第三节 惊情一百年（1）

    吸血鬼也有被征服的时候

    去世之前，吉列自己干了一件事情，就是品类优化，把老式的剃须刀优化成一个安全又便利的剃须刀。大概在1921年，他的专利期也满了，他这种组合的形式别人已经可以用了，没多少限制了。这时候出现了另外一个家伙，这个家伙叫盖斯曼，他做了一个更好的钢片。要注意，虽然他优化了品类，但品类优化的步骤并没有停止，它还要被优化，不断地被优化。盖斯曼刀片选择的钢片材料不同，明显比蓝色的吉列刀片耐用。盖斯曼当时打出来一个概念，材料特性上的变化，以此挑战所谓的安全刮胡刀，已经是在做比较了，刚推出来就赢

    得了很多消费者。

    其实这个人一开始并没有多大野心，他当时寻思说：我已经做这么大一块了，然后你吉列也看得到我这样的成绩，要不你把我收了吧，他抱定的是这个想法。

    跟咱们有些网站做得挺像的，做到一定程度谁把我买了吧。

    盖斯曼从1921年做到1926年，找吉列，说你把我给收了吧。吉列说看不上，打心眼没看上人家。人家盖斯曼也急了，那我不如好好地把这个东西放大了来卖。盖斯曼的产品后来在市场上引起爆炸式的反应，以至于整个剃须刀市场都被他分占得很厉害了。这时候盖斯曼反过来大肆收购吉列的股票、债券，于是盖斯曼在吉列公司里就有了很高的权重。

    有点雅虎跟阿里巴巴的感觉。

    说明it故事也不是什么新故事。

    没错，历史在不断地重复。

    做男人也不容易：剃须刀、剃须泡、须后水一个也不能少

    表面上你已经做得很大了，但是你只要进入到这样一个领域里，有资本游戏在后面运转的时候，你的资产随时都

    有可能成为别人的。所以盖斯曼入主吉列以后，吉列深刻地体会了这个利害关系。吉列去世之后，后来者也深刻感受到不能小视任何一个对手。所以吉列后来那几次大的收购行动，都是保护性的收购。

    咱们吸血鬼算是体会到一件事了，不能小看竞争对手，其实从规律上讲，这个体会还是不够深刻。他其实应该体会到，所有类别，都会被不断地优化，而且是越优化越快。他体会到的是这样一个规律，所以后面他对竞争对手的办法就是早早地收下来。

    1948年吉列收了杜尼家用品公司。那家公司出了一个泡沫产品。泡沫这个东西所有用过的男士都知道，以前不用泡沫无所谓，你也照刮，但是只要你开始用了那个泡沫，你第二次不用泡沫，试试。

    这又是一个极具产品力的东西。这个产品力不亚于安全刀片，它就是有这个本事，让你抹完了用刀片剃，剃完第二次就不疼。那是个超级体验。第二次你不用它不仅疼，而且你还得换别的东西替代那个剃须膏。但是你换用香皂的话，就会发现刮了以后剃须刀堵，刀头就被胡须堵死了。

    剃须刀里面还有这么多学问呢。

    多着呢，当年不是有一个著名的典故，爱因斯坦

    说别人送他一个剃须刀，送他的还有泡沫，他说我以前从来不用泡沫，后来逼得我要用泡沫，因为不用刮了会疼。

    什么叫“过有品质的生活”。

    其实真是上了吸血鬼的当了。

    不过提醒读者注意了，送男士剃须刀的时候一定带着送泡沫。

    吸血鬼竞争手段：收买你，打击你，闷死你

    为什么说惊情一百年呢。接下来它不是又收了一个博朗嘛。博朗是电动剃须刀最早的原型。但是收来以后并没有大力发展这一块，只是保护性的收购，你冒头了，我把你收了。

    我不让你占有我的市场。

    我还是为了保护我的手动剃须刀。把博朗收了以后没有进行发展，对于别人来说这就是新的机会。

    大的机会就出现了。

    这就是后来飞利浦的电动剃须刀出现的原因。后来日本的几个电动剃须刀做得都不错，不过那几个在产品优化上还是不如飞利浦做得彻底。飞利浦做的是三头，软的，三头长短全部考虑到了。日本的那几个和博朗很接近，还是硬头。

    你用你自己的脸去凑它。

    对，改变脸的形状适应剃须刀。博朗几年前就卖过一款，

    还是老式的那种网状，里头是震动的刀片。产品开发远远滞后。这个案例足以说明，我们吸血鬼在惊情一百年中间并没有体会到被优化的重要性。从品类的角度看，手动剃须刀跟电动剃须刀完全可以规划成两个品类，它们是可以并存的。你可以家里有一把手动剃须刀，出差的时候带一把电动剃须刀，它不矛盾，相互完全可以兼容。但是吉列就把它看成是一种威胁，任何竞争对手都把它收进来，收进来之后它还不发展。

    不够宽容嘛。

    就把它闷死了。但是你闷死博朗没关系，你不能阻碍飞利浦前进。

    扼杀了多少智慧在摇篮里。

    嫁入豪门的不一定是美女，还可能是吸血鬼

    一不小心留下了对品类优化又没有足够重视的缺口。试想一下，如果飞利浦那边做手动的，比如说刀锋战士类别的产品，会轻轻松松回头分割吉列的份额。如果吉列收了博朗之后大力发展它，尊重品类优化这个规律，认为手动很可能被电动替代或者跟电动并存，带着这样的思路去考虑问题的话，那肯定是博朗占先机，不会给飞利浦这样大的机会。如果博朗是现在飞利浦这样的地位的话，吉列又是什么阵势？

    这段分析非常入情入理，但是对吉列公司基本上没有什么太大作用。</p>

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