救人的君子之德；因为管仲而辞官还乡，这更是出于理解，是更高层次的境界。他们的友谊之所以稳固长久，就是识大义的君子之德。</p>

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