第一节 处处占便宜（1）

    处处占便宜

    宜家就是给你一个便宜的家

    说起英格瓦?坎普拉德，可能大家都不太熟悉。但是说起他经营的事业很多朋友都非常熟悉，而且曾经或者仍然对它趋之若鹜，那就是宜家家居。

    去宜家买东西有点像看灯会。它那一格子一格子的家具展厅，让你不由自主地跟着人群，左看右看。

    它给每个房间布置好了的那一套东西，你恨不得全都买下。

    这叫体验式销售，这是宜家首先在全球独创的一个商业手段。“宜家”这个名是一个大创意，宜：适宜，舒适。还有什么意思呢？便宜。便宜舒适的家，宜家。它所满足的人群，当时在中国定位于中产阶级。

    我对宜家太关注了，甚至超过了它的创始人。因为1999年的时候，大家流行这样一句话：“如果你是小资，家里一定要有几件宜家的家具。”后来我翻了翻我们家一个也没有。我就紧急上宜家买了点瓶瓶罐罐，那个最便宜。

    卖火柴的小男孩

    坎普拉德这个人，他们家里有经商根源的。他祖父经营农场，可能不善经营吧，结果导致最后破产，开枪自杀了。他父亲经营小农庄，也不成功。

    他们家所有的经营细胞全在坎普拉德一个人身上。

    可能就是由于家族在经营上的一个巨大缺失，就激发出一个能干的了。坎普拉德打小就善于经营，他比一般的商业人物要天才些，五岁就开始卖东西了，卖火柴。按说那时候五岁的小孩卖个火柴，也挺正常。然而他跟别人卖就不一样，动脑筋。他刚开始也是帮着别人卖，发现中间利薄，没赚多少钱。同样花这么大力我为什么不赚更多钱呢？于是他就跑到更远的地方批发去，开始批发火柴。

    进价低一些。

    进价更低，销价没变。中间渠道短了，利润上来了，打小就种下这根了。

    坎普拉德属于娘肚子里就会做生意的。

    宁要我占尽天下人便宜，也不要天下人占我一点便宜

    然后就一路顺下去了。坎普拉德刚开始卖卖火柴，光卖个火柴不行，后来年纪大点了，发现周围人缺的东西还很多，于是再卖卖皮带，卖卖生活小用品，上学了可以卖卖钢笔。家里一下变成一个杂货铺了，开始影响他周围所有人的生活。他上学的时候，他床底下有一大筐。那筐里装的乱七八糟什么东西都有，谁要的时候就来找坎普拉德。

    这生意点子不错。

    现在好像也有很多青少年学生在干这事。但关键是没有把坎普拉德的精髓学到手。他不仅要把东西卖出去，还要把钱收回来，收回来我还得多收点，这点意识已经刻进自己的脑袋里去了，于是坎普拉德成为了世界超级大富豪。

    谁也甭想从坎普拉德那占点儿便宜。

    首富的三点一线生活：经济舱，折扣店，菜市场

    坎普拉德从小就会省钱，但是他花钱更是让我们佩服。概括这个人一生的生活轨迹，可以说三点一线。一个叫经济舱，另外一个叫折扣店，第三个叫菜市场。他的生活基本上围绕着三点来转。

    他住在瑞典的一个小镇上，从来不去白天的菜市场买菜，超级市场就更不去了，一般都是在晚市太阳要下山的时候到菜市场买菜。那个时候菜都打折了。再看他所有的出行，一般世界级富豪，经济舱肯定不入法眼的，怎么也得是公务舱、头等舱，不是包机就已经很不错了。

    对，理应是这样。

    结果人家全世界那么多店，每个国家基本上都有，但是从来都是坐经济舱，而且也不带随从。还有，他的中午饭从来都是公司里的工作餐，没有一点摆谱。</p>

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