第二节 不厚道的产品开发

    宗氏成功法则，一是“抄”，二是“晚”，三是“只比对手多一点”

    有一句话在业界广为流传：说娃哈哈是敢为天下后。也是巧合，宗庆后的后不是厚道的厚，是后来的后。

    他就总比别人晚半步，而他成功的秘诀也在于晚半步，晚一步就可能失败。

    我们叫会抄。

    一定要比别人晚半步，但这个半步的时机，一定得把握好，让别人给你探路。

    其实跟领先半步的难度是一样大的。

    跟做菜的火候也是一样的，什么时候关火很重要。

    他不需要在各个类别里面都做第一，发现一个正在上升的类别或品类的时候，只要跟进去抄得很像我就可以获利，自己的和抄别人的加起来我就会领先。

    宗庆后做的是一个加起来的功夫，所以还是说他老抄别人的。

    而且抄得很过分，别人出来一个脉动，功能饮料，体育用品，我就出一个激活，而且瓶子做得比你高一点。

    量大一点。

    量一点没有增加，只是瓶子高了一点，两个瓶子往那儿一摆，瓶子显得比你高一点。这是一个设计技巧，我瓶子做得比你高；你包装上没有人，我就上个明星；你没写里边具体的什么物质，我就写上，于是我什么都会显得比你多一点。但产品整个形呀、色彩呀都是跟你一样的，让大家确定功能还是一致的，一看就知道是一个功能饮料。但感觉我的就比你多一点，他用的就是这种手法。

    他利用了人们的占有欲和占便宜的心理。

    这是后进者一般都会用的高明的抄袭手法。你要抄后路，要做跟进者，这是一条必然的路。你总得有不一样的地方，总得给别人一点好处吧。

    宗先生是每一个品牌都沿用这种套路吗？

    几乎是，在娃哈哈和ad钙奶之后，就已经体现出这种倾向了。

    让钟睒睒无奈，跟可口可乐耍赖

    在产品开发上他基本上是不冒险的，当农夫果园出一个混合果汁的时候，不是三种果汁吗？你三种混在一起，我就四种混在一起，而且还加钙。

    太会取巧了。

    养生堂的钟睒睒估计气得不轻。业界中钟睒睒是比较有创新精神的，没事就会尝试新的东西。

    钟先生基本上属于敢为天下先的。

    宗先生就特别喜欢这种人。

    那当然，他可以借风嘛。

    对，我就跟着你走。娃哈哈有一大批的市场情报人员就会搜集这些东西。

    估计宗先生会把一批人气得吐血。

    但要从原理上讲，宗庆后做的是对的。

    从理论上来讲他做的是对的，但从情感上来说，大家都会觉得有点过分，不可接受。

    从长远来讲，这种路子还是存在一定问题的。天下不会永远有白占的便宜，暂时虽然不会显现出弊端来，但长远的弊端还是留下来了。宗庆后做得越成功，对中国企业的榜样作用就越可怕，如果人人都去做敢为天下后了……

    那谁还会去做天下先呢？

    打倒跟进主义，不要向宗庆后学习

    对呀，那做先的不就都倒霉了吗，谁都不敢先了。特别是中小型企业，如果不敢为天下先，就不会有机会出头。宗先生敢后，是因为这些后是在他前边有了口服液的基础上，他的盘子已经够大，他有能力跟进。

    如果宗庆后这种经验普及的话，那么大家都很有可能趴着等时机，等有人去趟水。

    很显然，脉动这个案例，又给中国企业敲响一次警钟，

    很多企业一谈到创新就怕被那些大鳄鱼给抄了后路。但他们要想成功，第一步还是必须自己走，必须得冒这个险。如果一个小牌子被娃哈哈抄上了，从纯粹的商业规矩上来讲，不是一件坏事，因为如果是你独创了这样一个概念，它可能刺激起来一个品类。如果没有娃哈哈这样的企业在你后面跟进，对于一个品类的成长反而不好。品类不是一个牌子可以刺激得起来的。当然你需要有一个可以跟他相互抗衡的实力，如果你一点实力都没有或者你跟他差距过大，就会很容易被他抢占商机。比如说一个中小型的牌子出了一个新的概念，娃哈哈抄在前面，其他几个巨头一看，既然娃哈哈也做了，大家都会跟进一把，这个新概念就会变成巨头之间的一种游戏。现在饮料界基本上就是这样，中小型企业的机会不多，即使出了新概念你也看不到，被情报人员送到大鳄们那儿，他们就会制定出一系列的跟进策略，形成巨头之间的一种游戏。总的来讲，这种游戏显示出这个品类的活力不是很强。这里就要说到下一个环节即商品策划的不厚道了。我们会发现娃哈哈走的路就好像是为了圆一个谎言要编一千个谎言，为了一个不厚道你就需要用一千个不厚道来维持。他毕竟不是自己创新，跟进以后如何让别人接受，特别是如何过经销商这一关，是很难的。

    所以就要建立一个非常完善的经营模式。

    所以娃哈哈本能地对网络越来越重视。在如何编织这个网络上宗先生确实下了很大的功夫，做到了目前很领先的地步，编织好了一个渠道网络，让大量的人陪着他玩这个游戏。假设一个外国人看娃哈哈集团，你把娃哈哈这三个字抹掉也一样值钱，因为娃哈哈的核心价值已经逐步沉淀到网络上了。

    已经不仅仅是品牌上的……

    对，品牌的贡献已经不大了，他跟进别人的产品，而且抄得要比别人像，你出个脉动我就出个激活，而且尽量抹掉娃哈哈的痕迹，让娃哈哈处于一个易被疏忽的位置。他不把激活这个品牌给娃哈哈，而是给网络，让网络有钱挣，就会有更多的人陪他玩这个游戏。</p>

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