第一节 暗箱中的事业

    多愁不属于乔治?伊士曼，

    善感却是他的强项。

    按下快门，

    看乔治?伊士曼的美丽人生。

    乔治?伊士曼（1854年——1932年），出生于美国纽约州的沃特维尔。

    “柯达”公司的创始人，发明了第一台自动照相机。

    1930年，柯达占世界摄影器材市场75%的份额，利润占这一市场的90%。

    60年代创下了照相机销量的世界最高纪录。

    在《财富》杂志中排名第34位，纯利居第10位。

    柯达是世界十大著名品牌之一，是感光界当之无愧的霸主。

    min gan de qiao zhi yi shi man［敏感的乔治?伊士曼

    暗箱中的事业

    半路出家的会计发明了胶卷

    乔治?伊士曼，这个名字可能大家都不是特别熟悉，但是我们说起他创立的公司大家都是耳熟能详的，那就是柯达。

    满大街都可看到k打头的那个标志，那句著名的广告语：留住精彩瞬间。

    柯达的创始人乔治?伊士曼，我们给他的定义是敏感的乔治?伊士曼。按理说柯达胶卷就够敏感的，其实创始人也是一个特别敏感的人。

    不敏感干不了这事。

    依然是三个单元：第一个单元叫暗箱中的事业，第二个单元叫感光的心灵，第三个单元叫永远的画面。

    “暗箱中的事业”不是暗箱操作那个意思，因为他那个工作不在暗箱里面不行。其实这个人从小到大跟摄影一点关系都没有，他从小家境贫寒，14岁的时候，没办法读书了，去做杂役，后来又做了银行职员。

    最后做到年薪800美元的职位。

    已经相当不错了，属于白领中的高级白领。

    离金领就差一点点。我发现乔治?伊士曼跟我们以前点评的大人物还有一个相似之处，他也有一位坚强的母亲。

    每一个大人物背后都有一个非凡的母亲

    他母亲给他坚强，给他坚持，但是他母亲可没有给他敏感。他干着银行职员，忽然有一个机会接触了摄影术，当时的摄影术很落后，不像今天照相这么简单。

    是个人就能用相机。

    今天摄影的简单和愉快都是柯达给的。

    90%的伟大发明都是从不务正业开始

    起初摄影麻烦到什么程度，一个人要想把相机和摄影器材从一个地方挪到另一个地方……

    据说要一个马车拉才可以。

    因为那一套拍洗器材都是随身带着，拍了马上就得冲洗，中间时间差错了都不行。

    不能整卷胶卷都用完了后再一起冲洗。

    最早从银板照相开始，后来发展到用玻璃板，那一套装置非常重。为什么说伊士曼这个人比较敏感，他首先发现照相术有一个很大的弱点：没有让大众掌握的可能性，一群纯专业的人操作不当还得作废。

    是一个非常烦琐的手艺。

    他对消费者的需求很敏感。于是他的不务正业就开始了。这边干着800美元的工作，晚上一回家就钻进他的暗房。把厨房改成暗房开始研究照相术，但他一点相关的知识都没有，什么都不懂，只能从零开始。

    按下快门，马车也能装进口袋

    其实每个人都可以从事一项发明，发明并不是多远的事情，只要你真的对它感兴趣，你是从解决问题的角度切入，就可以产生伟大的发明。

    我们强调过好多次产品诞生的原点，产品不是产品，需求才是产品。柯达发明的一系列产品就是满足了一系列的需求。他发明了干的胶片，让人不再愁眉苦脸地把照相底片反复地操作，可以保存，可以运输，给全世界的摄影界带来一场革命。就小小的一点改动，从那以后才有了胶卷。

    柯达其实给了我们很多东西，第一个口袋机，也是柯达给我们的。

    我们相信伊士曼有这方面的执著，发明出一个便携式相机对他来说可能不算问题。但是当时面临一个问题是怎么卖这个相机，这是个麻烦事，因为在大家传统认知里面相机是一个大大的盒子，它的神奇之处在于能把人的影像留下来。

    基本是这样的。

    而忽然出来一个小巧的、喀哒一下就能完事的东西，谁相信呀？

    充满了不信任感。

    我们身边好多这样的例子。比如我们平时喜欢吃面条，突然有一天，有人卖你方便面，你在刚看到的时候肯定会有排斥。如果面条不是大师傅做出来的，现下到锅里的面，热腾腾地出来，它能好吃吗？

    其实很多新产品都有这样的问题。

    本身口袋机是方便消费者的一个产品，是一好事。消费者反倒不接受了，几个月下来效果不好，没卖几台。

    成不了摄影家，也必将成为广告大师

    于是伊士曼想了几句我们现在都佩服的广告语：按下快门，其他的事交给我们。

    他也的确做到了这一点：按下快门，接下来的事他们办。

    其实在营销领域，伊士曼也是比较敏感的。他分析市场，分析需求，同时在创作广告语上也能一下切中要害。最有趣的就是，他起的“柯达”这个名字，一般人不会记不住。即使记不住我告诉他一句话他就记住了，按下快门的时候就是“喀哒”一声。早期相机里边都是金属件，一按都是“喀哒喀哒”的声音。

    当时的颜色就定了黄和红，强烈的色彩性搭配。

    这都是超级敏感的人才能干得出来的事。而且他对有技术的人才也很敏感。

    革命的队伍不仅需要会计，还需要音乐家

    伊士曼有一次看报纸，得知德国的两个音乐家在彩色相机的改造上有一点小发明。这两个音乐家，在底片上涂上涂层，直接在胶卷上形成彩色的相片。伊士曼知道以后，不惜血本，下重金把两个音乐家给招了进来。

    对人才也是非常敏感的。

    而且伊士曼没有行业界限的考虑。按说两个音乐家，哪怕你提出了这个想法，不就一想法而已。

    中国有句话叫隔行如隔山，你是搞音乐的。

    你怎么能搞技术发明呢？但是伊士曼先生恰恰花了重金，把这两个人给招进来。

    伊士曼一想我以前还是搞银行业的呢。

    估计有这个基础，相信外行啊。</p>

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