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    财神的名单: 第三节 惊情一百年(1)

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        第三节 惊情一百年(1)

        吸血鬼也有被征服的时候

        去世之前,吉列自己干了一件事情,就是品类优化,把老式的剃须刀优化成一个安全又便利的剃须刀。大概在1921年,他的专利期也满了,他这种组合的形式别人已经可以用了,没多少限制了。这时候出现了另外一个家伙,这个家伙叫盖斯曼,他做了一个更好的钢片。要注意,虽然他优化了品类,但品类优化的步骤并没有停止,它还要被优化,不断地被优化。盖斯曼刀片选择的钢片材料不同,明显比蓝色的吉列刀片耐用。盖斯曼当时打出来一个概念,材料特性上的变化,以此挑战所谓的安全刮胡刀,已经是在做比较了,刚推出来就赢

        得了很多消费者。

        其实这个人一开始并没有多大野心,他当时寻思说:我已经做这么大一块了,然后你吉列也看得到我这样的成绩,要不你把我收了吧,他抱定的是这个想法。

        跟咱们有些网站做得挺像的,做到一定程度谁把我买了吧。

        盖斯曼从1921年做到1926年,找吉列,说你把我给收了吧。吉列说看不上,打心眼没看上人家。人家盖斯曼也急了,那我不如好好地把这个东西放大了来卖。盖斯曼的产品后来在市场上引起爆炸式的反应,以至于整个剃须刀市场都被他分占得很厉害了。这时候盖斯曼反过来大肆收购吉列的股票、债券,于是盖斯曼在吉列公司里就有了很高的权重。

        有点雅虎跟阿里巴巴的感觉。

        说明it故事也不是什么新故事。

        没错,历史在不断地重复。

        做男人也不容易:剃须刀、剃须泡、须后水一个也不能少

        表面上你已经做得很大了,但是你只要进入到这样一个领域里,有资本游戏在后面运转的时候,你的资产随时都

        有可能成为别人的。所以盖斯曼入主吉列以后,吉列深刻地体会了这个利害关系。吉列去世之后,后来者也深刻感受到不能小视任何一个对手。所以吉列后来那几次大的收购行动,都是保护性的收购。

        咱们吸血鬼算是体会到一件事了,不能小看竞争对手,其实从规律上讲,这个体会还是不够深刻。他其实应该体会到,所有类别,都会被不断地优化,而且是越优化越快。他体会到的是这样一个规律,所以后面他对竞争对手的办法就是早早地收下来。

        1948年吉列收了杜尼家用品公司。那家公司出了一个泡沫产品。泡沫这个东西所有用过的男士都知道,以前不用泡沫无所谓,你也照刮,但是只要你开始用了那个泡沫,你第二次不用泡沫,试试。

        这又是一个极具产品力的东西。这个产品力不亚于安全刀片,它就是有这个本事,让你抹完了用刀片剃,剃完第二次就不疼。那是个超级体验。第二次你不用它不仅疼,而且你还得换别的东西替代那个剃须膏。但是你换用香皂的话,就会发现刮了以后剃须刀堵,刀头就被胡须堵死了。

        剃须刀里面还有这么多学问呢。

        多着呢,当年不是有一个著名的典故,爱因斯坦

        说别人送他一个剃须刀,送他的还有泡沫,他说我以前从来不用泡沫,后来逼得我要用泡沫,因为不用刮了会疼。

        什么叫“过有品质的生活”。

        其实真是上了吸血鬼的当了。

        不过提醒读者注意了,送男士剃须刀的时候一定带着送泡沫。

        吸血鬼竞争手段:收买你,打击你,闷死你

        为什么说惊情一百年呢。接下来它不是又收了一个博朗嘛。博朗是电动剃须刀最早的原型。但是收来以后并没有大力发展这一块,只是保护性的收购,你冒头了,我把你收了。

        我不让你占有我的市场。

        我还是为了保护我的手动剃须刀。把博朗收了以后没有进行发展,对于别人来说这就是新的机会。

        大的机会就出现了。

        这就是后来飞利浦的电动剃须刀出现的原因。后来日本的几个电动剃须刀做得都不错,不过那几个在产品优化上还是不如飞利浦做得彻底。飞利浦做的是三头,软的,三头长短全部考虑到了。日本的那几个和博朗很接近,还是硬头。

        你用你自己的脸去凑它。

        对,改变脸的形状适应剃须刀。博朗几年前就卖过一款,

        还是老式的那种网状,里头是震动的刀片。产品开发远远滞后。这个案例足以说明,我们吸血鬼在惊情一百年中间并没有体会到被优化的重要性。从品类的角度看,手动剃须刀跟电动剃须刀完全可以规划成两个品类,它们是可以并存的。你可以家里有一把手动剃须刀,出差的时候带一把电动剃须刀,它不矛盾,相互完全可以兼容。但是吉列就把它看成是一种威胁,任何竞争对手都把它收进来,收进来之后它还不发展。

        不够宽容嘛。

        就把它闷死了。但是你闷死博朗没关系,你不能阻碍飞利浦前进。

        扼杀了多少智慧在摇篮里。

        嫁入豪门的不一定是美女,还可能是吸血鬼

        一不小心留下了对品类优化又没有足够重视的缺口。试想一下,如果飞利浦那边做手动的,比如说刀锋战士类别的产品,会轻轻松松回头分割吉列的份额。如果吉列收了博朗之后大力发展它,尊重品类优化这个规律,认为手动很可能被电动替代或者跟电动并存,带着这样的思路去考虑问题的话,那肯定是博朗占先机,不会给飞利浦这样大的机会。如果博朗是现在飞利浦这样的地位的话,吉列又是什么阵势?

        这段分析非常入情入理,但是对吉列公司基本上没有什么太大作用。</p>

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