第三节 不厚道的经营模式

    厚道不可乐，不厚道才可乐

    同样是浙商的丁磊以前对娃哈哈非常不屑，有一次他带着女朋友去新疆旅行，女朋友想喝可口可乐，或者百事可乐也行，丁磊就到处去找，但他发现遍布眼前的都是非常可乐。

    丁磊算是服了。

    回到浙江以后他就找到宗庆后，跟他探讨这个问题，为什么就能把可口可乐和百事可乐都赶出新疆的市场，让人只能找到非常可乐。

    严格地说不是赶出了，因为那是可口可乐和百事可乐顾及不到的地方。

    就是说那个地方百事可乐和可口可乐还没来得及进入。

    对，当时非常可乐制定的一个策略是：在没有可乐的地方我要做一个最像可乐的可乐。

    估计是学习了的语录，要农村包围城市。

    不都是农村，他就是选择空白点，在别人没有出手的时候出手。

    一般来说，可口可乐和百事可乐都会在北京、上海等一些大城市铺货。

    中心城市基本上是它们两个的市场，而且在传播上它们也做了很多工作，一些边远的地方看得到可乐广告却买不到，这就给了娃哈哈空间。你只要做得最像它们就行了，只要能看到可乐能买到可乐顾客不在乎是什么牌子。当你走到摊前说给我一瓶可乐的时候，“非常”不重要，只要是可乐就行。

    他给你的就是非常可乐。

    就是这样，在这个地方非常可乐就是可乐。

    你不就是买可乐嘛。

    在中国，广告上央视就等于是炸全国，尤其是偏远地区，越偏远央视的作用就越大。你空军炸过了，地面部队还得一点点地推。欧美人想不到中国的地面这么难推进，13亿人的空间他是想象不到的。地方大，区域差异又这么明显，地面部队很难按照他们的预定目标一个一个去攻克，因此在一些中心城市或者省会城市就会鏖战一段时间，这段时间内，边远的地方他们就顾及不到了。

    好像凡是可口可乐和百事可乐没有建厂的地方，就会有非常可乐的市场。

    对，宗庆后一定会去的。但随着这几年可口可乐工作的渗透，他的压力是很大的，因为虽然抢了先机，但同时也提醒了两乐，在中国还有很大的遗漏空间，你在中心城市花了那么大的代价可能不如多铺几个地区回报大。

    他提醒了那两个可乐，那两个又走了个天下后，跟进宗庆后的脚步。

    两乐把策略重心调整了一下，它们肯定是强势的，不可能空军炸过后资源就浪费在那儿，地面部队肯定会去占领。

    宗先生自己肯定很清楚，在资本上肯定就会有所考虑。非常可乐发展到顶峰的时候该卖就卖掉了，反正也到这份上了，就在价钱最好的时候把它卖掉，这就是利益的游戏。其实娃哈哈最核心的地方就是网络，能在一周内把产品铺到全国各地那就是核心竞争力。精明的商人永远都是精明的商人，他不去谈怎么构建的体系，他只是标榜我的速度有多快。

    表面的厚道不是真厚道

    他不会告诉你他是怎样构建这个网络的。

    对，大部分时间宗先生也谈谈什么品牌、民族企业，但他从不谈核心的这块。

    因为这块就是他的秘方。

    作为旁观者，我们钦佩他编制这个网络的本事，确实很强。宗先生编织的这个网络如果拍卖的话，那绝对是价值连城的。

    我们最后为宗先生送上一首歌曲，就是他从中汲取营养的《我们的祖国是花园》，当年他选这首歌一定是从中听到了童真，现在听的时候还会有一丝童真的感觉，因为这首歌毕竟是有时代印记的。

    尾声

    2008年的汶川大地震后，宗先生的娃哈哈集团，分三次共捐出了900万元的财物，还接收灾区的青年为娃哈哈的职工。捐赠现场的宗先生，酸酸的鼻头和皱皱的眉头，让我们看到了他内心的善良和厚道。</p>

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