第一节 处处占便宜（2）

    对，就是我们去宜家餐厅能吃到的东西，人家老板就吃这个，吃了一辈子。

    首富的口头禅：你能给我便宜点不？

    坎普拉德的夫人有点忍受不了。他媳妇曾经说过一句话：最讨厌坎普拉德的一点就是，总在跟人家谈话到最后的时候，人家都要走了，操着纯正的北欧英语说“能便宜点不？”，什么事都要讲讲价。

    十七岁那年的雨季，父亲为他建立了一个公司

    坎普拉德已经养成了节俭的习惯，后来他周围的生意机会已经太多了，什么都可以卖。所以在他17岁的时候，他父亲看到这种状况，就帮助他建立自己的公司。

    作为生日礼物给他的吧？

    给他办了一个公司。

    当时宜家品牌就出现了，当时不是卖家具的，还只是一个杂货铺。

    就是杂货铺，小卖店。

    只要能挣钱，什么火柴、袜子、醋、盐的都卖。作为一个17岁的孩子来说，从5岁开始做生意，已经有十几年的生意历程了。

    在做的过程中，他一直按照刚开始做生意的技巧，尽量把便宜的东西拿到手上，也以便宜的方式卖给别人。但是后来他发现这个方式过于简单，没技巧，人家进货渠道比你好一点，价格比你压得还低，那自己的生意就不好做了。他发现生意不这么简单了，需要进入深层次的竞争，这时候他就去了一个商学院。

    开始念书了。那边生意也不耽误，店还在那继续做着生意，努力啊，努力。

    坎普拉德做家具公司的时候，有一个非常神奇的做法，把优秀的设计师买到自己的门下，签约。他在给人家下课题的时候，让所有给他做产品开发的设计师特别头疼，叫带脚镣的舞蹈。你先告诉我这东西做出来流通价是多少，你再开始设计。

    你的成本不能高于这个价格，或者比这个价格要低多少多少。

    这很厉害。

    投入的研发经费，他肯定也是锱铢必较的。

    对呀，他实际上成了最不让人喜欢的老板之一，按我们正常人的打工心态来说。

    像卖火柴一样卖家具

    坎普拉德做家具是因为有个大环境在那里，当时瑞典的经济整个都在迅速发展，农村人口开始减少，跟现阶段中国的发展趋势很像。

    农村都在城市化，都是要在城市里头安家置业。

    新房子哗哗哗不断在出现。房子首要的是里面的配套。这时候需求已经很旺盛，只要稍微对上缝，就根本不需要什么劝说，不需要花很大的力气。

    而且宜家的家具设计，是把房间里的每一个空间都特别合理地、有效地利用起来了。

    宜家是基于整体房间考虑来做家居生意的。专一地做这里面的生意就ok了，只要能把这里面的生意做透，就已经能够赚得足够多了。

    而且宜家的产品是在同一个地方生产，再运输到世界各地，最后让消费自己去安装。

    这就说到另外一个问题了，任何一个产业在规模化的时候，都需要一个标准，就比如那个西餐，西式快餐为什么容易复制，就是里面的东西做的都标准化，两块面包一肉饼，然后拿纸一包你拿走。但是你就发现中餐就不好如此复制。

    就是没办法标准化。

    味道都是靠厨师调出来的。所以中餐要做连锁，感觉就麻烦了。但是这个东西，让我们感觉到坎普拉德在组织生产、降低成本，对于产品运输和物流的敏感以及精打细算这些方面，他比一般的家具商聪明了很多。他的灵感就来自于一个运输工人反映上来的一个事情。这个工人给人家送家具的时候，觉得这个桌子多占地儿呀，原来一车能装下，这桌子往里一放，不够了。如果我能把桌子腿拆下来，到目的地我再装上也比这个好啊。这给坎普拉德灵感了。宜家现在基本上没有带腿的桌子了，卖给你的时候给你腿，回家自己组装。

    全是扁平的包装，然后自己回去弄去吧。

    就是一个新的、更大的火柴盒，这可以跟他的第一笔生意紧密地联系起来。第一就是卖火柴，那火柴盒里可是一根根火柴。

    后来发现他卖的大家具也是一根根零件，都是一根一根的。实际上这个宜家的老板英格瓦?坎普拉德是处处占便宜，他做人也好，做事也好，做生意也好，对人也好，对己也好，都是这样尽量拣便宜的事去做。

    把一个东西贯彻到极致，总是能产生惊人的能量。

    人家说偏执狂才能做成事，才能赢得全世界，这是非常有道理的。

    这个不是偏执狂，这叫抠门狂。</p>

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