第一节 吸血鬼的发明

    吸血鬼夜出觅食，

    吉列却在家等待目标。

    吸血鬼吉列送出刀架，

    收获的是源源不断的新鲜血液。

    金?坎普?吉列（1855年1月5日—1932年7月10日），美国吉列公司创始人。

    吉列(gillette)公司总部设于波士顿，公司成立于1901年，

    目前有雇员3万人，主要生产剃须产品、电池和口腔清洁卫生产品。

    提到“吉列”，人们就会想到世界上最好的剃具。

    “掌握全世界男人的胡子”的吉列剃刀产品，在美国市场占有率高达90%，

    全球市场的份额竟达到70%以上。

    据估计，如今在北美每3个男性中就有1个使用吉列锋速Ⅲ剃须刀。

    2004年12月，吉列公布其最新的剃刀——女用venus vibrance剃刀。

    2005年在《商业周刊》评出的世界品牌100强中位列第15位，品牌价值1753亿美元。

    2005年7月，宝洁公司以570亿美元的高价收购吉列。

    两家公司合并后组成世界最大日用消费品生产企业。

    xi xue gui ji lie［吸血鬼吉列

    吸血鬼的发明

    一次剃毛引发的血案

    我想但凡男士都应该知道吉列，至少长了胡子的男士应该知道。

    宫里的公公那类就不太清楚。

    我曾经碰到这么一件事，我认为很不爽，当时给男同胞买礼物，飞利浦的那种三面贴脸的电动剃须刀。人家就告诉我，你真没品位。人家现在都用那种当天现刮的、手动刮的那种。

    对对。

    男士们是这样吗？

    是这样。飞利浦是体验式，感觉不一样，很舒服的。但是它毕竟少了这个过程，少了剃须膏，一刮一冲这个过程。

    那也太小资了吧。

    那不是，刮胡子几乎是男士生活中硕果仅存的几样小资之一了。

    说到刮胡子，大家就会想到吉列的刮胡刀。

    吉列在发明安全剃刀之前，就老是跟血肉模糊联系在一起，过去的那个剃刀跟我们现在的不一样。在一些老的理发店还能看到那种刀，横着的刀。

    对，横着刮，刮得满脸嚓嚓嚓的。

    那个非常容易刮破。吉列在决心发明这个之前，有一天早上在小旅馆里，把自己的下巴就割得血肉模糊。

    他也下得去手，血肉模糊。

    似乎刮胡子这件事一直跟血连着。所以我们给吉列的关键词就是吸血鬼吉列。不过申明一下，这不是恐怖。

    对，这不是恐怖惊悚片。我们对吸血鬼吉列的讨论分为三个单元，第一个单元是吸血鬼的发明，第二个单元是先放血再吸血，这挺像吸血鬼的，第三个单元是惊情一百年。

    每个男人都需要一把刀

    吸血鬼的发明指的就是吉列剃须刀吧。

    对，吉列剃须刀。吉列先生1855年出生在一个小商贩的家庭，父亲做一些小生意，当时就很不稳定，到他16岁的时候，父亲的生意破产了，做得很惨。当时他为了减轻家里负担就不上学了，出去做工，那时候没有学历，啥也没有，他唯一能干的就是推销员。据说他从16岁开始做推销员做了将近24年。最后有一天发明了

    吉列剃须刀。

    我觉得刮一道破了还可以理解，刮血肉模糊这人对自己也太残忍了。而且他二十多年一直在做推销员，忽然有一天能够发明这么个东西，这个也不太现实了。

    其实每个产品背后都隐藏着一系列的故事，产品后面有大量的故事。每个行业背后都有非常多的故事，很多人的命运在里面浮浮沉沉。

    你得试着回到当时的社会环境里，去理解这个东西为什么会出来，最初它供求点在什么地方。在那个时代，当时男孩子大了，父亲要教孩子怎么刮胡子，

    才能尽量避免刮伤。这确实是一个挺复杂的事情，剃刀要么得送到店里去磨，磨一次刀不便宜，

    要么就得不停地在那个羊皮上蹭来蹭去。在那样的一个时代，

    大部分人还是到理发店去理修。你看老的西部片，要么索性就把胡子留着，要么去一次理发店，从头到下巴，全部来一遍。

    从脑门到下巴。

    大约花几美分去理发店整理一次。贵族当时也有一些获得专利的所谓的安全剃须刀，但是都非常昂贵。而且并不是像我们后来见到的换刀片的那种，它做成一体，能避免刮伤，但避免刮伤的剃须刀一般人根本用不起。

