第三节 心虚的未来

    宗先生和钟先生的根本区别

    钟先生是新闻人出身，其实他对广告策划又特别情有独钟。

    传播，把控能力非常强。

    养生堂好多耳熟能详的广告语都是他亲自操刀的。

    但是为什么说他有心虚的未来呢？说到农夫山泉一般就会说到另外一个人——宗庆后，娃哈哈。这两个集团，经常被拿来在这个圈子里作对比。农夫山泉创新能力不弱，品牌建设能力也很强，传播能力也不错，

    但是它有一个重要的硬伤，在哪里呢？渠道硬伤。钟睒睒什么时候敢说一句话，我在七天之内把我的产品铺到村里去，铺到全国各地，

    他过去和现在都不敢说这话。娃哈哈绝对敢说这话。就投资方面来说，如果大的资本运作看中娃哈哈，一定是看中娃哈哈的渠道。

    钟睒睒经常会说：在中国我们的品牌现在已经跟大多数品牌不在一个档次了。这句话不假。

    农夫压根就不走二三线城市。

    实际上不是不想走，你说谁不想，真真正正中国井喷的地方肯定是二三线城市。

    大城市的利润薄呀。做点生意那叫一个难。你进个卖场，入场费就够你受的了。

    在二三线城市做，三天两头就翻新一遍城市，这种更新能力

    刺激出来的旺盛的需求，不是一般的国家、一般的时代能比的，所以说二三线城市绝对是一个大油田。钟先生又在回避自己虚的地方，重点开发自己优势的地方，玩避实就虚。一看就知道他的底气，真气不足。他不像宗庆后先生，宗庆后不敢说我是一个橄榄型的企业。橄榄型的企业是什么样呢？创新。宗先生基本没有，宗先生坚持只做天下后。一个是前期创新，一个基本不创新。宗先生的中间渠道非常好，到最后只干传播那点事。

    大聪明占资源，小聪明玩战术

    小聪明玩多了，不仅肾虚，而且心虚

    宗先生很简单，当市场出现一个新东西，一个新概念被测试有效，我马上复制，因为我的网络比你好，我赚钱能力比你强。农夫出的产品卖相上各方面都不错，但是下潜不下去，

    深入二三线城市的能力不强。

    他形成一个哑铃型，

    而不是橄榄型。中间腰有点细。

    弱柳扶风的那种腰。

    那倒不至于，钟睒睒只不过是到达的地方少一点。

    这样看起来，对于钟先生来说，中间的这一段对他来说是一个比较致命的地方。如果他能够把渠道这块做得更好一些，可能农夫系列的东西，或者他其他品牌的产品也会走得更好。

    倒是也可以永远回避这个问题，不是说永远回避这个问题，企业就做不下去，但是要想既回避又能做得好，你得永远保持清醒、理智的头脑和思维。

    说白了，还是延续他那种资源思维，把心智资源和对外部资源的控制能力加在一起并放到最大。因为渠道本身也有识别力，它对资源性的东西也看得很清，也会吸纳。并不是说我强推到一个渠道里面，渠道才只推这个东西，渠道有时候也会识别，看到这个东西卖相好，肯定能卖货，

    渠道也会主动接纳。

    哪有经销商不卖东西的？经销商每年手头也要选择好多东西，他们要选择最能赚钱的东西。

    钟先生，不管

    您未来是继续做农夫系列，还是又开辟新的东西，都

    希望您一路走好。最后这首歌《你的眼睛背叛了你的心》作为礼物送给您，我觉得这歌可以从多个层面多个角度来理解。主要从字面上来理解。

    眼睛要看到资源，心里要惦着资源，最后手要抓住资源。

    心、眼、手合一应该说是未来养生堂最好的一条路了。

    尾声

    2008年四川的那场地震，让我们看到一个更真实底气更足的钟睒睒。

    钟睒睒先是向灾区捐赠了200多车皮农夫水，又跟着赶到灾区，待了7天8夜。他前后向灾区捐赠物资价值超过1 700万元。落地后走出机场那一瞬间，钟睒睒嚎啕大哭。

    一个有良心的企业家应该做的事，永远不止是赚钱而已，钟睒睒做到了一个民族企业家该做的事情。

    如今，钟睒睒的养生堂走得很好，农夫山泉还是很甜。</p>

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