第二节 布兰森的三宝

    第一法宝：你，没道理！

    维珍在国外被称作“品牌海盗”，因为凡是他瞄准的行业，维珍就一定会插一杠子，但他插那一杠子是有前提的。

    其实布兰森行事一直有三个标准：第一，一定要有一个噱头，一定会制造一个新闻出来，这个新闻要足够引起轰动。为此他可以不惜，不惜与一帮美女穿着泳裤奔跑，不惜开着坦克。

    第二法宝：便宜一点，再便宜一点！

    第二个共性——低廉的价格，布兰森从来不会放弃价格优势，这个人是很务实的，跟他的价值观有关，他整个企业贯穿的是快乐的价值观。他不希望价格给顾客制造一个障碍，他要避开这个障碍，所以价格优势他要永远抓在手里。

    第三法宝：做一只跟着巨头跑的小狗

    第三个特点也是最有意思的一个特点：但凡一个行业出现两个寡头的时候，布兰森就要介入，他很清醒地告诉别人——维珍是一个跟在大企业后面跑的小狗，它做的是拾遗补漏的事情。而这拾遗补漏里头又有一个很深奥的道理，应该是20世纪70年代才被揭示出来的，被特劳特用理论的方式揭示出来。在《定位》这本书里面，我们认为特劳特最大的理论贡献，就是消费者心智给每一个行业每一个类别留出两个品牌位置。在这以前人们总是觉得饮料可以作出很多牌子，酒又可以作出很多牌子。特劳特理论告诉我们：一个领域里头只能容纳两个牌子。

    在消费者的心智中，

    第二名以下的牌子是无序的，一会第三，一会第五，一会第十，但是前两名基本上可以在这个类别稳住。如果这个领域出现两个寡头并存的话，会出现什么情况呢？

    就会出现垄断。就像麦当劳和肯德基，西式快餐就已经被垄断了，垄断之后会出现什么情况？根据二八定律，总有20％是游离在外的，我们称这20%的游离顾客为叛逆型，这些人的需求其实是得不到满足的。只是跟着大势，他们只能接受这两个寡头了，而维珍就做这些游离顾客的生意。

    这就是布兰森的生意经。</p>

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