    有人说吉列是属虎的，其实他是属蚊子的

    吉列先生的童年，家境并不是不好，是不稳定，这个不稳定到最后还爆发了一下。在他16岁的时候，他家破产过一次，穷得家徒四壁。他就是那个时候被迫辍学的。这件事在少年吉列的心里就留下了一定的阴影。这之后24年的时间他一直做的是推销员的工作，这个工作收入挺高，但是很不稳定。

    都是推销员，但是可以推销不同的商品。

    他在推销小瓶盖子的时候，就暴露出他吸血鬼的本质了。他发现，这些小瓶盖那么便宜，怎么卖得那么好。老板就给他讲，小瓶便宜，用一次就扔了，人家要买新的。

    买新的是不是就得配新的盖。

    对，新的又得配新的盖子去拧，所以盖子生意好就好在这。这一下子就把吉列启发了。当时吉列的想法就是我一定要卖一种东西，让人们用上就得上瘾，一次一次不停地来买。24年的推销经历中，他一定会深刻地思考一个问题，我费那么大劲追一个客户，成一单之后再也不打交道了，多可惜呀，如果我还有后续的产品他就要不停地找我，非得找到我，那该多好。这是一种吸血鬼的本质。我把你吸一口还不把你吸死，养一养再吸一口。

    这跟蚊子一样。

    蚊子就是小号的吸血鬼。吉列对商业模式的考虑要较一般技术人员多得多，当然要所有的机缘都巧合了以后，都达到了那个程度以后才能够实现。因为早先发明剃须刀，光说钢的材料，要把它做成那么薄是不可能的。大发明家爱迪生当时就说，那玩意儿

    不可能。必须能把钢做成片了，他才有可能实现想法，机缘巧合。

    反观吉列的一生，他应该是商业模式为先。

    对，花那么多年他一直在寻找

    一种商业模式，什么东西可以卖掉之后让顾客还一直回来找我买？

    结果找到了刮胡刀。

    对，找到刮胡刀后，把刮胡刀作为他的载体，这种刮胡刀可以实现重复购买的目的，我让他把中间的刀片扔了，扔了再找我买。这一下成为他毕生的目标了，因为他也是找了24年，才找到满足这样需要的一个东西。

    他想要一把安全剃刀的时候，上帝送来了一把耙子

    他想到这一步后，后面就着眼于安全这一步。因为他要推广这种东西，肯定要基于某一个需求点，这个需求点他找的是“安全”。他一直试验什么样的刀片跟刀架才能以分离的方式组合，而且能够更安全。大概是到了1902年的时候，事情有点眉目了。

    有自己编故事的嫌疑。

    他在农场的一棵大树下休息，一直在琢磨安全刀片的事情，刀片可以做出来，怎么样把它做成一个很安全的剃刀。

    这时候，他看到耙地用的那个耙子，使用的时候土从边上滤过去了，草顺着耙子耙回来了。他一想，是不是可以做一些带槽的刀架，这样刀片又能把胡子刮掉又不会伤到皮肤。正是受到耙子的启发，吉列就发明了这种安全剃须刀，这是1903年的事了。

    我得回家拿剃须刀看看。

    那是早期的，跟现在的不同。早期我们父辈用的那种，带个旋杆的，转下来分成三片的，一个顶盖一个底座。

    那已经是文物了。

    在这个模式中间，吉列最终确定安全剃须的剃须刀，可以满足他吸血的梦想。从中你可以看到，吉列打造这个产品的历程，先是要找到一个模式，再找到一个载体，然后实现一个需求解决方案。他这个流程构建得很完整，吉列在这里面获得了一项核心技术，剃须刀申请并

    获得专利之后，一开始他用常规的营销思维，结果卖得不很好。

    理论上这个产品方方面面需求都满足了，拿出去就应该卖了。

    错，因为他挑战了以前的习惯，就是我们讲的开创新品类。这个代价是非常大的。快要到不行的时候，吉列下狠招了，吸血鬼就要下狠招了。这是我们要说的第二部分了，拿成本1/5的价值卖刀架，卖完刀架用刀片去挣钱。</p>

    <b>狠男人小说最快更新，无弹窗阅读请。

狠男人网最快更新，无弹窗阅读请收藏狠男人小说网(www.41nr.com)。