财神的名单: 第三节 惊情一百年(2)
第三节 惊情一百年(2)
主要是讲到这种规律,因为它就是由此规律而成的,最后却偏偏由此规律,不能说败,起码是衰退,这个很可惜。
和它整个的经历也有关系。吉列后来也是多元化了嘛。最后它把自己定义在个人护理这一块,把版图分解了,包括欧乐b,电动牙刷,分成几大块发展,人家也做成集团公司了。
多元化以后,正因为吉列定位
在个人护理,从国际大品牌的角度来看,资源已经相对集中了,宝洁当初看中它也是因为这个定位。我们为什么把这一段叫做惊情一百年呢,从1903年到2003年这一百年之后,吉列转手了,2003年宝洁公司收购了吉列,收购价是570亿,还是美元呢。
所以说吉列是一百年的品牌,如果我是创始人我也感到非常欣慰了。但是赢的时候已经不是吉列的吉列了。
对,因为我们现在回头去看一些规律,觉得确实是很可惜,如果吉列与飞利浦联手,那是570亿美元吗,就不是这个价,翻一倍都不止。
其实我觉得我们点评这种人物,就是希望能够总结出他们的规律以后,能够给大家一个借鉴,这是最重要的。
至少在起步以及中间发展的阶段,有很多启示。
功成名就的时候也可以看看嘛。
没有无缘无故的爱也没有无缘无故的恨,事物背后都是有规律的。
不管怎么样,吉列一百年的历史让我们感到生存是非常艰难的。
伟大的吸血鬼
当你在规律之内做公司、做产品,确实充满了大的成就感,或者愉悦的心情。回顾吉列从早期到一战后,在销售刀片刀架这件事情上他个人的收获
非常大,因为他确实发现了新的模式。
关键是他的模式后来被很多企业复制。
他没法保护这个模式。如果最终有一个天才用模式的力量,把一个事情纳入到商业的轨道上来,你就会发现它会迅速成为人类文明一个不可抹去的部分。
文明的进步一开始可能跟商业没有太大关系,是纯技术、纯科技的进步,认识世界的一种进步。但是要想让它扩散,要想构建人类新的文明元素,
就要纳入到商业轨道上来。所以像吉列安全刀片今天的局面,跟当初吉列立志要当吸血鬼有很大的关系。如果吉列不载入这个模式,这个安全剃须刀就不知道要多少年才能扩散开。
对,他先发现模式。
安全剃须刀扩散得非常快,也是因为他发现了一个良好的商业模式。所以不要觉得摸索商业规律有什么不好意思,不要被中国这种侵蚀商业的文化所左右。这是个好事,你只要能把一个事情归纳到商业文化里,你就会发现社会各方面的人力
物力财力迅速汇聚,推动文明进步。
最后作为礼物送出一首歌曲叫作《你好毒》,也算是用另一种方式对吉列的品牌、吉列本人的一个诠释吧。
尾声
吉列是个人,但是他确实具有吸血鬼的本领,他二十
年如一日地研究吸血的本领,终于功夫不负有心人,不仅自己能吸到全世界的新鲜血液,还给商人们提供了最好的商业模式大餐。
可惜他没想到老坐着吸血不变换新招,也会被人抄后路。所以商人们要记得,产品再好也要优化,不然总会失去更多的蛋糕甚至没有饭吃。
幸运的是,吉列品牌成功地在百年之后,仍继续着吸血的大计。
后
记
向偶像学习,不要向偶像看齐
2005年的时候,石溦在中央人民广播电台经济之声栏目正做一档经济名人访谈节目,做得很好但很辛苦。
好,好在节目的定位,名人背后那点事儿听众都感兴趣;辛苦,是因为名人是有限的,名人的时间也是昂贵的,真正的经济名人又很低调,人怕出名猪怕那什么我们得理解。
石溦的节目因此很饥渴。于是她
发动自己的一切人脉,朋友的朋友,朋友的朋友的朋友的朋友,有想法出想法,没想法贡献人脉,就这样拐了九曲十八弯找到了品类三剑客。那时,品类三剑客还不叫品类三剑客。
这一天,在京城某饭店,三剑客吃了石溦的请却不识抬举:
“您找错人了,我们可不是名人。……经济人物的访谈我们也经常听,老三样:忆童年、奋斗史、外加背后的那个男人或女人,整个一个《艺术人生》。我们可来不了。再说了,事业成功可不光靠艰苦奋斗,较劲谁不会?成功背后有着他们自己都说不明白或不想明说的规律。”
几句不中听的话,却对石溦起了化学作用。
“比如说,牛根生发现了伊利和蒙牛背后有个大品牌叫草原牛奶,才可能获得惊人的成长速度;又比如吉列,他发明了一种安全剃须刀,结果呢?男人们要不断地去购买吉列的刀片,这哪里是在买刀片,分明是在买吉列的股票。……”
一席话后,石溦的目光像刀片一样落到三剑客身上。
“名人我不找了,你们帮我找一串人名来,然后一个个地说,就像刚才那样说……”
最后的最后,三个男人被俘虏了。为了让节目更娱乐,三个男人才有了一个风流倜傥、玉树临风的名字:品类三剑客。
2006年开年,每周一期的《大人物》在中央人民广播电台经济之声正式开播。三期以后,节目的收听率每周都刷新一个记录。
这让三剑客和石溦很振奋,让台里的领导很支持。于是,节目一路做到52期。
期间,遭遇n多网友或听众打听“有书吗?有音频下载吗?有光盘吗?”,出书的事就这样水到渠成。
hou ji[后记
于是,就有了这本《财神的名单》。
首先,一本书面世,收获最大的,可能不是读者,而是作者。一分耕耘,好几分收获,真的就是这个道理。
从一个想法,变成一档节目,再变成一本书,这个过程,很漫长,很艰难,但比起收获,都是微不足道的。
2006年,《大人物》每周一期,使我们每天要消化的资料比要吃的饭还多,收获了知识也收获了见识。同时,大量地捕捉成功背后的规律,让我们在品类研究的专业领域,百尺竿头又前进了一步。
其次,三个男人收获了一个女人,三剑客收获了一把短剑(节目中石溦总是很尖锐,论坛里的听众网友给石溦起了这么个小名)。没有这把短剑,就没有《大人物》以及这本书。
收获了n多忠实的网友、听众、朋友。是他们像催债一样催的《大人物》一口气做到52期,并催生出这本《财神的名单》。要命的是,他们不罢休,还在催,新的《大人物》在他们的催促下也已经在酝酿了。
三个男人收获了一个名字——“品类三剑客”,当初为了使节目更娱乐就顺手拈来个小名,谁料无心插柳柳成荫,“品类三剑客”竟被我们的客户、同行在江湖上传开,使三个并不玉树临风的男人一下子从精神上风流倜傥起来。
书还没有付印,已经收获了最好的朋友。缘于朋友的朋友的引荐,得到了中国人民大学出版社的朋友的信任,才能集结成书。
最后,很感激被我们点评的每一位大人物,是他们的精彩人生造就了节目的精彩。
谁都知道,一本书诞生不是一个人或几个人能干成的,而最后署名的却只是那么几个人,这不公平。所以未能免俗,照例要说感谢的话。
千言万语化作一声“谢谢”,虽然俗,却是真心的。
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