第二节 先放血再吸血

    血不是白放的，血债还要血偿

    从吉列后面的种种行为上可以看出这个痕迹，这个商业模式根植在他的骨髓里。剃须刀以及后边的相关产品，都是他满足模式希望需求的载体。先放血再吸血，他把定价一下拉下来，事实上是什么概念呢？当时那个刀架的售价，是实际价值的1/5，刀架已经是半送的性质了，白送的东西谁不要？售价与实际价值之间的价值差很明显。当时人一看，这个东西好啊。当时做了大量的广告宣传攻势，把它所有显性的好处，不刮伤、便利、便宜等等利益点都做成大幅海报，通街通街地贴，让别人先获取那个刀架。

    等于上套了。

    这吸血鬼的牙就咬上你了。你用上之后是不是很爽？因为它便利性太显性了。你只要用了，肯定离不开。因为它比老式剃须刀优势太明显了。这一招非常厉害，吉列剃须刀在市场上一下子就炸开了，一年时间刀架销掉了，以套为单位，销掉了9万多套，等于说一下埋下了大大的伏笔。

    你设计发明出来的东西，首先一定是非常便利的，好用的。第二个，你先要给别人一个概念，就是便宜的。

    有诱惑力的。对于一个新东西，你首先得给人一个尝试的机会，尝试的机会从哪里来？

    大家推新东西的时候一定记住这两点。

    特别是开创一个新品类，的确要付出非一般的代价。因为别人不认识，你却需要别人认识。当时吉列的心里肯定这么认为，再不玩这招，干这个事就没意思了。我目的是要形成一个刀架基数，然后我再卖刀片，这是他商业模式的核心。

    肯定的，这么多人拥有你的刀架子，如果不买你的刀片来用，这刀架不白买了吗？

    美国大兵是吉列最好的推销员

    所以那时候他非要过这把瘾不可。通过最初降价的方式，吸血鬼的牙就咬了第一口，后面就是要搭第一次世界大战的船了。第一次世界大战的时候，吉列把剃须刀做成了军需品。

    我觉得他这一招挺狠的，一旦喜欢上这个东西，你的生活就离不开它了。

    把吉列剃须刀做成美国大兵的军需品就更狠了。你说美国大兵到哪儿打个仗吧，还得顾顾相，吃得好喝得好，两次世界大战

    期间，

    美国大兵输出了好多东西，可乐、骆驼烟、万宝路，一大堆东西。我们现在能见到的很多美国名牌，都是当时随着美国大兵走出去的。吉列当时选择这条路估计就已经有了世界化、全球化的企图。

    所以说他这个手笔做得还是相当漂亮。战争一结束，这些大兵一回美国那就不得了了。

    习惯了。

    吉列一下子占据垄断地位，成为全球品牌了。

    吸血鬼吉列的成功，跟他干了24年的推销有关，他对市场经营的模式了然于心，所以创造了一种推广和营销的模式，使吉利能够通过一种奇特的途径走向全世界，成为一个世界品牌，并且成为男士们青睐的生活必需品。

    他运气也很好，抓到了一个产品力超强的产品。

    这应该不算是运气了，他酝酿了这么多年。

    一辈子能够碰到这一个事情也不容易，有几个人一辈子能碰到一件这样的事情，它对传统观念的颠覆力太强了。</p>

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