第三节 放肆地生活，像维珍一样

    最具启发性的人物调查中，耶稣第一，他第二

    维珍为什么跨那么多行业没有出现问题，别人要是也效仿，就会……据我们研究，这与布兰森早期从事文化事业是有关系的，他早期办杂志也好，

    搞唱片也好，在文化界活跃了那么多年，他对文化精髓的把握是非常到位的。他把维珍定位成一种生活方式，这种生活方式和生活态度不像别的企业，它们注入的东西是空洞的，物质层面的。

    布兰森已经把精神层面的东西注入进去了。

    对！他在设定这个品牌的时候就注入了一种生活方式的东西。他看任何东西都带着态度带着观点，这也导致了维珍跨任何品类都没有问题。

    这里头有一个很理性的分析，可能在布兰森眼里，他一点都不受行业的限制，如果我贩卖的是一种生活态度的话，我可以在顾客生活的任何一个细节上出现，所有的角落里都可以，顾客都会接受啊！因为顾客接受的是我的一种生活态度，所以在这种条件下，布兰森的跨行业就可以完成，维珍品牌就不受跨行业的限制。

    据调查，英国人对维珍的认知度达到90%多，在男性的认知中，维珍排名是第一，在女性的认知中是第三。在2001年最具启发性的人物调查中，耶稣排第一，布兰森排第二，而且就布兰森的知名度，已经排在了香奈儿的前面，已经达到了奢侈品的级别了。我们也在想，

    维珍这个品牌之所以能够这么长久地伫立，而且深入英国民众，甚至欧洲民众的内心，跟布兰森这个人有非常重要的关系。

    但是我们一直很奇怪的一个问题是：布兰森的这些想法和做法，他的价值观跟英国本身的文化氛围冲突不小。

    金雀花王朝的故事

    在英国的文化体系里，对布兰森的最高评价是英国

    女王授给他的爵士爵位，这是最高肯定。在英国文化体系里，平民被授予爵士头衔是一个最高的社会荣耀，因为那是一个相对比较传统的体系，层级概念还是比较完善地保留着。

    布兰森这个人在全世界看来都是这么叛逆这么特别的一个人，放在英国的环境里，那他真是超级叛逆了。

    那么他为什么能在英国这种相

    对传统的国度里出现呢？其实英国血统里是有浪漫因素的。好像最陡的悬崖就会长出最灿烂的花朵一样，最凶险的地方反倒最安全。英国有一个金雀花王

    朝，分为两个阶段，一个前金雀花，一个后金雀花。金雀花王朝有一个很浪漫的故事，当时英国皇室没有男的，按照法规，女儿继承王位做女王。后来女王和法国的诺曼底公爵结了婚，这个公爵非常有个人魅力，举止非常优雅，身上具有法国式的浪漫。但这个王朝没有被命名为诺曼底，之所以用金雀花命名，是因为这个公爵自始至终喜欢在身上别一朵金雀花，非常优雅，女王很快就被他征服了。两个人结婚之后，女王就心甘情愿地把国家交给了他，从此法国人开始了对英国长达几百年的统治，所以说英国人骨子里还是有很强的浪漫情结的，似乎这种情结就遗传到布兰森身上了。

    假如维珍没有了布兰森，还能这样疯狂吗？

    布兰森三个做生意的特点，贯穿始终。他似乎一直在做一个生意，在他很年轻的时候就意识到，他要去做小众生意，要去做被分离出来的、叛逆的、不愿意接受目前被控制的

    局面的那些人的生意。他就一直朝着这个目标努力，包括他要用“virgin”来做品牌，贩卖一种生活态度，跨各类行业，他都是要满足这一类人。他的目标就是把这个人群固定下来，全世界都有这种人。

    就是始终要做非主流。

    对，就是非主流。但是他跨的行业多，每个里面汲取一点，事业不就做大了吗？

    非主流现在也是时髦呢！

    中国现在

    很难复制他，一个重要原因是时机不到。因为英国是老牌资本主义国家，

    早早地就重商主义了，英法的贸易矛盾早就产生了。所以双方对商业都非常精通。

    它们大部分的行业领域，即我们所说的品类，

    都处于成熟阶段，也就是已经被两个品牌控制住，并且逐步成长为寡头品牌的品类已经大量存在。

    其实要是做寡头后面捡漏的小狗，也挺不错的，也能把自己养得够肥。

    这也需要一个环境，因为他那个商业环境已经够成熟了，

    成熟到一定程度了。但是你反观中国就不适合了，中国有大量的空白。

    中国要模仿，还没到时候。我们还是那句话：“要了解中国社会，然后再在中国社会做生意。”好，现在还有最后一个问题需要讨论一下。就是我们刚才也说过，

    维珍是完全维系在布兰森的个人魅力上的，布兰森现在年纪也不小了，人总有走到终点的时候，一旦布兰森没了，维珍怎么办？

    这个不用担心。

    布兰森的精神已经深深地渗透到每个员工身上了。况且布兰森现在还活蹦乱跳，人家还要在2010年带着自己89岁的老父亲到太空去旅行呢。

    后布兰森时代，是不是还会有一个布兰森这样的人跳出来挑起这个大旗，让维珍以现在的姿态继续

    辉煌

    下去，这也是一个值得商榷的问题，还需不需要这样一个人？

    分两部分来分析。从生意的条条款款来分析的话，应该是没有问题的，就是说能坚持他的三个标准，能坚持他做的一种生意，这种生意虽然复制出几百个样子来，但是他其实只做了一个生意。万变不离其宗，就是卖一种生活态度，渗透到各个环节去卖一种

    生活态度。他做的其实是很集中的一种生意，只不过形式表现得很全面。另外他就遵循这三个标准：我要有噱头，我要有低廉的价格，两个寡头高度垄断我才进入。保持这些原则，生意应该还能做，但是话又说回来，要做他这种生意对领导人个人魅力要求极高。

    最后我们还是要重复一下布兰森自己对于性感男人的三点要求。第一点是不断制造惊喜，第二点是凡事一定要做得过瘾，第三点是一定要有冒险精神，但绝不能冒进。男性晚上拿着这三个标准，在被窝里偷偷想想自己跟这个标准有多远。外貌也是可以考虑的，要有一脸性感的胡子。最后，一首《突然间的自我》，送给布兰森。的确，我们已经习惯并且理解了布兰森那突然间的自我。

    尾声

    理查德?布兰森，这个在英国民意测验中被评为“最聪明的人”。近来听到消息，维珍正全力向太空游进发，布兰森带领维珍公司的员工，准备在2009年就把游客载入亚轨道空间。到时候，他还要老父亲作为维珍太空游的第一批乘客。

    预祝布兰森父子太空游梦想成真。</p>

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